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第104节（第2页）

“贡品？”康平没忍住倒吸一口冷气，“真的吗？”

“当然。”徐夫人很直白，“本来我们是想呈上丝绸刺绣作为贡品，但是丝绸实在太常见了，再精美的刺绣贵人们也是见惯的，倒不如剑走偏锋，选个她们都没见过的，说不定能脱颖而出呢？”

林屿一想就明白其中道理，这样说不定还真的能成。

徐夫人又细细问过林屿前后做了多少只口脂，听说只送给亲朋好友后，觉得还好，应该没问题。

“暂时不能送了，等以后再说。”

“这个没问题。”

徐夫人得到保证后，于是开始研究口脂要做成什么颜色，最后定下的是浅红，正红，以及豆沙色。这三个颜色经典百搭，不论什么场合都能使用，徐夫人甚至还分给它们取了名字，叫豆蔻色，牡丹色以及清兰。为了显出包装的精美，把以前的木头管子改成了金银错工艺，雕刻了对应的花纹。

这么一改，档次立刻飞升，奢侈品的感觉扑面而来。

一根手指长的口脂，通常重量是3克到4克，林屿本来也是这么打算的，结果徐夫人否决了整个想法，觉得装的太多了。

“为什么？”

“你见过螺子黛吗？”徐夫人反问道。

“我只知道画眉用的黛笔，很是贵重，听说是用一种特殊的海螺螺粉做的，产量特别稀少。而且每次只需要用黛笔笔尖蘸水就能使用，比青黛每次都要研磨方便。”他还是打听过同行业的佼佼者的。

“嗯对，大概信息是正确的。”徐夫人突然一笑，“但是你不知道，螺子黛只有笔尖那一点能用吧？用起来特别快。”

林屿：“？？？笔尖那一点？那能用几次？”

“对啊，只能用个一两次吧，消耗起来特别快，但也显得格外贵重。”徐夫人说：“一根管子里如果装的多了，就算用不完也会用倦的，当然要少装点，而且壳子会变旧的。”还能衬托一下来之不易。

林屿一抹额头，“我懂了，按照现在的规格，再减少一半吧。”

“减少到三分之一也无妨，重要的是漂亮的颜色和精致的外壳。”徐夫人显然更加深谙贵妇人心理，坚持要这么做。

她是定做商当然听她的，林屿只是想起学姐们抱怨买的小细跟口红，颜色绝美但是擦几次就没了，又要重新买。

原来奸商竟是他自己啊！

第一百四十六章

经过大半月的忙碌，一套三只的口脂正式做好了，一共做了二十套，还有配套的紫茉莉脂粉。徐夫人相当满意，拿着礼盒爱不释手。

“要是真的能成功，这算是不亏了。”徐夫人长吁短叹的合拢盖子，“我先走了。”

“夫人一路顺风，马到成功。”林屿也衷心希望她能成功。

这笔生意说好的，林屿出技术和配方，新兴隆出人脉和渠道，最后的利润是三七分。酒香也怕巷子深，尤其是现在这样向上走的，消耗的金钱和人脉不计其数，林屿觉得自己厚着脸要二成已经足够，没想到徐夫人硬是谈到三成。

反向谈价格，她也是头一人。

徐夫人笑而不语，她觉得这是林屿应得的，也算是摸清林屿的性子，对他好的他记在心里在找到机会就会报答，对他不好的也同样如此，并且再也没有接近的机会。

他们一向合作愉快，并且对方新点子不断，是绝佳的合作伙伴。

徐夫人带着口脂走了，宅家十多天的林屿终于可以出门转悠两圈。

正不知道该去什么地方转时，他发现村口聚了一大堆的人，人挤人的不知道在干嘛，走进一看，才发现分菜分肉。屠夫直接拉了半片猪来，谁要什么就给他什么，堪称流通摊点，造福群众。

林屿刚一走进，村民纷纷让出一条道理，让他先买，林屿摆手：“先来后到，大家这么让我，我可不买了。”

惹的村民都笑了起来。

买了骨头回家炖汤喝去。

林屿提着大骨汤回家后，正在点算账目的康安从书房里探出头来，“大哥，吉庆超市的人，说是让你去领上半年的分红。”

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