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第35章 完成姚太太任务(第1页)

第二天清晨,天刚蒙蒙亮,崔明田雇佣的马车已经等候在客店外,一行三人用过早餐,带了点干粮就上路了。“得、得”马蹄声清脆地响起在县城的水泥街道上,后来又是砂石路。马车有了颠簸,吕香儿仿佛在摇篮窝里,一晃一晃地,竟然睡着了。“香儿,快醒醒!”崔明田轻轻拍醒她,吕香儿赶紧睁开眼睛,迎面看到老爷正低头在拍她,而自己蜷缩着身子睡在马车座椅上,自己的头靠在老爷的腿上。想来,老爷为让她睡得舒适,干脆将她安放在座椅上,将自己的腿贡献出来给她做枕头了。“老爷,对不起!”吕香儿不好意思地忙不迭地说道。“下车吧,已经到了!”崔明田笑笑,不以为意。一下马车,吕香儿惊讶得捂住了嘴巴,满山遍野全是竹林,远望,既如一道道绿色屏幕,又似一块块绿色翡翠。近看,有的竹竿粗如手腕,亭亭玉立;有的竹枝细如手指,弯腰如月牙。阳光如碎金、似金线,透过横柯疏枝间,洒落一地。轻风拂过,竹叶沙沙,美妙动听。沿着竹林小径进去,曲径通幽处,豁然开朗,一座宽大竹篱围成的几栋茅草竹房出现在眼前,从竹篱院内已经走出一位瘦弱却精干的中年男人,他呵呵笑着迎了出来,与崔明田握手寒暄着。一行三人跟着中年男人进了院内,吕香儿看到院内十几人的手中都在忙碌着,有用篾刀剥开竹子,唰唰几声,刀起竹裂,竹如莲花般盛开;有用竹片编织器具的,竹片在手中如飞舞的银蛇,化为绕指柔;有用竹竿裹着布面,成为白娘子手中的竹伞……吕香儿看得眼花缭乱,惊叹不已。吕香儿跟着进了一栋竹房内,这个竹房内已经摆满了货物,有箩筐、竹笔筒、竹伞,竹凉席、竹筷、竹帘等,崔明田与周小鱼两人讨论着,最终定了很多产品。因是老主顾,双方没有过多的讨价还价,就由周小鱼执笔,双方各述、相互补充着签了一个买卖合同。签完后,双方摁了红手印,崔明田特意将吕香儿叫到跟着,将合同递与吕香儿看,“香儿,你看看,说不定,你今天下午就可以用到。”“谢谢老爷!”吕香儿感激地说道,她仔细地看着这个能让双方坚守信誉的合同。周小鱼将定金付给中年男人后,崔明田已将合同叠好装入贴身衣包内,三人遂上马车继续前行。没走多远,马车就停了,一处空旷的草坪前,成群结队的牛马正优哉游哉地埋头舔草。草坪尽头,两三间茅草土房静默着。三人向茅草屋走去,空旷的山林中,马车声、脚步声惊动了屋内人,一个健硕的中年女人走了出来,她一看到崔明田,大声地叫嚷道:“我估摸着老爷这几天应该会到,果然就到了,快请进!”吕香儿跟着走进去,里面有十几个姑娘,她们每人的膝盖上放着一个形似头型的光滑木头,中间凿了个洞,每人扶着模型,拿着针线正在一针一线地编织着,心无旁骛。“周大哥,她们在织什么?”吕香儿轻轻地问着周小鱼。“织马尾帽,那口针里穿的是马尾。”周小鱼耐心解释着。双方看货、验货,只不过,这次,老爷是当场给货钱,周小鱼当场拎货,满满一大袋。出得门来,三人与货一起坐上马车,马车又“得、得”地继续走着。“老爷,这马尾帽带回芦安镇吗?”吕香儿很困惑,她来到芦安镇几年,并没看到有人戴马尾帽,而且,老爷说过,还要去南边两县,带着货行路似乎太不方便了。“南二县有许多少数民族,他们大多居住在山林里,下雨天打猎时,戴着马尾帽,既轻,又能防湿,这帽子是带到南二县去卖的。反正顺路,赚点路途费。”崔明田耐心地解释着。“你别小看这袋货,可值钱了。这帽子价格不便宜呢!”周小鱼说道“虽然贵点,南二县的成年男子可喜欢了,据说,人人会有,如果没有,姑娘还瞧不起他呢!”“是吗?”吕香儿听得津津有味,外面有许多她闻所未闻的有趣事。回到南一县,崔明田让周小鱼先回客店卸货,他与吕香儿将绣店的生意弄好后再回客店。他们先到适合卖高、中档货的绣店,绣店李老板正等着吕香儿,他一见吕香儿进门,就笑容满面地迎出来,竖着大拇指说道:“小姑娘,你的货太好了,还有吗?有不少富家太太要跟我订货呢!”“带是带了点,只是,我是准备到南二县、南三县去推销的。”吕香儿面带愁容地说道。她昨天特意每个样品只留了一件货,缘于只有一天的出货时间。只有让老板感受到卖完后急需货源的快感,老板才更期待星都的货源。“小姑娘,你卖给他们也是卖,不如卖给我们!”绣店老板说道:“你们东县毕竟离南二县、南三县更远,如果给他们与给我们的价格是一样的话,不如,将我这里当中转站,南边三县的货我来消化,你看如何?”,!“这?”吕香儿听着主意不错,但这是大事,不与姚太太商量,触犯了她的权威,吕香儿又担心她一顿戒尺胡乱打来。“老爷?”她求助式地看了看崔明田。“香儿,我想听听你的意见,并说说理由?”崔明田将吕香儿叫出店外,轻言细语地问着她。“我认为可以将南一县做为绣品的中转市场。”吕香儿表明了自己的观点,并将理由分述给老爷听。崔明田听了频频点头,其实,绣店老板提出他的建议时,崔明田就已经认可了,但他想看看吕香儿的处事能力。“可我不知道如何汇报给太太,毕竟这是大事!”吕香儿嗫嚅着。“太太那边,我来说。”崔明田说道。于是,两人重回绣店,崔明田向老板做了自我介绍,并说他是为了训练孩子的能力才让孩子打先锋的,现在,他可以与老板好好敲定合作的事。有了崔明田在场,更让李老板吃了定心丸。于是,吕香儿从随身小包内拿出了绣品图册,老板认真而仔细地看着,他将图册里看中的绣品全部划了个圆圈,并标明需货的量。吕香儿惊呆了,这笔单子的货量不容小觑,她知道老板肯定拿了三个县城的货量。此时,老板拨拉着算盘,并且拿出了纸笔,由吕香儿执笔,与老板分述,崔明田偶尔补充,将买卖合同签定,双方签字按手印。崔明田表示明天会电报联系“东县绣庄”老板去星都进货,老板只需耐心等货即可,货到即付余款。“先生,你们手中的现货先给我卖着吧!”老板喃喃说道。吕香儿接过李老板卖货的钱及定金,表明会回客栈取来剩下的货交给李老板。同理,卖低档绣品店的女老板已将星都绣品卖完,她意识到小姑娘真地能给她带来财运。于是,女老板听从崔明田建议,做绣品的中转市场。并根据吕香儿提供的绣品图册,定了自己所需的货。吕香儿熟练地执笔,将买卖合同拟好,双方签字按手印。同样,吕香儿将女老板的卖货钱及定金揣好,表明会把剩货送过来。出得绣店,吕香儿与崔明田回客栈。一路上,吕香儿很兴奋,蹦蹦跳跳地,她已经忘记了老爷的身份,似乎是跟生意合伙人走在一起。“老爷,太谢谢您啦!”她激动地说着。“香儿,你会打算盘吗?”崔明田笑笑,对于一个小孩来说,能够做成两单生意,的确值得高兴。他相信吕香儿是块做生意的料,虽然暂时只是块璞玉,但稍加雕琢,这孩子将是他生意场上的得力助手。“不会,老爷!”吕香儿刚刚看绣店老板手指上下拨弄,算盘上那圆圆的小轮子上下滚动着,一个个数据就立即出来了,她当时很羡慕。“明天会到南二县进算盘,到时我教你!”崔明田笑道。他自然地伸出手,如牵他的爱女般,“来,香儿!”吕香儿开心地牵着崔明田的手,一蹦一跳地,她太开心了,开心地忘记这是老爷的手。大手牵着小手,一高一矮,两人回到客栈。“老爷,今晚怎么吃饭?”到达客栈,吕香儿才想起今天还没有买菜,她仰着头,忽闪着一双大眼睛问道。“已经跟周小鱼说了,让他给客栈伙食费,今晚就跟他们吃。”崔明田松开吕香儿的手,一脸笑意地说道,“你将绣品给了他们后,就回客栈。”“好嘞!“吕香儿与老爷扬扬手,小跑着钻进了她的小房,不一会儿,她斜挎着软包,小跑着出了客栈。崔明田一直站在二楼的栏杆处,欣赏地看着她,直至她出了客栈门,姚云慧眼识明珠,这丫头,值得调教!吕香儿在崔明田的协助下,轻松完成姚太太的任务,她当晚美美地睡了一个好觉。吕香儿不知,后面的行程会愈来愈危险,危险到几乎命丧……:()一念渡心劫

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