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第125章 酸野厂的突破(第2页)

苏小婉摇了摇头:“不知道,但可以肯定,对方的目的绝不仅仅是让我们失去销量,恐怕还有更深的意图。”

窗外,夜色渐浓,厂房内的灯光依旧明亮。泗科酸野厂的征程才刚刚开始,而更大的挑战已经悄然逼近……逆袭路上的新对手

夜幕降临,泗科酸野厂的办公大楼依然灯火通明。苏小婉坐在办公室里,桌上摆满了关于市场分析的文件和新产品规划。经过之前的危机处理,她深感市场竞争的无情,但泗科酸野厂已经不再是当初的小作坊,而是正在走向全国市场的品牌。

这时,李成林推门而入,手里拿着一份报告,神色有些凝重。

“成林,怎么了?”苏小婉抬起头,看到他脸上的表情,心里顿时有些紧张。

“刚收到消息,咱们在南方市场有了一位新对手。”李成林把文件递到她面前,“这家新兴公司叫‘奇味工坊’,主打高端酸野产品,他们的创始人是国外留学归来的团队,资本雄厚,营销手段也相当厉害。”

苏小婉翻阅着文件,发现这家“奇味工坊”确实来势汹汹,不仅包装设计时尚新颖,还在网络上铺天盖地地做推广,主打“进口原料”和“高端工艺”,直接瞄准了泗科酸野的核心客户群体。

“看来这是场硬仗了。”苏小婉合上文件,嘴角却微微扬起,“但咱们的根基在这儿,只要守住品质,我不信他们能撼动我们。”

李成林点点头,但又补充道:“他们在南方市场已经开始抢占份额了,尤其是广州、深圳这些城市,销量增长很快。我们需要尽快拿出应对方案。”

第二天,苏小婉召开了一次高层会议,会议主题只有一个:如何对抗“奇味工坊”。

“我们的优势是什么?”苏小婉在会议一开始就抛出了这个问题。

“品质。”李成林率先发言,“我们的原材料是本地农户直供,每一颗酸野都有严格的质检标准。”

“还有情怀。”市场部经理补充道,“我们多年来扎根本土市场,很多老顾客对我们的品牌有深厚的感情。”

苏小婉听后点了点头,“那就从这两点入手。本土化和情感牌是我们的杀手锏,南方市场竞争激烈,但我们不能和他们拼资本,我们要拼‘故事’。”

她迅速制定了一个营销计划:

1.加强本地农户合作:通过短视频平台,展示泗科酸野厂与当地农户的合作过程,突出“每一口都是家乡的味道”。

2.情感营销:邀请一些从外地回乡创业的人士,拍摄一系列感人广告,展现“故乡的美味如何治愈漂泊的心”。

3.品牌溯源:推出可追溯的产品二维码,消费者扫码即可看到酸野从果园到工厂的全过程,增强信任感。

“我们不仅要让消费者买我们的产品,还要让他们认同我们的品牌精神。”苏小婉总结道,“这才是立于不败之地的关键。”

就在苏小婉全力以赴应对市场竞争时,苏大壮突然带着娜比拉回到了五一村,打破了村庄的平静。娜比拉是苏大壮从非洲带回来的妻子,她不仅外表美丽,而且性格开朗,很快就和村民们打成了一片。

然而,这一次回国,娜比拉似乎有些心事重重。

“嫂子,我能和你单独聊聊吗?”一天晚上,娜比拉悄悄找到苏小婉,语气中透着一丝犹豫。

“当然可以,怎么了?”苏小婉一边招呼她坐下,一边递上一杯热茶。

娜比拉迟疑了片刻,低声说道:“其实……我在非洲开了一家农业合作社,这次回来,是想和你谈一件重要的事。”

“农业合作社?”苏小婉有些惊讶,“这和我们有什么关系吗?”

“有关系。”娜比拉的眼神变得认真,“我的合作社种植了一种特殊的水果,叫‘黄金果’,它的味道和营养价值都非常独特,我觉得可以和你的酸野厂合作,把这种水果引入你们的新产品线。”

苏小婉陷入了沉思。这听起来确实是个不错的提议,但引进新原料意味着要重新调整生产线,还需要通过严格的食品安全检测,风险并不小。

“你让我好好考虑一下。”苏小婉说道,“这件事不能仓促决定。”

娜比拉点点头,脸上露出一丝期待的微笑:“好,那我等你的消息。”

几天后,娜比拉突然接到了一通电话,听完电话后,她的脸色瞬间变得异常严肃。

“怎么了?”苏大壮关切地问道。

“没什么。”娜比拉勉强笑了笑,但心里却充满了隐忧。

与此同时,苏小婉也收到了一份关于“黄金果”的详细报告,报告显示,这种水果虽然营养丰富,但采摘和运输成本极高,如果要引进,必须有庞大的资金支持。

苏小婉的心里开始权衡:这究竟是一个机会,还是一次潜在的危机?

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