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第128章
周白和鲁静的杂志刚一发行,就大获成功。这时候花国人民的娱乐精神刚刚觉醒,人们正式渴望接触新鲜事物,却又找不到门路的时候。周白和鲁静的时尚杂志,一经推出,就如同投到湖水中的炸、弹一样,引起了巨大的轰动。
绚丽的封面,靓丽的大美人,时尚前卫的服装,还有精致唯美的妆容,都是花国人民,以前从来没有见过的东西。《时装》杂志上的一切都是新鲜的,抓人眼球的。追求美丽的女人和追求品质的男性,就都抗拒不了它的魅力。
尤其是周白。她本来就是个倾国倾城的大美人,化上精致妆容的她,美的更加肆无忌惮,杀伤力特别的强。男女老少,只要是人,见到了《时装》杂志封面上耀眼的周白,就没有不停下脚步,驻足观看的。有钱的,看了一眼后,忍不住掏钱,买下了一本《时装》来看看。没钱的,忍不住盯着《时装》的封面看个不停,打算以后省吃俭用,也买一本《时装》。
《时装》杂志发行两天,鲁静最开始准备发行的杂志数量,就全卖光了。不但如此,作为杂志封面人物的周白和鲁静,还成为了无数人心中,最美丽最优雅的女神。
那段时间里,所有爱美并且追求品质生活的人,都以拥有一本《时装》杂志为荣。那时候,首都人之间最大的共同话题,就是聊《时装》,聊周白,聊周白和鲁静穿在身上的衣服,和她们美丽亮眼的妆容。
周白和鲁静没想到,她们的杂志能卖的这么好。前期准备不足,读者们拿着钱,嗷嗷待哺,她们就只能赶紧加印第二批和第三批杂志。结果,杂志的销量,比她们以为的要好的多得多。直到卖到第五批,《时装》杂志的销量才逐渐的慢下来。
随着《时装》杂志的爆仓,周白和鲁静成为了名人的同时,她们身上穿着的衣服,也成了大家最想得到,最喜欢的时装。
鲁静这时候乘胜追击,立刻推出了杂志上周白和鲁静的同款服装。这样人人都喜欢,人人都想要的好东西,一经面世,瞬间就卖爆了。即使鲁静看杂志卖的好,已经跟服装厂追加了订单,她们的衣服依旧不够卖。
鲁静和周白还是保守了,她们错估了首都人民的购买力。同时,她们对她们的杂志再有信心,她们也没想到,她们的杂志会一炮而红到这种程度。她们现在的实力还很弱小,根本跟不上她们创造出来的巨大市场。眼看衣服供不应求,周白和鲁静为了不让盗版的劣质品,抢了她们的辛辛苦苦创造的市场。周白和鲁静就选择再找新的工厂,加大服装的生产力度。同时她们也要寻找服装的分销商,让别人来帮她们卖货。
商人重利,鲁静和周白这买卖,眼看着稳赚不赔。她们放话说要找分销的合作者,有眼力见的商家,就像闻到了腥味的猫一样,纷纷找上门来。为了争市场份额,争独家的代理权,他们甚至还会相互攻击,相互诋毁,火气大的,争上头的,差点还当着周白和鲁静的面打起来。
“各位,冷静,冷静,和气生财,和气生财。咱们都是有头有脸的体面人,动手就过了。”众人吵得不可开交,鲁静作为东道主只能挺身而出,拉住吵的脸红脖子粗,眼看就要动手的两位市场经理。她笑盈盈的安抚他们说:“咱这不是一锤子买卖,我们的杂志下个月还会发新刊,到时候我们还有新的款式推出,咱们后续肯定还有合作,所以各位实在不用为了这批衣服大动肝火。”
“我们这次的货量少,是我们准备的不够充分,各位还请见谅则个。等下回,我肯定把货源备足,到时候让你们想要多少,就能拿多少。这回的货呢,咱们就平分吧。有钱咱们一起赚,大家看得起我鲁静,那我肯定也不能让你们吃亏。”
鲁静这话,说的温温柔柔的,却如冷泉一样,浇灭了众人心头的火气。
鲁静说的对,大家来这里,就是为了赚钱。既然鲁静大大方方说了,她不会偏袒谁,她们自己也没货,大家就又和和气气的坐了下来,有商有量的把这买卖给定了下来。
搞定了分销的合作者,鲁静的丈夫宁建木,开始马不停蹄的,招兵买马准备建立她们自己的服装厂。
这次这样临时抱佛脚的事情,下次可不能再发生了。现在她们只在首都发行杂志,都如此的手忙脚乱,下回她们还怎么把她们的杂志,还有她们的衣服卖到别的大都市?
这种兵荒马乱的无准备之战,经历一次就够了。下回她们的杂志发行之前,她们必须要有自己的服装厂。这样杂志再卖爆,她们再加大生产就容易多了。
建厂的前期准备工作,宁建木早在周白和鲁静建杂志社的时候,就都做好了。如今建厂的事定下来,就不用周白和鲁静操心。建厂的事情,有条不紊的进行。分销渠道和货源的问题,也都已经解决。周白和鲁静就开始,带着她们杂志社的编辑,构思下一本杂志的内容。
这次,周白主要负责设计新款时装,撰稿的事情,全权交给她们杂志社的编辑负责。
上一期的女装大获成功,好评如潮。周白这次就没打算创新。这次,周白延续她上一期的风格,做夏装。
上一期的衣服,主要是春装。再有一个月就到夏天了,再做春装,就卖不动了,周白就准备下本杂志做夏装。女款的夏装,主要就是各种各样好看的小裙子。
这个时代花国的小裙子中,最火的是布拉吉。它的款式很简单,圆领、短袖、百褶裙,多以碎花和格子为主。布拉吉是这个年代,最流行的裙子,它有时候甚至是一种身份、地位的象征。女孩子相亲的时候,穿一条看好的布拉吉,甚至能增加相亲成功的概率。谁有一条好看的布拉吉,能得到百分之八十,被人羡慕的目光。
花国流行布拉吉,国外则是流行喇叭裤和牛仔裤。喇叭裤花国南边,已经有引进了,相信再过不了多久,它在年轻人当中,肯定也有一席之地。这两种服装,是周白新款时装的劲敌。周白要做的,就是打破人们对布拉吉根深蒂固的喜欢,以及在喇叭裤的围剿中,杀出一片天地。
要打败经典并不容易。周白这次设计的款式,就没有特别的标新立异。黑白是永恒的经典色。小黑裙百搭易穿,永不过时。小白裙简洁大方,尽显气质。这回,周白就决定用经典打败经典,只做了黑白两色的裙子,没有再添什么乱七八糟的东西。
永不过时的颜色,配上周白独特的设计,和周白这样风华绝代的大美人。周白和鲁静的第二期杂志,同样大获成功,卖的比第一期还要好。
这次,即使她们早有准备,提前一个月就开始备货,最后她们的小裙子还是没够卖。再次卖空了库存,周白和鲁静打了两场漂亮的战役,花国的时尚圈终于如她们所想的那样,有了她们的一席之地。
虽然,只这两期杂志,和两季衣服,就说她们是时尚圈的领头羊,有点为时过早。但,现在国内的时装品牌,确实没有能比的过周白和鲁静的。
不过呢,现在没有,不代表以后也没有。两个月的时间,足够有心人模仿周白和鲁静的创业模式,也搞时尚杂志和时装品牌了。
之前周白和鲁静担心的盗版问题,也有陆陆续续的出现。幸亏周白有先见之明,在她们的杂志上,注明了正版时装的购买地点,以及零售价格。周白还跟分销商说过要留□□。那些在黑心商人手里,买了盗版便宜货的顾客,因为质量问题来周白和鲁静店里找茬,才没有闹事成功。
现在花国几乎没有版权意识,抄袭,做盗版是可以光明正大的干,不犯法的。就算周白设计的每一套服装,都申请的设计专利。别人想模仿她的衣服,生产盗版去卖,也没有什么部门能管这件事情。
周白不是个能吃哑巴亏的人。这些人不能凭正面的手段去对付,周白就学对方,跟他们玩阴的。姜西和他的车队成员,就是周白最好的帮手。
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