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第100部分（第3页）

〃他们一个一个接着去拿这只笔，我特别记得其中一个人，长得高大魁梧，活像个健美先生。当他试着要去拿起这只笔的时侯，他的脸涨得通红，额头冒出一粒粒的汗水，手臂的肌肉紧紧地鼓起来。。。。。。可是，他还是无法把笔拿起来！原因不在于他没有能力拿起一只笔，即使一个小孩也有力量可以拿起一只笔来，而是，他不相信自己有能力拿起笔来。

〃所以，你有什么能力并不重要，重要的是，你相信自己有能力！这就是财富的第一个秘密。〃

〃我们的潜意识信念？〃年轻人重复说：〃我不懂。信念跟财富有什么关系呢？〃

〃如果一个健康强壮的大男人，只因为相信拿起一只笔是不可能的，就真的无法拿起笔来，那么你认为，一个人打心里不相信自己可以致富，他还有什么机会可以变得有钱呢？

〃15年前，我本来过得还可以，虽然没什么太了不起的事，可是我过得还是很舒服的。然后有一天，我被裁员了，突然间没有了收入，可是我还有房子贷款及一堆生活开销要支

出，我完全不知道要怎么过下去。一天晚上，我睡不着，于是就出门沿着河岸散步，就在那时，我遇见了一个改变我一生的人那个中国老人！〃

〃然后呢？〃年轻人急切地想知道有关中国老人的事。

〃他说了一句话，那句话直到现在还跟着我，他说：每一个逆境都包含一个等值或更大价值的种子。〃

〃他也跟我说过一样的话，〃年轻人大叫起来。

艾博拜点点头，继续说：〃那时我并不了解这句话的意思。你想想看，我丢了工作，等于失去了我赖以生活的一切，这个绝望的境况，怎么可能带来什么有价值的东西呢？可是回过头去看，那真是发生在我身上最好的一件事了，因为那样的处境，强迫我必须去创造我的生活，去做一些除非这件事情发生，否则我永远不会去做的改变。

〃我一直想要自己创业，自己当自己的老板，被裁员之后，使我有机会去做这件事。学会了财富的秘密后，我在家里成立了一个管理顾问公司，而第一年，我就赚进了从前那个工作的双倍收入。〃

〃真的吗？你不是开玩笑吧！〃年轻人吃惊地喊出来：〃你真的是运用财富的秘密才成功的吗？〃

〃那当然！〃艾博拜先生肯定地说：〃19世纪，美国一个心理学家和哲学家威廉·詹姆斯说过，他那个时代最伟大的发现就是，人类可以简单地借由改变他们的心理状态，来改变他们的生命。这点是千真万确的！不管你希望生命是什么样子，健康或快乐、拥有爱情，或者成为一个亿万富翁，你第一件必须做的事情就是，去检验你的态度和信念，你是否认为这些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能实现它！〃

年轻人拿出他的记事本和笔，他问道：〃你不介意我记笔记吧？〃

〃嗯！当然不会！记笔记是个不错的方法。〃艾博拜先生微笑着继续说：〃你知道吗？在医学上有一个实验，100个得了同样疾病的人，如果给他们同一种包着糖的胶囊，然后告诉他们说这是可以治病的特效药，有40％的病人会痊愈，只因为他们相信这种药可以治愈他们的疾玻类似的情形，一旦病人被宣告得了不治之症，他们的情况通常很快地就恶化下去，因为他们真的相信自己没救了。

〃如果你觉得自己没有吸引力，你想你还有多大可能得到一份恒久的爱情？你跟人们在一起时，可能觉得局促不安，在宴会上总是远远地独自坐在后面，想尽办法让自己不要被注意到，即使碰到一个被你深深吸引的人，你也可能觉得自己不够好，配不上他们。

〃在我们生活的各个层面里，影响力最大的就是我们的潜意识信念。其实，你所赚的金钱，通常就是你心目中自己的价值。〃

〃等一下，〃年轻人坐直了身子说：〃我没听清楚，你是说。。。。。。〃

〃你对以前所得到的薪资满意吗？〃艾博拜先生问。

〃嗯。。。。。。不！不怎么满意。〃年轻人答道。

〃那你为什么不要求加薪呢？〃

〃因为我不觉得他们会给我加薪。〃

〃如果你不要求的话，加薪就更不可能了。〃

〃这是真的。〃年轻人说：〃可是他们有时候也会加我的薪水，这又是为什么？〃

〃对他们来说，当你的价值多于你现在的薪资时，他们就可能给你多一些。可是很显然，你并不相信自己比现有的薪资更值钱，上个礼拜我面试一个人，也已经准备以4万英镑起薪聘用他，因为他的资历和能力都非常适合这个职位，可是当我问他期待多少薪资时，他却说2万英磅。〃

年轻人不断记着笔记，艾博拜先生继续说：〃你的现状是一面反映你信念的镜子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的机会恐怕永远不会到来。其实，富裕的人和穷苦的人最大的不同，不在于他们的银行帐户有多大，或财产有多少。〃

〃那么是什么？〃年轻人问。