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第166部分(第3页)

这是关键性的一箭,射中5环以上,他便取得最后的胜利。如果不能,他便只有屈

居亚军了,而这种可能是极小极小的,对于他这么一个从千军万马中厮杀过来的神箭手

来说,怎么可能连5环都达不到呢。

似乎已经胜券在握了。

当时,所有的观众都睁大了双眼,死死地注视着他,所有的照像机、摄影机都对准

了他,气氛自然紧张起来,简直可以听到人们紧张的呼吸声。射手的心慌乱起来,他为

这种气氛所威慑,他的心理负担超出了他本身所具有的承受力。

箭射出了。然而事情出人意料,竟然连标靶都没沾到。

他痛苦地闭上了眼睛。5环,这在平时的话,他随手一射都能够达到的碍。。。

这便向我们提出一个重要的问题:如何增强定力,以确保技能的正常发挥?

在重大的谈判当中,谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人,往往会被凝重的气氛和

压力逼得心慌意乱,六神无主。本可以发挥的内容忘得一干二净,主导权轻而易举地落

到了对方手中。谈判结果对这种人来说只能是失败。

事实上,不存在任何一种能治好胆怯症的灵丹妙药,我们能做的,就是不断自我训

练,使自己具有对付各种变化的能力。而为了达到这一目的,我们又不得不旧话重提,

那就是必须尽量做好谈判前的准备工作,必须具有健康稳定的心理,必须对谈判有可能

涉及的一系列问题做假想的练习。

所谓假想练习,就是针对谈判过程中有可能出现的一些问题作实况的模拟,找出应

付解决这些问题的具体办法。

《人生六部书》

四把演讲戏剧化

在非洲有个传道的牧师,有一次他在给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》时人们都

在聚精会神地听着,当他念到〃你们的罪恶虽然是深红色,但也可以变成像雪一样的白〃

这句话时,他一下子楞住了。这时牧师就想,这些常年生活在热带的土人,他们怎么会

知道雪是什么样子和什么颜色呢?而他们经常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子

肉来比喻呢?于是,机灵的牧师便将《圣经》改念为:〃你们的罪恶虽然是深红色的,

但也可变成像椰子肉一样的白。〃

〃雪白〃虽然很形象,但〃椰子肉的白〃也很形象。而这位机灵的牧师只用了后者,

却把这个信息已经有效地传给了土人。这就使他的讲话先有了戏剧性的效果。

在这里,这位灵活善变的牧师给了我们一个宝贵的启示:

我们在说话,特别是比喻时,都要注意会使用形象性的语言。

形象性的语言听众容易理解接受。如一九二七年的秋收起义失败后,毛泽东在浏阳

文家市对那些被打散后又重新集结的起义队伍讲话时曾说:

〃我们工农武装的力量还很小,就好比一块小石头;蒋介石反动派现在力量还很大,

就好比一口大水缸。只要我们咬紧牙,挺过这一关,我相信我们这块小石头就总有一天

会打烂蒋介石那口大水缸1

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