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第二天一早,陈水明通知马东十点到王立彬办公室讨论两人工作分工问题。
马东把市场部的工作捋了一遍,说起来比较复杂,可以分为同业、国际业务、机构,大公司,小微企业和零售类几个板块,但本质上实际就贷款业务和存款两大类业务。
宾湖支行的市场部还有庞海亮硬塞的零售类小指标,比如信用卡,pos机和贵金属等任务。
一想到零售类小指标,马东心里一阵恶心,市场部作为支行核心部门就应该集中精力把贷款和存款搞好嘛,结果给庞海亮一堆小指标这么一搅,所有人注意力都被分散了,典型的捡了芝麻丢了西瓜!
想到这里,马东心里一发狠,既然做了副主任,好歹要给部门真正的做点贡献,要不然光给自己谋私利心里多少会有点愧疚的……
十点,分管行长王立彬办公室
陈水明和马东坐在对面,三个人在讨论工作分工问题。
王立彬问道:“陈主任,马东刚刚履职,你有什么想法?”
作为一个有思想,有主见,有原则的领导,陈水明从来都是不主动发表意见的,转过头看着马东笑道:“马主任你有什么想法?我听听你的意见。”
这皮球踢的真好,脚法灵活收放自如!陈水明的性格和做事方式就是不得罪人,永远都是老好人。还好马东认识他一年多,已经做了充分准备。
“我个人倾向于做市场营销这块的工作,目前来看,对于小微企业这块业务,我比较熟悉,容易上手,不过最后具体做什么,还是听领导们安排。”
马东也没有推辞,说了下自己的意愿和优势,但是也充分尊重领导意见。
陈水明一边听一边点头,对于马东主动承担的精神很满意,“那这样吧,你具体分管小微企业这块业务,这一块我们业务基数小,另外市场营销这一块你也兼着,争取做出成绩来。”
“我呢,分管大公司、机构和国际业务,平时的会议我去开开也合适,你们年轻人开会估计不适应……”
听了两人的分工,王立彬也觉得不错,“这样分工可以,马东年轻有冲劲,做营销合适,陈主任你在后面坐镇指挥。”
三个人讨论了个把小时,把具体的工作分工明确了。
“好,那今天就这样了,马主任你有什么补充的?”
“王行长,我觉得小微业务这块,行动的速度越快越好,现在各个支行都没有动起来,我们先行一步,不管是在分行层面还是在政府层面,都能获得更大的支持。”
“嗯,马主任说的有道理,那你准备具体怎么做?”
马东一想,这种事不能空口说,需要先拿出一套切实可行的方案才行,“我现在就回去着手做个计划方案,等做好之后再跟领导汇报。”
王立彬笑着鼓励道:“那好,马主任新官上任,有冲劲,好好干。”
对于马东这么积极干活,王立彬和陈水明都很高兴。反正自己是领导,做出成绩首先要归功于领导有方嘛。要是选个副主任,跟之前的王琪玲老油条一样,占着茅坑不拉屎,那还不如不要……
马东接着又道:“王行长,关于市场部的任务考核,我有一个意见。”
王立彬奇怪的看了陈水明一眼,然后问道:“年度任务是年初行长办公会审议通过的,这个时候想改好像不太合适吧?”
陈水明也是一头雾水,马东这个问题之前也没跟他提过,“对啊,马主任你具体是说哪一块?”
都是自己人马东也不拐弯抹角,直接道:“零售类小指标任务,这一块我认为应该取消,我们市场部就这么几个客户经理,应该把全部精力用在对支行创利最大的存贷款业务里面,分配给我们的小指标既不能给支行带来多大创利,又分散了客户经理的注意力,得不偿失啊!”
陈水明露出一副了然的神色,王立彬却为难道:“马主任,这个任务是庞行长下的,我也不好多说啊……”
看着两个老油条的态度,马东就知道指望不上了,不过不要紧,他们为了工作河蟹不愿意出头,但是马东无所谓啊!反正他和庞海亮已经水火不容了,也不在乎再得罪一次。
马东正色道:“这样吧,下次行长办公会我会把问题提出来,最终结果让李行长拍板吧。”
王立彬还想再劝一劝,马东笑着摇摇头,“王行长,你说的我明白,我心里有数。”
既然马东这么勇于承担,王立彬也不好说什么了,毕竟庞海亮干的这个事情他也很反感,这属于典型的手伸的太长,越权了!
回到办公室,马东开始仔细分析市场部小微业务发展请款,奋笔疾书,开始拟写《2017年小微企业营销竞赛方案》。
基本思路也很简单,就是重奖重罚。年底前市场部完成新增2亿元小微贷款任务,也就是说市场部的7个客户经理每人要完成3000万任务。
任务完成了,奖励丰厚,完成任务的客户经理按照贷款新增额的千分之二奖励。
任务完不成,那对不起,完不成任务的客户经理按照任务缺口的千分之四扣工资!
当然,这里面具体的内容马东还需要在斟酌一番,同时也需要等一个合适的时间才能拿出来。
晚上,马东在铜庆楼酒店请部门同事搓一顿,包括陈水明在内,八个人参加,唯独王齐全又不打招呼就跑了……
虽然嘴上没说什么,但是马东已经把他列入黑名单了,等腾出空一定要把他踢出市场部!
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