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第25章 新官上任三把火3（第1页）

光明牌薯片停产后，即便鼎誉国际投产的薯片定价比光明牌低一毛，销售情况依然不是十分理想。

究其根本，亚瑟认为是刘志国先前的无能，导致了从客户到市场再到企业内部人才的大量流失，致使大名鼎鼎的鼎誉薯片一面世便惨遭滑铁卢。

不过这对亚瑟来说不是什么难事，在亚洲多国工作过的经验告诉他，没有什么销售策略能够与铺天盖地的媒体宣传相抗衡。

所以他大手笔的买下了央视黄金时段广告位，强势打出“中外合资，现代工艺，安全卫生”的口号。短短几十秒的广告中有一闪而过的干净明亮的厂房生产线，有一丝不苟身着工装的工厂员工，也有缺着几颗牙齿却咬着薯片开怀大笑的小孩。

小孩面对镜头笑着说道：“鼎誉薯片，我的最爱。”由此正式开启鼎誉薯片制霸中国三十年的征程。

广告虽然打出去了，但起效还需要一段时间。这段时间里亚瑟的注意力主要放在销售科，与销售科科长、刘志国的堂妹一起制定了许多销售策略，以及培养和招募销售人才。

在低价抢占市场和媒体广告的双重夹击下，鼎誉国际终于在面世两个月后初步在国内站稳脚跟。

客户反馈良好，销售额节节攀升，市场占有率迅速提高，这些都是意料中的事，没能给亚瑟带来太多的成就感，于是他便顺理成章地点燃了第三把火。

经过高远达多次改良的辣条配方终于有了用武之地，亚瑟命令高远达将新的辣条成品切得更细，以方便他将其更名为辣丝。

同时亚瑟在省级电视台的黄金时间段为辣丝购买广告位，广告语为：鼎誉辣丝，墨西哥风味，异域风情，给你不一样的享受。

为了配合广告语，亚瑟将高远达千辛万苦调配出来的多个配方弃之不用，只保留了香辣、麻辣以及牛肉三个口味。

之前最畅销也是高远达下苦功最多的鸡汁味被砍掉，令他百思不得其解。对此亚瑟解释道：“墨西哥产的辣椒才是世界上最出色的辣椒，而牛肉则是我最喜欢的肉食，所以我要保留它们。”

“恕我直言，你所研制的鸡汁味和奥尔良味在之前我闻所未闻，鉴于目前生产线的压力与日俱增，短期内我不准备在创新产品上面有过多投入。”

高远达试图据理力争：“可是亚瑟先生，光明厂以前的鸡汁味和奥尔良味都是十分畅销的产品，香辣和麻辣口味的销量相比之下就有些一般。”

亚瑟：“那是你们之前一直使用的是本土辣椒的缘故，你们的人从未尝过正宗的墨西哥辣椒，所以才会认为辣味食品口感不好。等我的墨西哥进口辣椒到货后你就会知道，为什么全世界有那么多人会为这种痛感而疯狂。”

高远达犹豫片刻便选择相信亚瑟的解释。但在配方不如汝辉原版的情况下，鼎誉辣丝只能勉强保持原有的市场占有率不变，销量与薯片相比简直惨不忍睹。

薯片的成功案例近在眼前，辣丝没有重复其的辉煌在亚瑟眼中无疑就是失败的。

亚瑟不觉得自己制定的销售策略有什么不妥之处，因为低价抢占市场与大范围媒体宣传这两把利剑曾令他纵横亚洲无往而不利。

他固执地认为辣丝销量不好主要有两个原因，一是他进口的墨西哥辣椒走海运通道迟迟没有到货，导致中国人对辣味仍抱有偏见；二则是那个叫做贺兰的女人，她对市场的掌控与应对能力确实不错。

在鼎誉辣丝比汝辉辣条定价便宜一毛钱的情况下，她居然能够稳得住，没有随之降价，这一点实在令亚瑟感到意外。

要知道薯片降价是为了抢占市场，而辣丝降价亚瑟的主要目的则是想迫使贺兰与他开启价格战。

对来华投资的外企，全国各地都有多项优惠政策扶持，其中最常见的便是两免三减半，即前两年税收免费，后三年减半收取的政策。

手握税收优惠，亚瑟十分有信心能够在两免期间通过价格战将汝辉打压到泥土里，毕竟对方作为本土民营企业是没有任何优惠政策的。

但令他万万想不到的是汝辉根本没有接他的招。无论鼎誉辣丝降价一毛、两毛甚至是买一送一，汝辉辣条依旧咬定青山不放松，定价从始至终没有变过。

这种对手不接招的无力感迫使亚瑟不得不找人调查汝辉的各项背景。结果拿到调查报告后他发现，汝辉就是一家普通得不能再普通的民营企业，厂址甚至都是在以前村小学的基础上改建而来，现在的生产车间是以前的老旧教室，其年龄甚至可以追溯到中苏蜜月期。

唯一比较特别的大概就是企业的领导者相对更加年轻一些而已，两名厂长的年龄都不到三十岁，正是敢闯敢干的年纪。他们允许村民以土地入股，后来又筹资新建厂房，在鼎誉薯片畅销全国的情况下悄然上马了薯片生产线。

面对庞大的跨国企业，他们不仅能够做到临危不乱，甚至还敢迎难而上，这一点令亚瑟十分佩服，由此他对汝辉这家公司高看一分，但也仅仅只是一分而已。

价格战对方不接招，市场份额对方又占有绝对优势，亚瑟深思熟虑后决定不剑走偏锋，尝试从经销商处入手。

与经销商签订销售协议，用低价优质的产品、各种额外赠品以及庞大的广告效应迫使对方承诺同品类只销售自己的品牌，这步棋亚瑟是跟一个台湾人学的，他认为用来对付同为中国人的贺兰应该会非常好用。

然后销售科科长就找到了亚瑟的办公室，向他传达了一个令他始料未及的消息：“各地区比较大的经销商要么已经正式入股汝辉，要么汝辉在经销商那里有入股，或者互相参股的情况，总之是你中有我我中有你，看起来铁板一块。”

算上鼎誉辣丝的无效降价，两次他都栽在同一个地方，一向泰然处之的亚瑟不由得表情微变。

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