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只有苏甜依旧保持镇静,渔民们要过两天才开始捕捞大闸蟹,那收购就更要好几天之后了,她还没那么着急,趁下午没事的时候让系统在搜索资料,疯狂恶补大闸蟹的相关知识。
黄昏时分,晚霞将平静的慈吉湖染得波光潋滟,苏甜的办公室在五楼,站在窗边刚好能看到大片湖光山色,宁静又美丽。
不少渔民支着船住在岸边,或是编网,或是撒饵,都各自忙碌着。
“小苏。”许文华从市里回来,第一件事就是来苏甜的办公室,她路上已经听说今天的事,“和张德元闹矛盾了?”
苏甜沉吟着想了想,“应该也不算矛盾。”
“是怎么回事呢?”许文华在办公室沙发坐下,和蔼表情被夕阳的光染得很温柔。
苏甜其实早想明白了,她如实道:“从我提到关于他的‘利润’开始,似乎就隐隐戳中了他的痛处,从那时候开始,他就一直很跳脚。”
许文华点头,深以为然道:“小苏,你的眼光确实敏锐,我怀疑他的账目有问题很久了,但一直查不出来。”
“……如果按他所说,大闸蟹利润微薄,那他的日子不可能这么好过。”许文华手指轻点,“而且,我也请人核算过,正常经营的话是不可能有他这么多成本损耗的。”
“但他一直借口慈吉县的交通恶劣,这些野生大闸蟹娇弱易死,咬定那些专业核算是纸上谈兵,我们也拿他没有办法。”
苏甜眼珠转了转,“许大姐,那如果我们引入其他水产公司呢?或者干脆县里出资注册一个。”
许文华叹气,她也想过,但是……
“难啊。张德元最有经验,而且老道,做事也很利落狠辣。更何况,他才是本地人,强龙难压地头蛇啊……”许文华起身,拍了拍苏甜的肩膀,“没关系小苏,收购价我再去找他谈谈,你不用急着工作,再多了解一下情况。”
许文华并没有否认苏甜的工作能力,只是觉得苏甜初来乍到,无论是对慈吉县还是对大闸蟹都可以熟悉熟悉。
“好。”苏甜也答应得干脆,得了许文华的同意,接下来她可以到县里相关部门都去走一走,看一看,自由进出。
而许文华这边,也匆匆去找张德元。
两人已经打交道好多年,都很熟悉对方。
许文华想要张德元让利几毛,也不可能是空手套白狼,她得给出相应的政策优惠,比如为张德元申请缴税的绿色通道,再比如运输大闸蟹的过路费优惠之类。
她很清楚张德元的贪婪和野心,但没办法,张德元在慈吉县的大闸蟹产业,已经是垄断的龙头状态。
既然垄断,他就可以肆无忌惮地谈条件。
不过这次许文华过来找张德元,却没见到他人。
原来张德元开完会,下午就匆匆赶去了a市,听说,也是去谈大闸蟹的生意。
……
a市。
张德元老老实实站在某高级会所的出入口,一改在慈吉县土霸王般的做派,似乎成了虔诚的门童。
他看着手表,有些焦急,但又不得不按捺着脾气,十分规矩地等着。
过了一会儿,终于等到电话响了,他连忙接起来,听到电话那边说,“陆总忙完了,给你十分钟的时间,赶紧进来吧。”
张德元大喜过望,赶紧进去,在门童的指引下进入某扇简约大气的黄木门。
门后的房间干净典雅,一位中年男人把玩着打火机,看到张德元点头哈腰进来,他这才坐正,“有事?”
“陆总,我来是想和您谈谈今年大闸蟹的事,这不马上到季节了,我们那渔民也要开始捕捞,不过今年上面的标准又提升了,只有二两以上的才允许捕捞贩卖,所以我今年的供货量估计要少。”
“……但是陆总,我想着咱们可以走精品路线啊,贵精不贵多啊,您看今年能不能再提提价?”张德元堆笑的小眼睛里满是做生意的狡诈精光。
陆总点了根烟,吐出烟雾,态度倒是不怎么热情,“老张,你真是越来越精了啊,说吧,这次想要什么价。”
“四两以上的,您给抬抬,五十块钱一斤收怎么样?”张德元盘算得很清楚,“按往年的市场价,您还有得赚呢。更何况,今年全国的大闸蟹都减产了,爱吃的人又越来越多,我看还要再涨价。”
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