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第5部分（第2页）

四、心态树

态度的划分有两种：积极的心态和消极的心态。任何事情都可以从不同的角度去看它，关键看你是积极的，还是消极的。比如说推销员，天下大雨，可能会有一个推销员讲，现在下这么大的雨，刮这么大的风，即使我去了，客人那里可能也没有人在。这样他就失去了一个拜访机会；但另一个推销员可能想：今天下大雨，刮大风，可能别人都不会去，这样，那个老板肯定有空，如果我过去，他很可能有足够的时间接待我，听我的解释。试想第二个推销员成功的机会是不是会更多一点？

日本有个水泥大王叫浅野一郎。年轻的时候，只身一个人来到东京谋生。他身无分文，但当他看到东京的街头有人在卖水时，非常的高兴：东京真是个好地方，连水都能卖钱，看来我浅野要活下去不会成问题，可是，会不会也有人想：东京真是个鬼地方，连水都要钱，看来我活下去很困难。

“连水都能卖钱”和“连水都还要钱”是不是两种完全不同的态度？态度不同，结果就会两样。孰胜孰负，是否一目了然？

有一个小男孩，一次长跑比赛回到家里。父亲看他很高兴，就问；你是不是得了第一名？他说：没有啊，我得了第二名。父亲很奇怪：得了第二名为什么还这么高兴。你知道小男孩怎么说？他说：爸爸，你知道吗，那个第一名不知道被我追得有多惨！这就是那个小孩的心态。如果我们每个人都有如此心态追求成功的话，有对手已经跑在我们的前面又有什么关系？

人们常问如何才能得到幸福？其实，幸福并不是事情的本身，而是一种态度。有人认为有钱很好，可为什么没钱时夫妻感情很好，一有钱时，却要闹离婚？关键是他们如何看待钱，如何对待钱的使用。钱对一个无法自律的人来讲，可能就是一个负担。

有人认为住大房子一定很好，可为什么那么多人住在豪宅里还感觉孤独异常？有人认为身体好就行，可身体健壮却一辈子庸庸碌碌又有什么意义？许多人出身豪门，但是我们又看到多少的豪门恩怨。幸福本来就是一种选择，是一个决定。你决定选择幸福，你就可以找到幸福的理由；快乐同样也是一种选择，如果你想选择快乐，你一定可以找到让你快乐的地方。因为即使事情再糟糕，你也可以从中找到值得庆幸的理由，然后去享受它。对一个消极的人来说，即使事情再好，他也会瞄准事情不好的一面，最后依然是得不到快乐。

所以，有什么样的态度，决定你有什么样的人生。事物的本身并没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，只是人不能因为自己消极的态度而错待自己。

积极心态树

种下“积极心态”，收获34种积极的硕果。

爱心，决心，信心，恒心，雄心，虚心，平常心，企图心，宽容心，进取心，老板心，创新，合群，无私，自律，务实，幽默，理解，信任，责任感，荣誉感，成就感，拼搏，坚强，真诚，贡献，豁达，乐观，开朗，沉着，热情，勇气，激励，果断。

消极心态树

种下“消极心态”，滋生34种消极的苦果。

混日子，推委，绝望，宿命，被动，空谈，索取，懒惰，脆弱，妒忌，侥幸，自满，贪小，冷漠，犹豫，自私，自闭，急躁，拖沓，虚荣，愤恨，抱怨，犹豫，自卑，无聊，自大，懦弱，狭隘，找借口，易努，虚伪，放纵，气馁，怕苦。

五、决定成功的十种积极心态

1．决心

决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。

请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。

今天过什么样的日子，全是先前我们的决心所致。明天过什么样的生活，成为什么样的人。决定于我们今天决心过什么样的日子，成为什么样的人。

决心，表示没有任何借口。改变的力量源自于决定，人生就注定于你做决定的那一刻。

2．企图心

（企图心，即对达成自己预期目标的成功意愿。）

要想成功，仅仅希望是不够的。一个顶尖的推销员他最优秀的素质是要有强烈的成交欲望一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的欲望。一位世界著名的足球教练曾说：一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识；美国著名作家杰克·伦敦有一篇短篇小说《热爱生命》，它之所以脍炙人口，深入人心。就是因为主人公表现出了人类心灵深处那种强烈的求生欲望。

人人都想成功，但是大部分人都是希望自己成功，而不是一定要成功。他们对成功的企图心不是那么强烈。这种人一旦遇到瓶颈，要付出代价时，就会退而求其次，或者干脆放弃。

成功者之所以成功是因为他对成功有强烈的愿望，一般的人之所以不能成功是因为他们仅仅有兴趣成功，而不是一定要成功。如大师苏格拉底所言，要成功。你必须先有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。

3．主动

被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。凡事都应主动，被动不会有任何收获。被动的人有一点点是可取的，那就是他主动将机遇交给别人。

中国有一句古话：枪打出头鸟。这句话保护了一大批精明人士免遭枪打，但同时也造就了无数弱者和懦夫。有人曾开玩笑地和我讲过一句话，他说：在市场经济的大潮里，不是枪打出头鸟，而是钱打出头鸟。虽然它有些片面，但是也不无道理。比如说推销就是主动出头；做广告就是主动出头；竞选就是主动出头；市场经济的本质特性就是竞争，竞争的本质特性就是主动地去获取主动权。

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