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卢家长安话事人好不容易将另外六家代表劝回,回到后院,卢家主还在凉亭发呆。
“家主。”卢一鸣叫了好几遍,卢家主才悠悠回过神来。
“一鸣,都走了?”卢家主眨巴了几下干涩地眼睛问道。
“回家主,刚刚劝回去了。”卢一鸣四十多岁,能够选为长安主事,自然在卢家还是属于核心圈子的。
卢家主长吁了一口气才道:“一鸣啊,你是我卢家子侄辈里面能力最强的了,你说我们卢家该当如何?”
卢家主这一口气哦出来,似乎人的精气神也随之哦出来了,感觉瞬间老了十岁的样子。
“家主,卢家得另谋出路了,看何立文这小子的出手,极有可能他的纸张成本远低于我们,如果纯粹的为了打击我们卢家,我觉得按我们的成本接近五成,他亏两成,一百万册也只是亏一两万两,而且不必再降低价格,所以我们按卢家的成本来预计的,极有可能是错了。”
“你是说这小子的成本远低于我们?”卢家主好像是被点醒了一般。
“理应如此,如果是成本和我们一样接近五成,他降到三成长期与我们相持就足够了,绝对没有底气再往下降,现在按一年以后的价格是一成二了,而且还是可以捆绑酒水的,实际上就只有一成左右,我以为这小子哪怕是一成的价格也是有利润的,不然不会贴出告示说是成本下降从而降价,既然是成本下降的理由降价的,那么以后他便没有理由再涨回来,所以问题应该出在成本上面。”
“那我们该如何应对?”
“一个办法是与这小子和谈,付出一定的代价拿到他的纸张制作和印刷技术,让我们的成本可以降低到相同地步,另外一个办法就是放弃书籍和纸张这一块。”
“一鸣啊,书籍和纸张是我卢家主业啊,如何放弃?何况放弃的话,我们现在又能做些什么?各主要行业已经被各家瓜分完了,如果我们去做其他,也只能到处分一点点蝇头小利而已,甚至我们将所有的书店都转成其他行业,还有可能面临其他世家的联合抵制。”
“那家主的意思是我们去找何立文小子和谈?”
“唉,估计和谈也没那么容易了,前面这小子来书信,我们都不以为意,这小子显然会因此断定我们是有意与之为敌了,这个时候去和谈,搞不好得签订城下之盟,还有一个问题是,如果你分析的是事实,这小子的成本低于一成,我们按照这个价格来,书籍也会沦为廉价之物,不再为世家独有,这样我们也将与其他世家为敌啊。”
“家主,如果不能放弃书籍纸张,一鸣觉得我们只有和谈一条路了,第一,我们不与这小子和解,各地零散的书商也会因为这小子的廉价书籍而逐步壮大,第二,书籍纸张的价格不会因为我们不做而不降价,这小子既然出手了,势必就会做到底,如果他的成本真如前面分析的低于一成,他就有足够的底气将这个价格一直维持下去;第三,便是与世家的关系,这次事情虽然各家也就囤了几千两的书,而且按何立文这小子最后一成左右的价格,亏损也不过六成的样子,但是我们卢家是自己承担损失回收呢,还是让世家分摊亏损,如果我们回收,与其他六家的关系倒是不至于直接破裂,但是我们回收就得卢家损失两万两左右,而我们维持好与六家的关系其实便是等于继续与何立文这小子对立,那我们书籍纸张的生意基本上等于是放弃了,如果要与何立文小子和谈便不能回收世家的书籍,便是与六家决裂。”
这边卢家两人在商量接下来怎么走的时候,其他六家出了卢家默契地转了一圈便来了王家。
王启招呼各家代表坐下以后才开口说道:“看卢家的话风是不愿意收回我们几家手头的书籍了,各位看怎么应对?”
“我们只能向卢家施压,毕竟这事是卢家承诺回收的,如果卢家不回收,我们几家便得各自损失几千两了,这个不太好向家族交待。”李家代表第一个表态。
“我觉得倒是可以与何立文这小子谈,换成酒水也好过我们留下一堆废纸。”郑家代表虽然郑家并没有与何立文直接合作,但是何立文也算是郑家女婿,所以凡是与何立文相关的事情相对都稍微开放一些。
“这个不行,我们世家与这小子势不两立,他现在是摆明了要挖我们世家根基,这等事情绝对不能拿来妥协。”李家代表第一个反对:“如果真让这小子将书籍纸张降到一成,那普通百姓都有可能逐步进入读书人行列,我们士族当立于何地?”
李家代表的话立刻引起了一片附和之声。
“我也只是就事论事,大家不同意也就算了,只是我想提醒一句,如果何立文这小子一直坚持一成的价格售卖,难不成我们七家一直就联手收购?这小子半年时间可以出上百万册,据我所知,上个月唐贺书社也不过售卖了几千册,这说明这小子是有能力将书籍的量再加大的,如果他一直这样出,未来可能一个月就上百万册,难道我们一年拿几十万两出来收购这些没用的废纸?”郑家代表倒并不太着急。
“如果这小子一直这么亏下去,我们七家联合难道拖不死他?”李家代表立马反对。
“这个只是我们以为的,这小子的成本并不清楚,我们只是按卢家的方式来估计的,你们可听说卢家一个月能出上百万册书籍?大家可别忘了这小子是墨家出身,如果墨家有办法将成本降到现在的一成以下,我们待如何?一直采购这小子的书籍纸张吗,就算我们钱财无限可以承受,这小子就不会增加产量,只要我们一直采购他一直增加,像现在不还是有零散书商有从这小子手上订货?据说有十万册左右的数量注入了零散书商手中,长此以往,这些零散书商便会逐步取代卢家,各位待如何?将零售书商手中的书也买了?还有,这小子现在已经在搞唐贺书院了,就算这些书我们都买回来烧了,他照样可能通过扩大学院规模大量培养读书人,我们又待如何?”郑家代表似乎一下清醒了,连续说了不少解决不了的问题出来。
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