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“什么妙计?娘你快说呀!”唐进急得抓耳挠腮,恨不得撬开唐悠悠的脑袋,看看里面到底装着什么奇思妙想。
唐悠悠却故意卖了个关子,笑着说:“天机不可泄露,等到了集市你们就知道了。”
接下来的几天,唐悠悠一家都在为农产品展销会做准备。唐婉心灵手巧,用竹篾和彩纸编织了许多精致的小篮子,用来盛放新鲜的瓜果蔬菜。唐进年纪虽小,却有一把力气,跟着孙老板一起修缮了被暴雨冲坏的摊位,还用木板制作了几块展板,准备在上面展示自家产品的优势。就连年仅五岁的唐小丫也帮着母亲整理货物,用稚嫩的童声向路过的村民宣传:“好吃的果子,新鲜的蔬菜,大家快来看一看,瞧一瞧啊!”
集市这天,唐悠悠一家早早地来到了预定的位置,开始布置展位。唐婉将一篮篮鲜红的草莓、翠绿的黄瓜、水灵灵的番茄摆放得错落有致,唐进则在展板上写下了“绿色无污染”、“新鲜美味”等醒目的标语,吸引着来往顾客的目光。
唐悠悠则系着围裙,站在摊位前,热情地招呼着顾客:“新鲜的蔬菜,刚摘下来的,快来尝尝吧!”她深知,想要在竞争激烈的集市上脱颖而出,除了产品质量过硬之外,还需要灵活的营销策略。
“这位大姐,您看看这西红柿,皮薄肉厚,汁水饱满,是真正的农家肥种植,绝对不含任何有害物质,您放心买,放心吃!”唐悠悠一边说着,一边拿起一个熟透了的西红柿,递给一位路过的妇人,“您尝尝,不甜不要钱!”
妇人半信半疑地接过西红柿,轻轻咬了一口,一股清甜的汁水顿时在口中弥漫开来,让她忍不住赞叹道:“真甜!比我以前吃过的任何西红柿都要甜!”
“那是当然!”唐悠悠笑着说道,“我们家的蔬菜水果都是用山泉水浇灌,自然比别家的好吃!”
有了第一个顾客的认可,很快便吸引了更多的人前来围观。他们有的被唐悠悠热情的话语所打动,有的则是被新鲜的果蔬所吸引,纷纷掏钱购买。
看到自家摊位前人头攒动,唐悠悠和孩子们都露出了欣慰的笑容。
眼看着唐悠悠的生意越来越红火,一旁卖鱼的吴大嫂却气得脸色铁青。她本就对唐悠悠的美貌和勤劳心生嫉妒,如今看到对方赚得盆满钵满,更是心有不甘。
“哎哟,我说唐家妹子,你这菜卖得这么便宜,该不会是用什么不好的东西种的吧?”吴大嫂阴阳怪气的声音在人群中响起,顿时吸引了不少人的注意。
唐悠悠眉头微蹙,不动声色地看向吴大嫂,只见她脸上挂着虚伪的笑容,眼神却闪烁着恶毒的光芒。周围的顾客也开始议论纷纷,有些原本打算购买的顾客也犹豫了,担心蔬菜真的有问题。
“吴大嫂,饭可以乱吃,话可不能乱说啊!你说我的菜有问题,可有什么证据?”唐悠悠不慌不忙地反问道,声音清脆有力,并没有被吴大嫂的气势吓倒。
“证据?这菜长得这么好,一看就是用了不少化肥农药!现在城里人都讲究绿色健康,谁敢买你的菜啊?”吴大嫂振振有词地说道,仿佛自己占据了道德的制高点。
“这位大姐,你可别听她胡说八道!”唐婉听到有人诋毁自家产品,忍不住站出来为母亲辩护,“我们家的菜都是用山泉水浇灌的,从不使用化肥农药,不信你可以尝尝!”
唐悠悠也接着说道:“大家都是街坊邻居,我唐悠悠是什么样的人,大家心里都清楚!我家的菜要是真有问题,我自己第一个不吃!今天我索性把话撂在这儿,谁要是吃出我的菜有问题,我双倍赔偿!”
说着,唐悠悠拿起一个洗干净的黄瓜,用力掰成两截,递给周围的顾客:“大家随便尝,尝过就知道我说的是真是假!”
顾客们半信半疑地接过黄瓜,轻轻咬了一口,顿时一股清香在口中弥漫开来,鲜嫩爽脆,带着淡淡的甜味,正是新鲜蔬菜的味道。
“好吃!这黄瓜真好吃!”
“我也尝尝!嗯,这番茄也好吃,汁水多,还很甜!”
“我还要买!给我来两斤黄瓜,一斤番茄!”
顾客们纷纷赞不绝口,原本被吴大嫂挑起的疑虑也烟消云散,转而开始抢购唐悠悠家的蔬菜。
看到自己的计谋没有得逞,反而让唐悠悠的生意更火爆了,吴大嫂气得脸都绿了,狠狠地瞪了唐悠悠一眼,灰溜溜地躲到自己的摊位后面去了。
唐悠悠看着吴大嫂落荒而逃的背影,嘴角勾起一抹冷笑。她知道,这场较量才刚刚开始。就在这时,一个陌生的声音从人群外传来……
“这位大姐,你这菜,我全要了!”
一个身穿粗布衣衫,却难掩精明干练的中年男人挤到唐悠悠的摊位前,爽朗地说道。
唐悠悠和唐婉对视一眼,都有些惊讶。眼前这个男人面生,不像是附近村庄的人。
“这位大哥,您是……”唐悠悠试探地问道。
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“我姓孙,是做南北货生意的。听说这附近有个姑娘家的菜新鲜美味,特意赶来看看,果然名不虚传啊!”孙老板笑呵呵地说道,眼神中充满了赞赏。
唐悠悠这才明白,原来是自己的名声已经传到外地去了。她心中一喜,连忙招呼道:“孙老板,您想要多少,我给您称!”
“有多少要多少!我这次带了几辆马车来,你尽管装!”孙老板豪爽地说道。
唐悠悠和唐婉、唐进、唐小丫一起动手,将孙老板带来的马车装得满满当当。孙老板付了钱,满意地离开了。
看着孙老板离去的背影,唐悠悠心中充满了希望。她意识到,仅仅依靠线下销售,市场终究是有限的。于是,她开始琢磨起线上销售的路子。
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