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床上爬起,揉着眼睛,拉出书本来开始狼吞虎咽。为了练习演讲,他除了从书本上学习
以外,还会走上二、三十里路去听别人演讲。而在回到家以后,他又处处练习演说,在
田野间,在树林里,在杂货店聚集的人群前,他从不放过任何机会。他加入新沙仑和春
田的文学与辩论学会,并练习讲演当时的各种题目。他在女性面前很害羞,当他追求玛
丽·陶德时,总是坐在走廊上,羞涩而沉默,找不着话说,只听着她一个人唱独脚戏。
然而就是这个人,他在家里穷读不休,到处勤练不辍,终于把自己塑造成一位讲演者,
进而与当时最杰出的雄辩家道格拉期参议员大开辩论,一决雌雄。也就是这个人,他所
发表的总统就职演说冠绝古今,令人叹服。
想想自己身受的种种艰难挫折与令人心酸的奋斗,难怪林肯要说:〃如果你已下定
决心要做律师,事情就已成功一半有余。〃这确是他有感而发,在这一句话中,凝聚了
他一生的奋斗经验。
威廉·詹姆斯教授曾说:〃愿青年人不要为自己教育的结果忧心,不论它的界线何
在。只要他在每日的工作时间里,每小时都忠实地忙碌着,就大可把最终的结果留待自
己去处理。
他可以十足自信地期待着某一个美好的早晨醒来,发现自己已经是当代能者之一,
不论他所选择追求的是什么。〃詹姆斯教授的话同样适用于提高演讲口才的水平,只要
你不断地努力练习下去,你便可以满怀信心地希望,一个美好的早晨醒来时,你已发现
自己是城里、区里或单位里出类拔萃的演说家之一了。
不管这话听起来多虚幻,它却是真正的道理。例外当然是有的。一个人心性、个性
极度自卑,加上没有资料可为谈论,自然不能妄想有朝一日成为演说家。但是就一般道
理而言,这个断言却是正确的。
纽泽西州州长史多克有一回参加卡耐基演讲口才训练班的结业晚宴。他评论说,当
晚他所听到的演说,好得就同他在华盛顿的参、众两院所听到的讲演一样。而这些演说,
是由那些数月前还舌头打结、畏惧听众的商人们所作的。这些是纽泽西州的普通商人,
他们却在一个美好的早晨醒来,发现自己已经具有演说家的能力和气质了。
在那些成功地获得了演讲技巧的人当中,只有极少数是真正的天才,而大部分都是
在自己家乡小镇随处可见的寻常商人,但是他们肯坚持,也同样获得了成功。至于较特
殊的人们,则有时会气馁,有时因为过分汲汲于赚钱,结果反倒庸庸碌碌。虽然是寻常
人士,只要有胆量、有目标,走到路的尽头时,往往也爬到了顶端。
这是合乎人性与自然的,在商业和其它各行各业中,相似的事情随时都在发生。名
闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说,商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来,
它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。坚定地相信自己会成功,就会去做走向
成功所必须做的一切,因而也必定能走向成功。
卡耐基认为,大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西,是对自己
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