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元瑾和他说过,不管遇到多大的难事,至少要在表面上让人看不出来,心里再慌,也要装相到底,只有这样才能取得主动权。
季方和一向将秦修文的话奉为皋臬,坚定执行。
不过是一群蛮夷之人,在卫辉府的时候又不是没有打交道过,季方和甚至笑眯眯地和对方说了声:“哦啦!”
就是他们这些西班牙人说的“你好”,他也是会两句的。
随着心里建设的完善,季方和也慢慢镇定了下来。
了算。
这位达斯马里纳斯总督居然是会说汉语的,虽然有些生硬蹩脚,但是却能和季方和交流。
听到季方和会用他们的语言打招呼,而且脸上一直挂着轻松的笑容,达斯马里纳斯原本焦灼的心也放松了一些,挤出了一丝笑容询问:“你们是来卖布?”
总算谈到正事了,虽然季方和也感觉到了这个岛上的氛围十分紧张奇怪,但是他牢记此刻的使命,他就是个来做买卖的商人,其他闲事他不管也管不了。
回归到季方和熟悉的领域,季方和连忙叫人帮忙将三口箱子搬上来,然后依次打开箱子介绍道:“我们这次过来就是想和你们做布匹生意,这是大明生产的棉布、绢布以及丝绸,你们看看,是否感兴趣。”
看到箱子里确实装好了货品,而且季方和也是一幅商人打扮,再加上他天生长了一张憨厚老实的脸,看着毫无攻击力,达斯马里纳斯也就走了过去,从箱子里拿出布匹仔细看了两眼。
三种布匹的成色都很不错,比他们之前收购的要好。
达斯马里纳斯总揽岛上诸多事宜,别看总督名头叫的响,其实真正在岛上的西班牙人不过才两千多人,只不过是靠着武器先进、船坚炮利才将吕宋岛给打下了,而达斯马里纳斯自己要亲力亲为许多事,包括对外的贸易。
这位总督显然是有些兴趣的,直接问起了价格。
季方和来之前就已经做过了市场调研,报了一个比行价稍微低一点的价格。
饶是如此,也是在成本的基础上翻了几倍,若是这一船货物全部售出,所赚银两至少在一百万两白银以上!
在质量更好的情况下,价格更低,自然是会受到青睐的,这是亘古不变之理。
达斯马里纳斯一听到这个价格,双眼就放了光,西方人没有大明人这么含蓄,许多想法直接就显露在了脸上:“你们船上有多少货?”
季方和说了货物的数量,达斯马里纳斯立马知道这是一位有来头的走私商人,否则不可能一口气备这么多货同时还能拥有这样一艘船。
达斯马里纳斯不讲究,直接就站在原地砍起价来,两人你来我往一番,居然就在这种情况下达成了价格意见,三十万两的货,最后以一百八十万两的售价成交,海上贸易之利,实在让人咋舌。
当然,这也是因为这批货是由“吴氏纺织坊”生产的,成本本就压缩到了极致,若是交给其他人生产,成本至少要翻个一倍以上。
初步谈妥了,达斯马里纳斯直言这些银子他们需要准备一天时间,想请贵客登岛等待。
显然,达斯马里纳斯想要见一见真正的主事人,他认为季方和还没有和他平起平坐的资格。
季方和心中讶然,原本见这个人长得五大三粗、膀大腰圆的就是个粗人,没想到其实看人非常细致,竟然从季方和的几句言行中知道船上还另有主事之人。
这一下,季方和有些犯难了。
若是答应下来,潞王身份高贵,万一在海外出了点什么事情,谁都没法交代;若是不答应,或者随便找个人想要糊弄,估计眼前这个蛮子会识穿或者觉得他们并没有交易的诚意,到时候这个买卖基本上是要黄掉了。
他们千里迢迢,花费了这么多心血过来,可不是为了铩羽而归的。
季方和心中思量了一番,决定还是如实禀告给潞王,由他来做最终决定。
等到季方和重新登上“蛟龙海船”,说出了对方的邀请后,陈矩第一反应就是拒绝:“不可!这不可!王爷是何身份?怎么可以以身涉险?原本以为登岛做买卖是件容易事,可是谁知道刚刚靠近此处就如此剑拔弩张,与我们了解的信息并不相符,若是入得城内,是对方引诱我们的奸计那可如何是好?”
不得不说,陈矩的考量是有道理的,但是潞王却大手一挥,制止了陈矩接下来的劝诫:“不入虎穴焉得虎子,我们出海的事情就是在大明也是绝密,这帮人决计不会知道我的真实身份,若是他们为财而来,陈矩你只要守好这艘船,不要靠近他们的射程范围之内,我们在岛上他们就只敢以礼相待,等到明日交易之时,我们就回船上,一有任何风吹草动,我们马上发动蒸汽机船驶离,不会有问题的。”
潞王这一路上心潮澎湃,立志要做出一番大事,如何能在临门一脚的时候退缩?再说,对方想看看交易对象,也是正常之事,说不定是他们太过于谨慎了一些呢?
陈矩劝说不得,最后只能眼睁睁地看着潞王和季方和带着一队护卫再次离开了海船,乘坐小舟登上了吕宋岛。
达斯马里纳斯一看到潞王,脸上就带着大大的笑容,双手张开准备给潞王一个大大的拥抱,潞王有些懵得被这个彪型大汉抱了一下,幸亏达斯马里纳斯的这个拥抱时间不长,否则潞王身边的护卫都要开始进攻了。
“哦,上帝送来的贵客,欢迎您到吕宋!”潞王举手投足间都有贵族风范,达斯马里纳斯见过许多大明和东瀛的贵族,但是此人是他见过的里面最有仪态的。
俗话说伸手不打笑脸人,潞王也微微放下了戒备,和对方一起往城内方向走去。
习惯了大明的都城,马尼拉这种小城是入不了潞王和季方和的眼的,但是因为马尼拉的气候和植被与京城迥异,两人还是看得目不转睛。
看了一会儿,季方和隐隐发觉,自己一开始登岛时候感觉的不对劲终于知道在哪里了——是这里生活的华人!
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