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林中原这话说得已经算是很不客气了。
但是语气还是轻快的。
就像是朋友之间互损。
在工作中,这种语态出现的频率是很高的。
如果你生气,那对方就会笑话——认真你就输了。
王辉摇头笑了笑,没吭声。
“怎么?王总还不服气呢?”林中原淡淡一笑,“那我就多说几句……我们公司也做器械。不说别的,就说手术里要用的腔内吻合器,我们家常年都是在前三,你可以全国各地任何一个三甲医院去看看,就知道我有没有说谎。”
“还有,冠脉造影的一些耗材,我知道你们国家用了很大力气,将价格谈下来了,可我们的产品依然不少,造影的时候,有哪个医生敢拍着胸脯说,一个进口的都不用呢?”
“我是华裔,我父亲很小的时候就已经到了美国,所以我实话讲,我看你们国家,还是蛮客观。”
“这些耗材和器械,是不是只有我们能做?当然不是,可是为什么我们的销量是靠前?一个是产品厉害,一个是我们市场营销做得好。我们愿意和医生医院共赢!”
共赢,这两个词此刻出现在他嘴里,显得无比的讽刺。
什么叫共赢?
不是傻子就懂得。
林中原此时此刻,已经带着些许骄傲的味道。
“国内同行,我们愿意给机会的。但是他们不行喔。”
王辉实在忍不住,开口道:“你们发展多少年了,我们国内才发展多少年,来日方长。”
“呵呵呵……王总啊,你还是不服输啊。”林中原摇头失笑,“你对我们的运作方式完全不明白啊。”
“我们的医药代表开拓市场的力量是你远远想象不到的,说实话,是我们的人在教你们的医生怎么看病。”
这句话一出口,在座众人都收起了听笑话的心思。
不管你是高官,还是商人,又或者是普通百姓,看病……是永远的话题。
而对方作为进入中国市场多年的老牌国际医药公司,大中华区副总裁说出的话,具有很重的份量。
让在场的人,都变得严肃起来。
“我不懂你的意思。”王辉双手一摊。
“今天跟大家随便聊,出了这个屋子,我可不会承认。”林中原微微一笑,“其实告诉你们也没关系,因为你们学不会的。”
“假如,我是说假!如!一种新药上市,我们都会做药物评估,临床评估,最后形成用药指南。然后我们会在国内找到对口的著名专家,和他合作进行药物的再临床,只要他那里通过,基本上在国内流通问题就不大了,名医的力量,就在于此。”
“小地方的医生,没有见过很多病例,他拿到新药给病人用,出了问题怎么办?用药指南是专家和我们合作给出的,他找专家找不到,只能找我们的医药代表,我们的代表也是很专业的,基本都是医学院毕业,就可以给予他们适当的指导,所以我说,是我们在教你们的医生用药,有问题么?”
“我们能让医生和医院都吃饱吃好,他们自然会选择我们,当然这是一个假设,懂么?”
懂了!
不但王辉懂了,在场所有人都懂了。
这个“假设”让所有人都觉得脊背发冷。
即便这种假设出现的几率只有千分之一,万分之一……呢是不可想象的。
如果,林中原所在的公司,一直秉承良心做药的理念,哪怕多挣点钱也不要紧。
但是,一旦这种具有市场重要地位的公司坏了良心,那造成的后果……
王辉紧紧抿着嘴。
他感觉到一股无力。
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