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第196部分（第2页）
我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有。但是我们今天向你们提
出的这个重大问题才是最重要的，远胜过任何个人的利益和任何人的政治前途。朋友
们，〃说到这儿，他又停了下来，听众们屏息以待，惟恐漏掉了一个字，〃即使在道格
拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将
继续存在、呼吸及燃烧。〃
替他写传记的一位作者指出：〃这些简单的话，以及他当时的演说态度，深深打动
了每个人的内心。〃
林肯在说完他要强调的话后，也会停顿一下，以保持沉默的方式来增加这些话的力
量，同时也使它们的含义进入听者的内心中，影响对方。
奥利佛·罗吉爵士在演说中会经常停下来，这些停顿都是在重要的段落前后，有时，
一个句子中可能停顿三、四次，但他表现得很自然，而且令人不易察觉。没有人会注意
到这一点，除非是在分析罗吉爵士演说技巧的人。
大诗人吉卜龄说：〃你的沉默，道出了你的心声。〃在说话中聪明地运用沉默，可
使沉默发挥最大的功用。它是一种强有力的工具，对于能否吸引听众尤为重要，不容忽
视。然而，初学演说者却往往将它忽略。
应该在什么地方使讲话或讲演停顿，并不是一成不变的，应该视其意义、气氛及感
觉来决定。今天，你演说时在某一个地方停顿，但明天你再作相同的演说时，可能就要
在另一个地方停顿了。
个性是决定演讲成败的重要因素之一，也是影响演讲者能否的重要之
一。
有一次，卡耐基技术研究所对一百位著名的商界人士进行智力测验。测验的结果，
使得该研究所郑重宣布：事业成功的各种因素中，个性的重要性远胜过优秀的智力。
这是一项意义极为重大的宣布：对商人而言极为重要，对教育家而言极为重要，对
专业人员而言十分重要，对演说者而言更为重要。
除了事前的准备之外，个性可能是演说中最为重要的因素了。著名演说家艾伯特·
胡巴德曾经说过：〃在演说中，赢取听众信任的，是演说的态度，而不是讲稿的辞句。〃
但个性是一种模糊而且捉摸不住的东西，就象紫罗兰的香气一般。即使是最能干的分析
家也无法把握。它是一个人的全部组合：肉体上的、精神上的、心理上的，遗传、嗜好、
倾向、气质、思想、精力、经验、训练，以及全部的生活情况。这就象爱因斯坦的相对
论那般复杂，几乎同样也只有很少数人能够了解。
个性由遗传和环境所决定，极难更改或改进。但我们可以把它加强到某种程度，使
它变得更有力量，更有吸引力，不论如何，我们都可以努力对大自然赐给我们的这项奇
异的事物作最大的利用。这个目标对我们每个人都具有相当的重要性，改善的可能性虽
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