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第64章 后期(第2页)

b、落实区内个人的教学计划和促销方案。

c、完成个人区域内的教学业绩。

d、负责区域内账款的回收。

e、制定及配合区域内分公司的推广活动的制定及落实。

f、跟踪区域推广活动的达成情况。

三、日常管理制度:

1、坚持每日报到制度,以区为单位,每日打卡签到。

2、坚持每日汇报制度,每天将以短信的形势,对当前走访情况,达成情况进行汇报;

3、每周周会制度,每周五区域周会,每周一市场部周会制度;

4、每周周报制度,对当周的拜访情况,走访区域,走访商家,达成情况以文档和表格形式呈报;

5、月会制度,主管每月对本区情况进行汇报总结;经理每月对市场情况进行书面汇报;

6、市场督导制度,市场经理每月对各区域拜访情况,教学情况进行抽检,教学经理每月不得少于1次市场抽检,区域经理每周不得少于1次市场抽检。

四、晋升制度:

教学主管—区域经理—大区教学经理—教学总监—教学副总

五、总部中心人员考核管理制度

1、业务主管试用期为二个月,期满按业绩考核合格后转正,若不合格,予以辞退或延长试用期;

2、转正后的区域业务经理给予核定业绩指标,按季度目标教学予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的70%,下季度的工资按70%计发;若完成季度考核指标,恢复原基本工资;连续两个季度未完成考核指标的70%,给予调离、辞退或降级;并由区域内成绩优异者担任。

3、业绩效益工资:主管部门根据各教学主管季度计划考核表中汇款累计完成指标100%、经销商开发完成100%、区域内客户投诉率、市场督促检查情况、业务管理综合素质等各项指标达成者,予以晋升。

4、奖金提成结算:主管部门根据各区域经理签订的地区教学计划书内容、每月汇款计划数量为依据,完成季指标80%以上,结算当季提成80%;如完不成当月汇款指标低于80%以下者,暂不结算当月提成50%点,待下个月完成汇款指标80%以上后,方可结算30%提成,二月累计结算。

5、年终考核奖:教学人员如果按目标总量完成100%,按打款总额的100%结算提成;如果按目标总量超过150%以上,按打款总量的150%结算;全年完成总教学量低于80%以下者,按80%提成结算。(年终分红总按为公司做贡献进行计算。)

六、教学人员表格化管理制度

好政策必须依靠强有力的执行体系,教学工作尤其如此。教学员在外拓展业务,不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成,一是人员的沟通交流和各种教学会议;二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合教学人员日常工作的监督和控制,有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。

1、客户拜访表

2、周工作总结表

3、客户管理资料表

4、区域市场教学计划进度表

5、市场促销申请表

6、产品各品类教学表

7、月市场分析评估表

8、市场督导落实表

9、区域季度教学责任表

像这样的大型比赛,林萧其实就参加过一次,应该是第一次参加。为了写上面的策划书,林萧甚至连会计科都逃了一次,而且那次课还点名了,林萧的舍友没有帮他喊道,这让林萧心里面很不舒服。

但是林萧无可奈何,林萧的心理其实蛮脆弱的,有时候,林萧都有自杀的冲动,但是几次看见美丽的太阳重新升起的时候,便会打消自己的消极的念头,然后从头开始。

生活依然依旧,知识依然要学,我们来继续学习。

夫妻财产制度的对外效力,首先,现在的男女小情侣,在一起要是订立了什么财产制的约定的话,是没有时间上的法律限制的。第二,在约定夫妻财产制的协定是,必须是双方都具有完全的民事行为能力,不能说你找一个神经不正常的人,然后和人家签合约,那是没有效力的。一般人是不会那么做的。

夫妻之间的财产制协议一定要反映夫妻双方的真实意思,对方不可胁迫另一方,比如说男子经常使用家庭暴力,然后妻子被迫和对象签合约,这样子是不成立的。

还有一个常见的情况是,夫妻一方在外面欠人家钱了,然后夫妻就合谋将共同财产都给一方掌握,这样子,即使人家来要账,也可以说有合约,或者直接来一个假离婚就行了。只要第三方发现对方是故意如此的话,那么夫妻间的财产合约是不具有法律效率的。

很多地方都和前面有些重复了,接下来讲得,比如说双方有一方想要改变或者撤销协议内容的,必须经双方同意才可以。要是涉及到房屋赠与问题时,比如说结婚时一方答应将房产赠与给对方,并且签了协议,但是离婚的时候,当年什么海誓山盟都忘记了,房子自然也不会赠与了,那么被赠与的一方要是强烈要求离婚的时候,房产过户那么该怎么办呢?这时候,就要根据物权法的186条规定,就是赠与方可以取消赠与,因为合同法对赠与问题并没有规定和指明是否夫妻关系除外,所以有时候不要相信男朋友所谓的约定和慷慨,有时候,那只是为了哄女人开心的。

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