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“怎么立起来?”陈悦珂满脸激动。
柳天依旧淡然笑容道:“虽然本市在全国算得上是二线城市,来来往往的流动人口也挺多,但你一来就想要做高端品牌,却不知道高端品牌需要大量时间和努力,你目光太高,忽略了中低层的人,他们才是收入的主力,真正有钱的人根本不会常去外面吃饭,所以我们可以把目光放低一些,面对中端市场。”
高端虽说收入昂贵,但架不住中低层次的速度和量。
一开头定位错自己的脚步,没有审视好自身的吸引力,是一个企业最大的误判。
陈悦珂闻言,心头明悟不少,渐渐看清了自己问题所在,“那我该怎么走?”
“路很好走的,只要找对了方向,别看高端一笔能赚不少,但能不能长久却是个问题,反观低中层次,每一笔利润少,可速度一旦提起来,那就是量变,你什么时候看见过高端酒店不停开设分店,哪怕是个小城市也开设出来,而中低端的就可以无限制的开分店。”
看着陈悦珂双目越发明亮,柳天知道快要点通了,继续道。
“我知道你很想做高端,可你先要进入中低端里面,慢慢攒积名气,才是进入高端的必备条件,别想着一口就能吃成胖子,胖子也是需要时间来变胖的,一家可能利润有限,你想想,要是有了七八十家,甚至上百家,那获取的利润将会是多少?”
陈悦珂虽说选错了路,但对于管理却是不弱,一点之下心头明白,但还是有些顾虑,“你说的没错,要是开到了足够数量确实不错,可要不断开出分店,那得需要独特的本事,这现实吗?”
柳天表情顿时严肃,正色道:“你心头顾虑我很清楚,对于你来说,内心觉得不现实,但对于我来说却是必然成功,你根本不知道我美馨集团背后的力量,坦率跟你说,美馨集团之所以能走到这一步,背后靠得可不止一个手段。”
“你要是愿意和我合作,我可以给你指一条明路出来,甚至愿意让你用我美馨集团的标志。”柳天抛出了橄榄枝。
陈悦珂心头顺势热切起,她很清楚美馨集团四个字,在城市里面代表的含义。
只要能挂出去,那客人还不得蜂拥而来。
只是这么容易就给出名字让自己使用,陈悦珂可不傻,怀疑道:“你让我使用美馨集团的名号,是不是有什么交换条件?”
“哈哈……看来陈总也挺厉害,知道我想要干什么,我明说吧,我就是想要你把酒店卖给我,我要它的用作,是开美馨集团另一家分店。”
看着意气风发的柳天,陈悦珂有些失神,这一身寒碜到不行的打扮下,心中万万想不到,会有如此宏达的格局。
深吸口气,陈悦珂也端正了心态,认真问道:“那柳大老板,你说说怎么合作。”
“合作很简单,有个前提条件就是把大楼卖给我,我们要是能谈拢这个,后面才是谈合作的开始。”
柳天给出了自己的条件。
陈悦珂笑道:“看来今天不把酒店卖给你,你肯定不跟我合作咯,刚才你都说了,我这酒店不死都不行,反正都要卖出去,直接卖给你,我还能利益最大化。”
“这酒店花费了四千多万的费用,还有八百多万的装修,如果接下来的合作能让我心动,这酒店五千五百万给你。”
酒店内部的奢华,柳天进门后都看在眼里,如果能伍仟伍佰万买下来,简直便宜不少,柳天点头道:“你应该知道我来自风门村,肯定不知道风门村已经有了大变化,你既然喜欢走高端,但现在时机并不是很成熟,不过我有一个慢慢让你成为高端的注意。”
“我打算让你开一间珠宝行,出售我风门村制作的项链和其他首饰,保证以最优惠价格给你货源,这东西只需要开一间四五百平米的店就行,一旦名气成型后,就是你走高端路线的时候,甚至未来可能让你成为国际大名牌也不是不可能。”
陈悦珂的出现,让柳天珠宝名牌计划,有了新的目标。
刚开始是打算自己发展起来,如今有了陈悦珂的资金加入,将会减少许多的问题,而且名字依旧是美馨集团,对于柳天来说,就是旗下一个分公司而已。
听完话语的陈悦珂,眼中满是惊讶之色。
她打听过美馨集团,知道了美馨集团成功的历史,但根本想不到,柳天背后不但有美馨集团,还有能给他供货的风门村。
又有货源,又有名气,又有目标。
这要是合作下去,对于现在茫然未知的自己,无疑是一条道路。
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