77书库

手机浏览器扫描二维码访问

第150部分(第3页)

际的谈判过程中,最好在谈判的实质问题上先行一步,比如产品价格,抢在德国人之前

谈出自己的意图,并表明立场,这也可算是对德国人的一种试探。

德国人比较聪明,一旦进入实质性谈判,他们善于占据主动,并按自己的意愿把谈

判引入最终阶段。

在对北欧人进行演讲、与北欧人进行谈判时,应当注意到,北欧人在谈判中一般都

显得比较随和、平静,他们在谈判中不易激动,常常沉默寡言,在不该谈论的时候决不

主动表术自己的意见。他们讲话大都慢条斯理,然而有条不紊。

北欧人这种谈判方式的优点是不易被对方窥破秘密,在接下去的谈判中可以把自己

的立场慢慢展示出来。它的缺点是,如果所面对的是咄咄逼人的对方,就比较容易被对

方压服,不利于提出谈判筹码,也就不利于展开自己的观点。不过,北欧人在谈判桌上

一般不玩花样,他们的态度通常比较坦率而客观公正。他们会向你表明他们对这场谈判

的立场和态度以及相关的一切情况,以此显示其诚意。

在谈判进行之中,如果出现一些障碍,北欧人不是绕开它,而是提出一些建议性意

见,做出一些有益的努力,使谈判的气氛重新开始好转。同时,北欧人通常也不会去威

胁对方,他们往往提出许多富有建议性的意见以供参考。他们不像法国人那样固执己见,

斤斤计较,也不像美国人那样气势汹汹,总想为自己赚取更大的利益。

所以,当我们与北欧人谈判时,最好是投桃报李,以诚相待,不要过于死板,也不

必拘泥于某一问题而拖延谈判,使得谈判出现障碍。对北欧人应该采取灵活而有效的措

施,积极寻找达成协议的最佳途径。因为对方是值得信赖的,所以我们就应充满信心地

把事情谈好。

在对美国人进行演讲、与美国人进行谈判时,也应当充分了解美国人的特点。在第

二次世界大战之后,美国成为超级大国,不可一世。一些美国人也把这种嚣张气势带到

了谈判桌上。他们往往对对方不屑一顾,好象他们就是天生的主人。谈判本来就是双方

的事情,必须互相尊重、理解,但是伴随着美国人而来的往往是威压、恐吓、不尊重、

警告等强硬态度。这不但令亚洲人反感和不能接受,甚至连欧洲人也皱眉,表示不可理

喻。

一位评论家这样批评一些美国人的谈判方式:〃美国总统的顾问们颇有火药味。他

们就像核弹一样容易爆炸,却根本不具有谈判的知识。往往没弄清谈判的实质问题,就

对谈判中大家应遵守的原则不屑一顾。可是,他们却信心十足地奔波于各种谈判桌前。〃

由此可见,一些美国人相对而言更崇拜力量,并且不怀疑他们的这套思维方式可以

通行世界,在世界的各个角落发生影响,认为只有自己的决定才是正确的,根本不愿去

听对方的陈述。这样,他们往往使得谈判气氛紧张、难以进行。

与一些美国人谈判通常是件极不愉快的事情,因为你不得不耐心听他们的强辞夺理,

你也不得不去忍受他们的蛮横无礼。由于这份合同你是需要的,即使场面无法忍受,你

也必须忍受,因为你赚他们的钱,不管怎样,先赚了再说吧。

因此,与一些美国人打交道,首先就要有充分的思想准备,最好是宽怀大度、机敏

我的人生我做主  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  世界三大励志经典之一:做你想做的人  七步到总裁  三国天昊传  古代由我做主  智慧金块  凤飞于天  璇玑谱  脂点江山  一生做好一件事  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  商业三国  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  消失中的江城  你能不能不工作  铁血神兵--猎人  航海归国  青山为证 作着:带刀  刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  

热门小说推荐
超级美女透视系统

超级美女透视系统

超级美女透视系统简介emspemsp超级美女透视系统是沉光的经典都市言情类作品,超级美女透视系统主要讲述了身怀祖传异术,目有通透之能,肥宅青年聂远自此异性缘爆棚,赚钱沉光最新鼎力大作,年度必看都市言情。禁忌书屋提供超级美女透...

穿越不同世界体验不同人生

穿越不同世界体验不同人生

逍遥本是一个大学生,在一次去山上郊游的时候不小心掉进了一个山洞里,再醒来时已经超越到了末世一名被丧尸吓死的女孩身上,虽然不知道是什么情况,这具身体的女孩也叫逍遥,父母在很小的时候就不在了,她算是被叔叔养大的,叔侄俩感情很不错,叔叔前几天结婚了,婶婶对待逍遥一般,逍遥不想打扰叔叔和婶婶的感情,就搬回自己家里住了,昨天...

提前登录一百年

提前登录一百年

一百年前,沈飞救了一位落魄青年九十九年前,沈飞收服了一只蜥蜴宝宝九十八年前,沈飞在世界之泉旁边种下了一棵树苗今天,当沈飞一觉醒来,骤然发现百年前的落魄青年成为了国王树苗茁壮成长为连接天地的群星之冠自己的蜥蜴宝宝进化成了巨龙,拆了国王的雄狮圣城扬长而去恩人,下来吧,我们不逼你赔偿了!年迈的国王和他的小儿子在王宫城墙下喊道我不信,你们立字据!如果您喜欢提前登录一百年,别忘记分享给朋友...

魔鬼经纪人

魔鬼经纪人

我叫耿植,是一名娱乐经纪人。我旗下的艺人都说我是恶魔但我可以对天发誓我人如其名,是一个善良正直的人!如果我是恶魔,那些影帝视后怎可能哭着喊着跳槽跟我?虽然,他们跟了我没多久也都那么说但终归没人离开,他们都口心不一!导演都喜欢我找他们要角色。因为只要我手下艺人参演的剧通常都会火。不过,导演们更喜欢我的演员跳票。因为那样就能逼我演那个角色。他们大概是认为只要我愿意演,那剧肯定大火特火。我办公桌上数十份剧本的扉页上都有留言,意思大体差不多xx角色请耿先生推荐一位旗下艺人出演。若耿先生能出演,片酬大可商量!他们就是在用钱砸我,想让我演戏!可我真的只是想做好一个经纪人。如果您喜欢魔鬼经纪人,别忘记分享给朋友...

补天道

补天道

天将降大任于斯人也,必先勉其心志,锻其筋骨,赞其行为,给其金手指,然后看其脸色,任其胡作非为天道你好,我就是你要找的第一高如果您喜欢补天道,别忘记分享给朋友...

学霸的科技树

学霸的科技树

周宇获得星火文明的科学家培养系统,形成自己专属的科技树,它吸收足够知识就会长出新的科技。伪学霸化身科技神农,辛苦培养自己的科技树,让它变得更繁茂,一不小心推动文明的进步。如果您喜欢学霸的科技树,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐