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你不必上天入地去寻觅这些题材。它们通常就在你的意识表面,因为你时常会想到它们。
不久以前,电视播出立法委员就死刑而进行的听证会。许多证人被召出席,对这个
为人争论不休的问题提出正反两面的意见。其中之一是洛杉矶警署的一员。很明显,他
曾对这个问题思考再三。他有十一位警察同事,都死在和罪犯打斗的枪战中。根据这些
事实,他心中萌发了对于死刑必要性的强烈信念。他说得情真意切,从内心里相信自己
的理由正确。
历来雄辩的最大吸引力,尽皆出于一个人深切的信念和感觉。
真诚建在信仰之上,而信仰则出于一心对自己所要说事情的温馨情感,出于脑子对
于要说什么的冷静思考。〃此心自有道理,是为道理所不自知。〃在波士顿有一位律师,
仪表出众,说话流畅清晰,但是他讲演完了之后人们都说:〃是个精明的家伙。〃他给
人一种虚浮的表面印象,在他满口漂亮的辞句之后,似乎没有一点真情感。在同样的这
个城市里,有个保险公司的推销员,个子很小,外表毫不起眼,还不时地停下来思索着
要说什么字句。可是当他说起话来时,没有一个听众怀疑他不是字字出于真心的。林肯
在华府福特戏院的总统包厢遇刺,距今已有百年。但是他的一生,他的言词,真诚深挚,
却永远与我们同在。若就法律知识而言,很多与他同时的人远远超过他;他缺乏一分优
雅、顺畅和精致。然而,他在盖茨堡、古柏联盟,与在华盛顿国会山庄台阶上发表的演
说,历史上却无人能够超越。
有人说,他没有任何强烈的信念和兴趣。你也可能会象他一样这么说,而对于这种
情形,卡耐基感到有些惊讶。卡耐基告诉那个人,要使自己忙碌起来,一定要使自己对
事情感兴趣起来。〃对什么事感兴趣呢?比如说:〃鸽子〃。〃鸽子?〃
他满头雾水。〃是啊1卡耐基告诉他,〃就是鸽子。到广场上去看看它们,喂喂
它们。到图书馆去阅读有关它们的资料,再回到这时讲述它们。〃他照做了。等他再回
到班上时,已再无半点犹豫退缩,一开始便以养鸟者的狂热来谈论鸽子。当卡耐基想要
他停下来时,他正说到有关鸽子的书本资料,而他已经把它们都读遍!他的讲演,是卡
耐基听过的最有趣味的讲演之一。
这儿还有一个建议:要对自己目前以为很好的题目,设法多知道一点。你对某件事
情了解愈多,你对它便会愈热诚,愈热衷。《销售五大要则》的作者怀亭先生告诉推销
员,万万不可不去了解自己所售卖的东西。怀亭先生说:〃对一项优良产品知道愈多,
便会对它愈热心。〃此种情形用之于讲演题目亦然即对它们懂得愈多,你对它们也就愈
热诚、愈热衷。
假设你要告诉听众一个关于警察的事情,他因你开车超速一哩而把你拦下来。你以
一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们固无不可,但是这事发生在你身上,你会有某种
感受,这种感受会使你用十分明确的语言表达出来。第二人称的方式,便不能对听众造
成多少印象。他们会喜欢知道,那个警员开罚单给你时你心里是什么感觉。所以,你愈
是能让自己描述的情景活灵活现,或是重造当初所感受的情绪,你便愈能生动逼真地表
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