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来到公司,三人迅速组织召开了管理层会议。
乐乐首先开口道:“现在的情况大家也都清楚了,我们来之前也到店子周边看了看,确实是很大的威胁。大家说说自己的想法吧。”
众人听后皆是低头不语。
“小汪,你先说。”乐乐见大家不说话,开始点起名。
小汪是采购部负责人。听到被点名,他慢慢说道:“乐总,几位老板,我就说一下,我了解到的情况。这家公司我网上了解了一下,他们有超过1600个sku的产品线和近60%的散称包装零食,和我们一样采用“薄利多销”的经营理念。但人家有自己的产品线,在成本控制方面比我们更具优势。”小汪,看看了欧阳天等人,见他们没有要说话的意思,又继续道:“现在我们的采购,如果量能上去,单个成本会降低一些,但估计也降低不了多少。”
销售部负责人小邱接过话,说道:“如果采购部这边成本压低不了多少,我们销售这边也很难把零售价格调低,毕竟还是得要有盈利空间才行。”小邱顿了顿继续说道:“现在,我的对策建议有两点。一是搞活动扩大销量。我想他们开业的时候,肯定会搞开业酬宾这些活动。现在我们提前筹备,届时我们也同步搞周年庆活动,拿一些商品出来搞特价,吸引新老顾客。二是低价吸引顾客。我想,对方肯定是已经派人来摸过我们的底啦。我们的产品种类、价格,对方已经很清楚了。所以,我们需要重新对产品进行价格测算,搞清每种产品最低销售价格,特别是热销产品,随时做好低价应战准备。现在‘敌暗我明’,也只能届时看对方的产品和价格,我们再做灵活应对。”
乐乐边听边点头,最后说道:“嗯嗯,小汪和小邱分析的不错,特别是小邱的建议比较靠谱。我看现在也只能先这样,我们再边走边想办法。这样,小汪你那边,一是马上和厂家联系,争取最低价格,做出所有产品最低价格表。二是拓宽货源,抓紧联系其他厂商,引进具有特色、年轻人喜欢的多样产品。”
随后,乐乐马上对着小邱说道:“小邱,你这边,一是马上组织人手,做一个周年庆活动详细执行方案。二是马上组织人手,在网上找找他们的网上价格是多少,罗列一个出来和我们的对比一下。再者,你再和美团和本地生活平台谈一下,拿一个深度合作推广的方案出来。”
说完这些,乐乐像是松了一口气。然后又转头问道:“天哥、小花,没有问你们的意见,你们觉得我这样安排怎么样?还有什么补充的吗?”
欧阳天有些无奈道:“也只能先这样了。”
小花没有说话,只是点了点头。
就这样,三人在成都忙活了几天,大家心里都没底,不知道对未来会怎么样发展,但目前也只能先这样匆忙应对。
“零食太忙”的进展速度很快,不到半个月就开门营业,而且是20几家同一天营业。开业活动肯定是免不了的,而且搞得还挺热闹。
欧阳天的几家店铺,也在同一天,展开了周年庆活动。
欧阳天三人分别坐镇一家店,其余两家,则让公司其他人员盯着。空闲之余,三人均来到各自附近的“零食太忙”考察。
欧阳天来到店内,被琳琅满目的小商品给震撼住了,“我的天,居然有这么多种类。”再一看价格,“同类产品的价格,还比我们的低。”他感觉有些头大。
一个上午过去,三人聚在一起,一边吃饭一边聊着对策。
“你们那边怎么样?”三人刚坐下,欧阳天就迫不及待问道。
乐乐首先开口道:“我去看了下,他们的东西种类确实是丰富,而且同类产品的价格还比我低一点。”
“是啊,我也去看了看。这对顾客来说确实有吸引力,肯定会分走我们的客流的。”小花也说道。
欧阳天眉头紧锁,点了点头,“没错,看来这个对手很难缠啊。”
乐乐分析道:“从今天上午的情况看,我那边的人气比我们家的要差点,而我们的营业额也只是略有下降。反正周边市场的份额基本上是固定的,他们分走了一些客流,我们自然就会少了一些。不过,只是一个上午还看不出什么情况。”小花接过话道:“我那边的情况也差不多,不过我跟营业员聊天的时候,有人说她们看见有几个老顾客,提着‘零食太忙’的袋子从咱们店过去。所以,确实是对我们有较大影响。”
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