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钟云峰简单跟二妞等人打了招呼,这就跟着叶长砚朝外走了。
“前些天我去了一趟逸州府,给大家带了些东西,还在我车上。”
刚走出泡菜加工坊,钟云峰就跟叶长砚提到。
“是给二妞带东西,顺便给我们捎了些吗?”
叶长砚见钟云峰一直脸红,便出言打趣道。
“我想着你们也快搬家了,就买了些搬家都用得上的东西,真的是诚心诚意给大家带的东西,只不过给二妞的东西稍微丰富了一点。”
叶长砚没想到,自己这样一诈,钟云峰还真的老实在交待,也就没再打趣他,转而问道。
“你去逸州府开拓市场了?”
“去逸州府那边,接洽了几个大的货商,他们都对味好佳的糖果很有兴趣。”
钟云峰有些兴奋的望向叶长砚,脸上终于是恢复了他作为一个生意人时候的精明。
“去往逸州府,没有水路,这运输的成本可是一笔不小的费用。”
“年前我跟我爹去逸州府少量铺了些货,在逸州府的反馈很好,我接触的这几个货商,在逸州府都算得上是排得上名的大商号,他们有自己的商队,频繁往来于周边的大城池,他们可以通过自己的商队走货。”
“如果是这样的话,我们可以考虑把发往外地的糖果包装更换一下,用玻璃罐子的确美观,也比较有档次,但是长途运输难免会发生磕碰。”
听叶长砚的建议,两人都在思索着,片刻后就听钟云峰说道。
“用木盒或者竹筒什么的,只要不是过分挤压,应该都能胜任长距离运输,而且看起来也算比较上档次。”
“木盒的成本偏高,而且木盒制作周期也很长,竹筒倒是可以考虑,但竹筒有个明显的缺点,那就是无法做到大小统一。”
叶长砚的意见一针见血,两人再次陷入思索。
忽然叶长砚眼前一亮,脑海中浮现出一个想法。
“我在想,要不我们改用束口布袋,这种袋子,在开口处安放两条绳子,通过抽拉绳子就能达到快速收纳的作用,而且这种袋子还可以反复使用,姑娘们可以拿来装一些首饰、香盒什么的,孩子们可以拿来装玩具,而且我们只要确定好布料和具体的尺寸,就可以把缝制袋子的活计,分发给针线活好的姑娘媳妇们拿回家去做。”
“这个主意不错,布袋子既方便运输,又美观实用,只是咱这味好佳的字号要怎么放在上面呢?”
钟云峰的问题,让叶长砚陷入思索,突然他脑海中想到前世曾有纪录片,介绍过传承悠久的一种染布技艺,能在布料上染上特定的图案和颜色。
“我们可以直接和染坊合作,染坊可以通过蜡染的技法,将味好佳的字号提前印制在布料上,我们只需将需要印制的图案大小、尺寸等信息跟染坊确定好,然后缝制袋子的人按照图案纹理进行裁剪,再缝制起来,就能实现了。”
“这倒是个好主意,愉州府城南郊就有几家大的染坊,我回去立马去联系看看。”
见钟云峰一脸兴奋的模样,叶长砚又开口说道。
“既然打算往逸州府开拓市场,其他周边的州府也可以逐步拓展市场,只是目前的产能,还需要尽快扩大起来。”
“牛贩子已经在正月初六便朝羌胡方向去了,当初他们给我说的是短则两月,长则不超过四个月,我们还要落实包装材料,另外这市场的开拓也是需要一定的时间,如果他们能在三月初回来,那就最好不过了。”
叶长砚心想,以往牛贩子们带着货物,进入偌大的羌胡之地,到处转悠,完全是一种走到哪里黑就在哪里歇的游商状态,一边销货一边买货,什么时候把货销完了,什么时候又把回程的货采买够了,他们才会起身回程。
但这次牛贩子们有了明确的目标和目的地,他们就不需要像以往那样到处转悠了,叶长砚的直觉告诉他,这次牛贩子应当会回来的比以往快上许多。
想到这里,叶长砚便点点头,然后打算跟钟云峰聊聊云峰楼的事情。
“如今万寿县的云峰楼在全叔的掌管下,运行平稳,且增长的势头喜人,府城那边的分号也已经步入了正轨,这开春后,如鸡鲜的供应也将会得到大幅度的提升,我建议你在去逸州府的时候多关注当地比较好的地段,看看是否有合适的铺子,可盘下来,我们可以考虑在逸州府布局了。”
钟云峰一听,双眼一亮,脸上的兴奋快要抑制不住了。
“你说的是真的吗?你可别骗我啊?”
“当务之急是,你需要培养像全叔这样能独挡一面的掌柜,而且这些掌柜必须要是靠得住的人,你在前面攻城略地打下一座又一座的城池,如果没有可靠的人手帮你守住,帮你壮大,单凭你一己之力,要想朝外围拓展,那都是痴人说梦。”
钟云峰很是认同的点点头,就听叶长砚继续说道。
“当然这也不是一朝一夕就能办得成的事情,我是想让你要把重心逐渐朝这方面去转移,当然你也不必太过担忧,我这边把如鸡鲜的源头掐住了,你在和其他人竞争的时候,就相当于握着一张王牌。”
见钟云峰的模样,已经不止于兴奋了,甚至有些亢奋起来了,就听叶长砚说道。
“我们短期的目标是先在逸州府把分号开起来,毕竟我们对逸州府相对熟悉,两座城池的文化习俗和生活习惯都相差不大,但再朝外围拓展的时候,就需要做好充分的调研和准备了,我们也不必是座山头就去攻,尽量选择有代表性的大城池,前期的调研和准备工作做充分了,再落子也不迟,稳扎稳打,一步步推进。”
“长砚,你说得我真是心痒难耐啊,不过我赞同你的观点,这人员的物色和培养需要一个过程,我们先把逸州府分号的事情办好,其他更鸿远的目标,在我们有了更为丰富的经验和充足的人手后,再实施起来,应当会更加的得心应手。”
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