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第7部分(第1页)

似的行为去回报.比如说,如果人家给了我们某种好处。

我们就应该以另一种好处来报答他,而不能对此无动于衷.

更不能以怨报德。由于相似的报答行为有很多种,所以在

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选择采取哪种行为L我们还是有相当大的灵活性的。别人

最初给我们的小思小惠会造成我们的负债感,以至于我们

甘愿用更大的好处去报答他。正如我们前面所看到的。互

惠原理能使我们选择接受什么样的恩惠,也能使我们选择

用哪种方式去报答他人的恩惠,所以我们很容易被那些乐

于使用互惠原理的人扯入一场不公平的交易中。

雷根的实验而一次提供了证据。庄那个实验十。乔给

具中一组的实验对象买了一瓶u/乐为作为最初的礼物,稍

后要所有的实验对象以每张两毛五分钱的价钱买一些彩

票.,我一直没有说明的是,那个实验是在20世纪‘0年代

木进1亍的,那时候一瓶可乐卖  毛钱。那峰接受丁乔价值

一毛钱饮料的人平均每人头厂两张彩票,有些人甚至买厂

7张。即使仅从平均数来看,我们电知道乔做成了一笔很

划算的生意,他的投资回报率达到厂500%,真是很可

观呀。

但在乔的例子中。500%的回报也不过是区区5毛钱lc0

巳。互惠的原理曳能形成互换的两个好处问的巨大差异吗”

在某些情况下,当然是可能的  我的.个学生就有过这样

的经历。直到今天,她对这件事都懊悔不已:

大约一年以前。有一天。我的卑突然发动不着了,当

我一筹荚展的时候,有一个人走了过来,并最终帮我发动

了汽车,我向他道谢,他说不用客气。正当他要离开时.

我对他说,不论什么时候,如果他需要帮忙的话.他都可

以来找我.大概一个月以后,这个人出现在我的门外.他

说他想借我的车用两小时,因为他的车正在修理。我本来

是不太想把车借给他的。一是因为我的车很新。二是他看

上去太年轻了.但我觉得我多少欠了他的情。所以最后还

是把车借给他了.结果他把我的车全毁了。后来我才知道

他还不到开车的年龄,而且也没有买保险。

第2章  互寡

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是什么会让一个年轻聪明的女子把自己的新车

失忆岛  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  抗日之铁血狼群  [励志]大智若愚的人生修为:低调  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  成功从底层开始  天下是给出来的  秦城冷月:江青被捕后秘闻  当空瓶子有了梦想  不问相思樱飘散  富爸爸穷爸爸实践篇  外遇进行时 作者:方刚  中华泪  倾世雨乱  那年后我们不再是朋友  包容的智慧  蝶月恋心  抗日之涅磐再生  生存智慧--工作与金钱  日不落帝国  

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