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第176章 不经历风雨怎能见彩虹（第1页）

“这~确定不用管吗？”田钰有些迟疑，那边的活动一波接着一波已经搞了快一个月了，抢走了不少的客户，现在店里上新的秋装明显不如之前夏装好卖，店员工作的积极性也打了折扣，长此以往......

看着她欲言又止的样子，顾臻拉着她坐下，“小钰姐，你说，她的衣服好还是咱们的衣服好？”

“这~说实话，我觉得不相上下。”

顾臻点点头，“两家的价格也不相上下，其实除了广告打得猛了一些，对方并没有什么特别突出的优势对不对？”

田钰点头，莎莎嘴上叫得凶，其实衣服并不比云裳便宜，一些云裳的忠实顾客也这么反馈过。

这就是了，从渠道来看，莎莎的服装应该是委托香港的一家贸易公司采购并发货的。这样一来，对方的进货成本和云裳相比，就要额外多出一笔运费和关税，这还是在贸易公司不赚或者少赚差价的情况下。

另外，涉及到进口，一般是款到发货，基本不存在账期一说，前期投入资金的周转周期就不能太长。从对方的做事手法来看，应该也是打得快进快出的主意。

莎莎的门店规模比云裳大，需要的人手自然也更多。从目前获取的信息来看，这位曾小姐做事果决，但欠缺团队管理经验，就授权导购给顾客让利这件事，她已经给自己埋了一个大雷。

最后就是门店的运营上，开业到现在已经快一个月，电视上居然还打着开业的广告。

管理者在经营上有几分小聪明，但这一行为还是暴露了对方的两处缺陷：一、对于促销的影响认识不全面；二、对于成本的把控不够敏感。

要知道，广告、促销这些手段只能是非常之时行非常之事，通常作为短时间内快速抢占市场或者起死回生的重要手段，起到的是肾上腺素的作用。如果将促销变成日常，时间一长，顾客就会对这类活动逐渐麻木，无形中降低了整个品牌的价值认知，购买习惯一旦形成，往后想要再按原价销售就会非常艰难，这也是为什么云裳每次促销都不会超过一周的原因。

第二点，对于成本的把控不够敏感，说白了就是不会精打细算。

广告的点播时段是一门学问，如何用最小的预算获得最大的汇报，这里头可是有大文章的。

不论什么类型的广告，在投放前首先会确定好目标人群，有针对性地进行投放，而不是全天24小时无差别投放。而此时是工作日的上午十点多，年轻男女们基本都是在岗工作的状态，其余不上班的，也很少会选择大早上看电视的。这个点投放广告，就是媚眼做给瞎子看，纯纯地浪费钱。

按照之前云裳宣传的经验，一般广告投放第三天到第五天，是曝光的高峰期，七天以后，效果几乎可以忽略不计。何况金阳市是个地级市，受众群体有限，一波广告不论怎么轰动，提前打上一周怎么着都够了，完全没有必要连续播上一个月。

“这就是莎莎经营的第二个BUG。”顾臻自言自语道。

BUG？这是什么？田钰一脸懵，不过听了表妹这一番分析，她心里也有了底，这就是帮草台班子，现在蹦跶得再欢实，迟早是要出岔子的。

“咱们店里业绩最差的都能过去当店长，可见那帮人的水平了。大伙儿都踏踏实实的，把自己的事儿干好了，比什么都强！”不愧是店长，田钰自个儿想通后，第一时间就把店员召集过来，转述了小老板的意思又给大家加油鼓劲。

不经历风雨，怎能见彩虹呢~咱们的事业蓝图才刚刚开始呢！

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