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既然圆满地达成协议、实现己方的预定目标是谈判者义不容辞的责任,那么谈判者
需要做的就是要想方设法扫除谈判道路上的各种障碍,克服谈判过程中的各种困难。如
临深渊、如履薄冰、裹足不前是懦夫的行为;怒目圆睁、怒发冲冠、拼命猛冲是莽汉的
行为,都是理智的谈判者所不取的。
《人生六部书》
五展现自己魅力的艺术
口才,就是充分利用身体的语言,再加上这个世界上任何一切好的东西,二者的总
和,构成了〃口才〃的重要组成部分。〃口才〃的好与坏,就在于一个人语言艺术的好
与坏。
假如你去商店买衣服,看见一件式样新颖,款式别致的衣服,于是就在身上试了试,
觉得它恰能有效地衬托出你的身段,使你形象更添魅力;但据说这种衣服容易退色,容
易起皱。另一件衣服式样差一些,颜色不那么鲜明,但它是真正的名牌产品,质地好,
做工讲究,穿它个三年五载也不会出什么问题。面对价格相当的这两件衣服,也许你会
选择前者而不去选择后者,这是为什么呢?这就关系到人们展现自己魅力的问题了。
一个人平时的一言一行,一举手一投足,都会折射出他的素质修养品行,都将影响
到别人。别人对他的评价好与坏,可以说这一因素占了很大比重。
我们与人相处,有些人虽然话不多,但我们却喜欢和他呆在一起,因为他能让你感
到轻松愉快;有的人逢人便滔滔不绝,夸夸其谈,这不但不让我们喜欢,反而令我们十
分讨厌,总想与之拉开一段距离。有的公司职工干部精诚团结,公司搞得红红火火,他
们尊敬自己的公司领导,情愿鞍前马后效劳;有的公司,职工干部工作不积极,互相扯
皮,人心涣散,致使工作无法开展。出现这些不同情况的原因是什么呢?
这主要就是人的素质修养问题。
有时我们确实感觉得到,有一种人,无论出现在哪儿,便立即成为众人瞩目的核心,
即使他们不言语,就那么站着或坐着,也带给人一种特别的感觉和深刻的印象,甚至还
能令人毫无保留地对他产生信任感。周恩来总理,就是这样一位具有独特领袖气质的人。
只要是周恩来总理出现的场合,每一个人都能感受到他那无形魅力和形象中透露出的威
严。他那风趣幽默的谈话,和蔼可亲的微笑,亲切的问候,都令人感动至极。而伟大领
袖毛泽东的形象气质,更是天生领袖风度,就是那些外国公民也无不以曾亲眼目睹其风
采而倍感荣幸。
气质与外貌漂亮与否并没有什么关系。关键是看你能否通过你的面部表情、形体动
作、语言等展示你迷人的个性气质。真正能打动人的是气质,而不是外貌的漂亮。
在实际生活中,有的人谈吐精神抖擞,情感丰富,口若悬河,表情自如,显示出超
人的才干和气质,博得了听众的喜爱和青睐;有的人?
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