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第二章63（第1页）

这一观，发觉双程记居然没倒，还活得好好的。昨天排起长龙，今天又上个报纸，说计划年内开分店，他们再坐不住了。

黄厂长诉苦：“让我们不得接他们订单，现在眼看他们越做越大，还要开分店。我们少赚点钱不要紧，但万一哪天他们变成香港程记这样的大企业，在行内有影响力，我们得失了大客户啊。”船大难调头，黄厂长再苦，也没法现在降低条件去接单。此前得罪了双程记，现在再去接单，岂不是要得罪幸福酒家？只得眼看着其他中小厂家主动跟双程记接触。

有厂家愿意接订单，这场火就有了水源，终于可熄灭。

因为这场饥饿营销，还有媒体主动上门采访。程季泽特地提到他们会跟五星级酒店合作。这消息一出，他在背后的许多操作，更顺利了——新找的商场，不愿意给低价、不愿意给好铺位的，开始在条件上更松动。就连跟酒店方走合同，对方提出的苛刻条件，他们也有了谈判的余地。

陶律师打电话恭喜他，又话里有话：“听说程一清帮了不少？”

“你少给我打电话，就算帮我了。”

但他承认陶律师说得对，程一清比他想象中更有用。开会时，他们俩坐在长桌的这头，他看着她的侧脸。她前段时间又剪短了一点头发，发尾稍稍往里面扣着，让她看起来像个女学生。

她说：“限量发行这招数挺好的，我们要不要划拨一个时段，每天继续执行呢？”她看向程季泽。其他人也看向程季泽。

程季泽说：“可以。我们可以推出限量糕点，且上市即打八折。这样一样可以赚，而且会形成广告效应。”

程一清眼睛亮，说对，我们作为新店，最重要的是持续打开知名度。室内空调冷，她披一件孔雀蓝外套，像一只敛起羽毛的美丽的雀鸟。程季泽安静，无声地赏鸟。

【2-22】程一清是怎样的人

九十年代末千禧年初，消费者不似今日般见多识广。优惠券跟限量发售，配合双程记背后的百年故事，好用得很。加上程季泽找的铺位在好地段，食客都被吸引，甚至来广州旅游出差的人也都特地到双程记来排队买糕点。排队的人一多，就有人不守秩序，插队跟被插队的人对骂起来，好事者过来围观，又是一条街坊新闻。

街坊们讨论这些骂战之余，免不了好奇，这家双程记当真这样好吃？在那个网络媒体不发达的年代，这宣传效果，远胜于斥资在电视上重复播放三次口号式洗脑广告。《羊城晚报》盘点当地名牌，除致美斋陈李济王老吉莲香楼外，竟也有双程记。德叔激动不已，将报纸剪下来，贴在剪报本里。他不知道，那是程季泽花了广告费用的结果。

这一场仗，双程记打得漂亮。至于后来广州乃至珠三角等地小店纷纷模仿双程记，花钱找人排队造势，则是后话了。

程一清每天去巡店，如遇排队时段，几乎挤不进去。她初期非常惊喜，但一个月下来，查了查账，发觉市民终究贪小便宜。打折糕点卖得好，其余的销量只带起来一些。她沮丧，跟程季泽抱怨，程季泽说，一步一步来，有名气，后面的事就容易多了。

双程记刚开业时，两人争执多，合作少。但这一趟下来，双方似乎都多了些相互理解。程一清向来重产品不重营销，上次为泄愤而发帖，发觉网友为双程记打抱不平，竟变相替品牌在广东以外做了广告。网络营销还是新鲜事情，她要趁机赶上。

程季泽进她办公室时，她正在看一本讲网络营销的书。

程季泽说：“这些写书的人，还比不上你我有实战经验。”

“也不是。我读得书少，这是事实，的确需要恶补。”她垂下头，有一条乌黑碎发黏在她后颈上，他忽然有种冲动，想替她捻起这条头发。

他移开目光：“如果那天晚上我不在，如果那个人不是骑摩托，你是不是就会一直追上去？”

“我没想这么多。不过按照我的个性，应该会吧。”

“你不怕？”

“当时一腔孤勇嘛。不过事后想起来也怕的，毕竟……我爸妈就剩我一个了。”

程季泽不禁想，如果程一清有什么事，德叔德婶必定伤心欲绝。但如果是他呢？他的父母会伤心吗？程一清见他不语，开起他玩笑，拍拍他肩，“怎么了？你也怕了？哈哈哈哈。放心，如果你有事，我一定会去救你。”

“黐线。”程季泽忍不住低声笑骂。

“咦？你不信？”程一清一脸严肃，“我说真的。你对我来说，是非常重要的人。”

程季泽不理会她的疯言疯语。半晌，他问起她，是否还打算去香港看看程记运营。

——————

2002年之前，内地居民赴港手续繁琐，且通行证件还有一定配额，要按需申领。程一清是想到就做的人，提前办理了商务签，随程季泽抵达深圳罗湖口岸。

每个窗口前都人头涌涌。程一清想起何澄说过，当年她还没拿到香港居民身份，每年寒暑假都由父亲申请她到香港玩。她是眼见着人越来越多，队伍越来越长。

程季泽走本港居民通道，早早出来等候。程一清过关后刚跟他汇合，程季泽便电话不断。程一清说，“你不得闲，我自己去就可。”程季泽说，“再不得闲，也可以陪你去程记看看。”

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