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张义觉得不能被对方的思路牵着走,那样搞不好就会惹来麻烦。
他索性直奔主题:“大老爷,您是不是在担心谈判的事情?”
萧思忠怅然的叹了口气:“你是了解情况的,咱们此次并没有太多的底气。”
张义试探说道:“说起谈判的底气,小子倒是有些不同看法,就不知当不当讲。”
二人在说话间,车队已经回到了鸿胪寺。
萧思忠在把对方叫到了房间里,这才说道:“说来听听!”
张义在脑海里组织了一下语言,就轻声说道:“大老爷,宋国自建国以来,就与我大辽纷争不断。回望过去近百年的历史,发生在两国之间的战争就不下百余场。誓问,他们又赢过几次?”
“则成,你不能这么看,今日不同往日啊!”
萧思忠刚要反驳对方,张义就向下压了压手:“小子明白您的意思,无非就是觉得宋国有了那个神器嘛!再发生冲突的话,他们的胜算会大一些。可是……。”
说到这里,他故意顿了一下:“可是,那又如何?小子斗胆说一句,您只想到了那个神器的威力,却忽略了一个更为关键的东西!”
“是什么?”萧思忠心中大为疑惑。
他不觉得自己的眼界见识,会比一个奴才还差。
张义轻笑一声:“大老爷,您怕是忘了吧?宋国可是文官当道,以文御武可不是说着玩的!且不说,就说他们会不会任由军方,任由那些武将做大!只说那群文人对咱们大辽的恐惧,可以发自内心的。”
萧思忠认同的点了点头:“这一点说的对,宋国的文官确实害怕咱们大辽。”
张义轻笑一声:“所以啊,大老爷,咱大辽根本就不存在什么底气不足的事情。就算他们手握神器又能怎样?没有朝廷的命令,缺了文官的支持,那些武将敢轻举妄动吗?还不是要老老实实的躲在军营里。
说到这里,他向前探了下身体,与萧思忠几乎是脸对脸:“依小子看来,现在的宋国,不过是抱着金元宝的胖娃娃而已。对咱们大辽,不会产生任何威胁。”
萧思忠听了对方的分析,心思瞬间活络起来,整个人也放松了许多。
“则成,你说的也不无道理。”
说着,他就舒服的仰靠在椅背上。
张义见此,连忙添上一把火:“有鉴于此,小子斗胆建议,您在谈判中不妨强硬一些。一是靠气势把那些参与谈判的文官吓住,让他们不敢有非分之想。其二,还能顺便探探宋国朝廷的底线。这样也能做到知己知彼。”
萧思忠思忖良久,就缓缓点头:“嗯!这倒是个不错的办法。”
张义见对方认同了自己的看法,心里也是窃喜不已。一旦己方在谈判中大获全胜,萧思忠必将给他这个军师参谋记上一功!
转眼间就到了重启谈判的日子,萧思忠像是换了一个人似得,一上来就保持着强势态度,大谈特谈大辽的军事优势,还列举了不少以往的战例,试图迫使宋国官员屈服。
反观大宋这边,由于赵祯已经同意了张义的策略,并向枢密使夏竦做了部署。这就导致大宋一方对于辽国提出的方案是无有不准。
整场谈判下来,始终呈现着一边倒的形势。几乎是萧思忠提出什么要求,夏竦就答应什么要求。就算是一些过分的提议,夏竦也会先将其搁置,而不是选择直接否定。
随着日子一天天的过去,这场历经半个月的谈判,终于进入了尾声。
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