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兴元地产的两个新盘还在热卖时,公司管理层的重心已经转移到了港铁的招标上。
一干高层经过多轮讨论后达成了几点共识:一是将两座地铁站上盖物业设计成一流的商业综合大厦;二是港铁公司向港府支付的地皮费每家各占一半,站上盖物业的建筑费则全部兴元地产承担;三是物业建成后全部分层出售,不用来自持招租;四是双方共同开发,按照五五分成的比例分配利润。
刘元昊对兴元地产管理层最后商量出来的结果并不满意,还是保守了些,拿这个方案去竞标是不可能成功的。
别说李黄瓜,其他公司的投标条件恐怕也不会比他们提的这几点差到哪去。
当然最激进的还属李黄瓜,有一说一,没两把刷子人家前世也不可能取得那样的商业成就。
两座地铁站上盖物业,李黄瓜虽然得利7000万,但利润率不到10%,远远低于整个地产行业的平均利润率,利润大头都给了港铁公司,但他收获的商誉是难以用金钱来衡量的。
3月底,刘元昊将兴元地产的标书略作改动后投递给了港铁公司。
4月4日,港铁公司董事局主席唐信召开发布会,宣布将与兴元地产首先签订中环站上盖发展物业协议,金钟站上盖则日后签订。
发布会现场,唐信对与会记者说:“若干间公司均对与本公司合作甚感兴趣,因而竞争激烈,所有建议均经详细研究,结果是兴元地产公司胜出,因其建议对本公司更具吸引力。两座地铁站上盖物业届时将分层出售,利益由港铁公司与兴元地产分享,港铁公司占大份。这次中环站上盖物业占地2.27万尺,将建成一座37层高的商厦与办公室混合的一流综合商业大厦。”
此前,香江媒体一致认为此次招标胜出的将是置地。
在招标消息刚传出,置地甚至还未公开声明将参与竞标时,就有媒体唱起置地“志在必得”的高调,谁与置地竞争,无异于“以卵击石”。
港岛中环是置地的老巢,当年置地创始人保罗遮打参与中区填海,获得港府成片优惠地皮,然后在这些地皮上建成了10多座摩天大厦。
置地广场和康乐广场,位于未来的中环地铁站两翼,中环地铁站又恰好落在遮打道上,遮打道的南侧,则是遮打花园广场。光看这些物业和街道的名称及主人,就可以想象置地在中区的地位。
金钟站离遮打花园广场仅100多米,简直就是在置地的眼皮子底下。谁若能拿下中环,金钟两座地铁站的上盖物权,等于打入中环的心脏,到置地这只坐地虎的嘴里抢食吃。
《南华早报》的记者曾就招标一事采访置地大班纽壁坚,纽壁坚没有透露投标内容,对“花落谁家”也没作任何评价,只是用自信的口气说:“投标结果,就是最好的答案。”
如今“最好的答案”出来了,却给人一种“爱人结婚了,新郎不是他”的既视感。
香江媒体直接陷入疯狂,之前吹置地吹的有多猛,现在贬他就贬的有多狠。
各家报纸纷纷围绕“兴元击败置地”展开报道,兴元地产从网红地产公司晋升为顶流炸子鸡。
星岛日报报道:“参加竞投的财团共有30多家,超过以往九龙段招标竞投的一倍多,置地,长实,太古,日澳财团,辉百美公司,嘉年集团,霍英东集团,恒隆地产等著名地产公司纷纷参与竞标,兴元地产脱颖而出笑到最后。”
工商日报报道:“市值约2.4亿港元,为30个大财团争相竞投的中区地王邮政总局旧址地皮,被兴元地产投得。”
明报报道:“这幅平均地价高达1万港币每平方尺的“地王”,早为各大财团觊觎,最后兴元地产胜出。据港铁公司透漏,主要原因是兴元地产提交的建议书内列举之条件,异常优厚而吸引,独得与港铁公司经营该地的发展权。”
随后,兴元地产的几个关键条款被媒体挖出。
港府工务局对中区邮政总局原址地皮的估价是2.44亿港币,港府将这块地以估价的原价批给了港铁公司。
港铁公司想用部分现金加部分股票的组合方式支付购地款,港府却坚持要求全部现金支付。
兴元地产的条件之一就是中标后一次性先付给港铁公司2.44亿港币的购地费,保证港铁公司有充足的现金建设地铁。
此外,预计4亿的建筑费也将由兴元地产全部承担。
最后,兴元地产打破合作发展双方五五开的惯例,发展物业所得利润港铁公司占52%,兴元地产占48%。
李黄瓜看到报纸的报道后捶胸顿足,他76年底通过在海外发行新股集资了1.1亿港币,然后跟大通银行谈妥了一笔2亿港币贷款的授信额度。
加上长实的盈利储备,李黄瓜为这次港铁公司的投标准备了4亿港币,结果还是棋差一招。
长实给出的合作条款核心是购地费2.44亿分批给港铁公司,长实出所有建筑费,销售分成港铁公司占51%。
因为其中两个关键条款就比兴元地产低那么一点点,结果痛失标的。
这些条款是李黄瓜冥思苦想好几个晚上才想出来的,也仅有他一个人知道,所以不存在泄密的可能。他以为是自己的魄力不如刘元昊,哪能想到人家打的是明牌。
沈弼破天荒主动约刘元昊喝下午茶,对兴元地产中标港铁公司表示了热烈祝贺,言语间对置地多有幸灾乐祸,甚至透露了大股东凯瑟克家族对大班纽壁坚这次没有中标非常不满,置地内耗加剧的消息,期待刘元昊能再接再厉,给置地添堵。
公司一干高层没想到这次真能踩着置地中标,同时也明白了小老板那句帮港铁公司多赚钱的真正意思,纷纷夸赞小老板有先见之明,彩虹屁吹上了天。
连新社的王老都打来电话,祝贺刘元昊成功拿下两座地铁站上盖物业,约他有空一起喝茶。
刘元昊的风头一时无两,21岁身家亿万前途无限的未婚富一代,这样的条件数遍整个香江也就这一位,来托王增祥帮忙说媒的人踏破了他家的门槛。
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