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第163部分(第4页)

生活中,并不是每句话都必须直说的,有时候以暗示代直言,同样可以收到机智应

变的效果。

暗示是人际影响的一种特殊方式,指的是暗示者出于一定的目的,采用一定的方法,

含蓄、巧妙地向对方发出某种信息,以此来影响对方的心理,使其不自觉地接受一定的

意见、信念,或改变其行动。

一次,某乡党委为了加强机关干部管理,在工作考勤等方面作了一系列规定,决定

由曾在乡属企业担任过多年负责人,不久前到机关任传达工作的一位老同志负责考勤登

记。这位老同志认为这工作容易得罪人,不愿意干。说自己过去就是因为办事太认真,

得罪了不少人,正在吸劝教训〃。

听了他的话,乡党委书记委婉地讲了一个故事:某电影导演,为拍一部片子四处寻

找合适的演员。一天,发现了一个合适人选,便通知他准备试镜头。这个人十分高兴,

理了发,换了新衣,对镜子左照右照,总感到自己两粒〃犬牙〃式的牙齿不好看,于是

到医院把牙齿拔掉了。后来,他兴致勃勃地去报到,导演见到他,失望地说:〃对不起,

你身上最珍贵的东西,被你自己当缺陷给毁了,影片已经不需要你了。〃

故事讲完后,这位老同志懂得了〃坚持原则,办事认真〃正是自己最珍贵的特点。

他愉快地接受了任务。这里,乡党委书使用的是一个故事暗示的语言技巧。

一次,几位老同志反映机关晚上不安静,楼上的小青年不注意,老同志在楼下睡不

好。这属于两代人的生活习惯问题,如果把这个问题在会上讲,就会使老同志和青年人

之间产生隔阂。

党委书记和小青年闲谈时,讲了一则笑话进行暗示:有个老头晚上很难入睡,恰好

楼上住了一个经常上晚班的小伙子。小伙子每天下班回家,双脚一甩,鞋子〃噔噔〃两

下,重重地落在地板上,每次都将很不容易才入睡的老头惊醒。老头提了意见,当晚小

青年下班回来,习惯性地甩出了一只鞋,刚甩出第一只鞋之后,他意识到不应当,便轻

轻地脱下了第二只鞋。第二天一早,老头埋怨小伙说:〃你一次将两只鞋甩下,我还可

以重新入睡,你留下一只没有甩,害得我等你甩第二只鞋等了一夜。〃

笑话说完,小伙子们悟出了笑话是有所指的,明白了自己的不检点。这里,党委书

记用的是笑话暗示法。模糊语言也是语言技巧的一种,恰当地使用模糊语言,能使自己

有一定的灵活性,力避被动,争取主动。

比如,朋友邀你去做客,你自己无法确定具体时间,就可以说〃大约在中秋节前后,

我一定去一趟。〃这样很灵活,可以在中秋节前,也可以在后。

如国际交往中,一方领导人当面向另一方领导人发出访问邀请,如果这一邀请事先

未商定,被邀的一方对于是否应邀尚无把握,而出于礼貌又不便当场拒绝,则通常是说:

〃我高兴地接受您的邀请,将在方便的时候访问贵国。〃这样,如果日后无意往访,可

用各种〃不方便〃为托词。

再如,对突发事件,在尚未弄清来龙去脉,又不得不立即作出反应时,也需要这种

伸缩性很大的模糊语言。如:〃我们注意到了××事态的发展。〃〃我们注意到了贵国

领导人的讲话。〃〃注意到了〃只表示〃知道了〃,但并未点明自己的观点,使自己拥

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