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总会彼此相问:你读过它了吗?回答总是一成不变的:是的,上帝保佑它,我读
过了。它出版那天卖出了一千本,两星期之内需求量便达到一万五千本。自那时以后,
它曾经再版无数次,并且翻译成普天下的各国文字。数年前,摩根以极高的价格购得原
稿。它现在正与许多无价珍宝安憩于他庄严伟丽的艺术馆中。这本举世闻名的书究竟是
什么呢?〃
你感到有兴趣吗?你是否急于知道更多?讲演者是不是有力地在抓住了听众的注意?
你是否觉得这段开场白已捉住了你的注意力,并随着情节的进展提高了你的兴趣?为什
么?
因为它激起了你的好奇,它以悬宕气氛掌握了你。
说不定你已好奇了,你会问作者是谁?上面所提的是什么书?为了满足你的好奇,
就告诉你答案吧,作者是查尔斯·狄更斯,书名是《圣诞欢歌》。
因此,你在第一个句子里就要引起听众的好奇心,然后他们就会对你产生兴趣并加
以注意,在别人已集中注意力听你讲演时,你是否有更好的观点,使别人产生信服的观
点和信心呢,答案是肯定的。
卡耐基本人讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时,是以下面这种方式作开场白的:
〃洛伊德·乔治说,他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多彩多姿的一个人物。〃
这段开场白有两个特点。第一,引述了一位著名人物所说的话,而这个人经常受到
大众的注目。第二,它引起了听众的好奇心,〃为什么是最浪漫的〃这个问题自然会出
现在听众脑海里。还有,〃为什么说他是最多彩多姿的?〃〃我以前从未听说过这个人,
他是干什么的?〃听众肯定想知道。
有一位学生在发表演说时,一开头就问道:
〃各位知道吗?在今天这个世界里,还有奴隶存在于十七个国家中。〃他不仅引起
了听众的好奇,甚至令他们大吃一惊。
〃奴隶?今天?十七个国家?似乎令人难以相信。是哪些国家?
在什么地方?〃
我们可以利用一段事实来引起大家的好奇,然后使他们急于知道这段事实的原因。
例如,有位学生一开头就说出这段令人震惊的声明:
〃最近,我们的一位议员先生在议会上发言,他要求通过一项法律,禁止距离任何
学校二哩以内的蝌蚪变成青蛙。〃
你听后一定会莞尔一笑。这位演说者是不是在说笑话呢?
真有这一回事吗?真是玄之又玄。
《星期六晚邮》杂志上有一篇文章,题目是:《论歹徒》。
它一开头就说:
〃歹徒是否真有组织?从某一种规则来看,他们确实有组织。怎么说呢?。。。。。。〃
你瞧,这位作者只用短短的几句话就点出了他的主题,向你透露了其中的一部分内
容,并引起了你的好奇心,使你急于知道歹徒究竟是如何组织起来的。每位有志于从事
演说的人,都应该学学这篇文章作者立即抓住读者兴趣的技巧,从里面学得如何进行演
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