77书库

手机浏览器扫描二维码访问

第175部分（第5页）

当A教授在该校对女学生演讲时，竟然提到女学生读的书，不外乎一些爱情小说、生活

杂志罢了，很难找到学术性的读物。想想，这不等于说：〃你们是一群没用的东西吗？〃

演讲的主要内容再好，但有了这种不得体的论断，又如何引起女学生的好感呢？

可见，说话得体至关重要。

一位拳击手，平日长于拳术，却讷于语言，甚至因此而影响了他的知名度，有一次，

他参赛时膝盖受伤，观众大失所望，对他的印象更加不佳了。当时他没有拖延时间，立

即要求停止比赛。

他说：〃膝盖的伤还不致于到不能比赛的程度，但为了不影响观众看比赛的兴致，

还是要求停赛为好。〃在这之前，他并不是一个很得人缘的人，却由于他对这件事的解

释，使大家对他有了极佳的印象。他为了顾全大局面请求停赛的确是恰当的言辞，由此

而深深地感动了大家。

可见，说话技巧的另一方面还表现在打动人心上，这位拳击手以叩人心扉的一句话

挽回了观众对自己的不良印象，真是一字千金，一鸣惊人。

《人生六部书》

四提高谈判的实力

谈判如同拳击。如果一个能象重量级拳王泰森那样，在第一个回合半分钟不到的时

间里，以凶狠的重拳快速地出击并且击倒对手取得胜利的话，那么这个人真可谓具有非

常强大的谈判力。但是一般来说，谈判是一个非常耗时的活动，谈判双方必须得一次不

行谈两次，两次不行谈三次，对同一件事情反复讨论，反复较劲儿，经过多次的努力，

才能达到目的。因此谈判力在一般情况下并不表现为火山式的爆发力，而是表现为一种

长期作战、稳中求胜的耐力。就算是一个具有丰富谈判经验的〃谈坛〃老手，在与一个

很少接触谈判的新手谈判时，他也不可能在极短的时间内取得谈判的胜利。因为谈判并

不象一场拳击比赛那样用武力迫使对方屈服，它是一场口舌之争，其效能方式只能是说

服，而不是强迫。所以谈判者在谈判过程中必须要有打持久战的准备。

绝大部分谈判都不可能是轻易取胜的，只有克服许多意料之中和意料之外的困难，

才可能最终达到击败对手的目的。

有些谈判因为牵涉的层面过于复杂，或者因为谈判各方处于敌对状态，只是因为各

种原因不得不勉强坐到同一张谈判桌前来，这样的谈判就更困难。

谈判的复杂程度想必大家都能理解，因为各种新闻媒介、理论刊物的阐述与分析并

不少。

在我们周围的实际生活中，也大量存在着这类难以解决的谈判，因为人与人之间的

关系同国与国之间、集团与集团之间的关系一样错综复杂。

但是我们需要谈判，就象需要水和面包一样。我们不可能放弃它，如果真是这样的

话，恐怕对双

刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  你能不能不工作  青山为证 作着:带刀  航海归国  消失中的江城  一生做好一件事  凤飞于天  古代由我做主  铁血神兵--猎人  三国天昊传  脂点江山  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  璇玑谱  智慧金块  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  我的人生我做主  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  世界三大励志经典之一:做你想做的人  七步到总裁  商业三国