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第158部分（第4页）

遇有集会时，可事前稍作计划，并留意随时让人请起来讲演的可能性。如果自觉可

能会受邀请发表评论或作提议，最好仔细留心别的演讲人。设法准备着自己的意念和想

法，等时候一到，就尽量把脑子里的东西浅易明白地叙说出来。你的观点事前已经想好，

只消简明地加以叙述便可坐下。有时要站起来说，因为不站起来便难以把思想用语言恰

当地表达出来。我们应当学会站着讲话，当然，我们应该也能学会。主要的窍门在于要

有个开端，然后，我们就会一场比一场讲得轻松，一场比一场讲得精彩。我们最终会明

白，向一群人做即席演说，其实不过是在自己客厅里对朋友即兴谈话的扩大而已。

说话除了要有适当的场合，还要适时。一个人说话的内容不论如何精采，但如果时

机掌握不好，也无法达到有效说话的目的，因为听者的内心往往随着时间的变化而变化。

要是对方愿意听你的讲话，或者接受你的观点，都应当选择适当的时机。这有如一个参

赛的棒球运动员，虽有良好的技艺、强健的体魄，但是他没有把握住击球的决定性瞬间，

或早或迟，棒就落空了。所以，时机对你非常宝贵。但何时才是这〃决定性的瞬间〃，

怎样才能判明并及时抓住，并没有一定的规则，主要是看谈话时的具体情况，凭你的经

验和感觉而定。

交际场合往往会出现这种情况：有的人口若悬河，滔滔不绝，十分健谈；而有的人

即使坐了半天，也无从插话，找不到话题。这里有一个〃切入〃话题时机的问题。

讲话要及时〃切入〃话题，首先必须找到双方共同关心的基本点。如王某新买了一

台洗衣机，因质量问题连续几次拉到维修站修理，都没有修好。后来，他找到经理诉说

苦衷。

经理立即把正在看武侠小说的年轻修理工小张叫来，询问有关情况，并提出批评，

责令其速同客户回去重修。一路上，小张铁青着脸不说一句话。王某灵机一动，问道：

〃你看的《江湖女侠》是第几集？〃对方答道：〃第二集，快看完了，可惜找不到第三

集。〃王某说：〃包在我身上。我家还有不少武侠小说，等一会你尽管借去看。〃紧接

着，双方围绕武侠小说你一言我一语，谈得津津有味，开始时的紧张气氛消除了。后来，

不但洗衣机修好了，两个人还成了要好的朋友。

切入话题要注意双方所关心的共同点，还要考虑在什么时候最好。

在讨论会上，要是先发言，虽可给听众心中造成先入为主的印象，但因过早，气氛

还较沉闷，人们尚未适应而不愿随之开口；若是后讲，虽可进行归纳整理，井井有条，

或针对别人的漏洞，发表更为完善的意见，但因太晚，人们都已感到疲倦，想尽快结束

而不愿再拖延时间，也就不想再谈了。

据此，人们经过研究指出：最好是在二、三个人谈完之后及时切入话题，这样效果

最佳。这时的气氛已经活跃起来，不失时机地提出你的想法，往往容易引起关注。

在反映情况和说服人的时候，要特别注意把时机选在对方心情比较平和的时候。因

为一些人由于劳累、不顺心或正把注意力集中在其他事情上时，是没有心情来听你说话

的。

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