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华国的大年十二,夏凯凯他们就要去参加俱乐部联赛的总决赛。
目前暂时排在第一的排名并不会让他们放松自己,反而敦促着他们拿出更好的节目,因此比赛结束回来后的第三天,他们就再次回到了冰场上,专注在训练里。
到现在为止,节目编排的再不好,也不能改了。
只能再增加熟练度,任何事情一旦从容,留下了余地,便会顺畅几分,冰舞更是如此,熟悉的步伐可以让姿态更加放肆,心里对节目的感受越多,赛场上就更容易代入情绪。
所以反复的练习增加节目熟练度,尤其是自由滑的熟练度,是当务之急。
但是就今天夏凯凯不在状态,作为搭档周悦珊感受的最为明显,随口问了一句,得知夏凯凯在考虑俱乐部的事情,也没多说,周悦珊就上楼去进行陆地训练去了。
今天没有舞蹈课,但是冰舞女选手也要做一些体能训练,而且她一直嫌弃自己双腿的柔韧性还不够,觉得前踢的一字马还不够从容轻松,影响了节目美感,所以最近一直在死磕自己的柔韧性。
到了他们这个程度,基础训练已经没有必要让教练再盯着看了。他们自己都能发现问题并且试着去修正问题,所以周悦珊上了楼,也没叫温健,很快就没踪影。
温健问夏凯凯,“在想什么?”
夏凯凯说:“矛青刚刚找我了。”
温健说:“哦,我知道,新店是吧?要不把这家具乐部抵押出去贷款?”
夏凯凯说:“你不觉得太快了吗?我们什么成绩都没有,一个B级比赛的分站赛冠军而已,还不够。”
温健想了想,点头,是这么回事。
于是开新店的事暂时就彻底放一边儿了,在没有更好的成绩出来之前,两个人都觉得稳妥更好。
当时夏凯凯的注意力都放在新店这件事啊,完全忘记了矛青还提过春季招生这件事。
结果没过三天,矛青眉心轻蹙地又找到了夏凯凯,说:“下午晚上的学员还是有的,周末班也差不多报满了,但是上午的学员一直没找到。”
夏凯凯看她,招不到怎么办,就不开呗。
矛青见夏凯凯当真一副甩手掌柜的模样,叹了一口气,说:“你们专心备赛,我也不想打扰你们,但是你毕竟是老板,经营上的事我不能都绕过你拿主意。但是我觉得您应该了解一下咱们现在的形势。”
夏凯凯诧异:“怎么了?”
矛青说:“创世纪在一周前,在东城那边又开了一家新店,现在东南西北都全了,然后打着四店同庆的标语,五折买冰鞋,教练免费教学,还带玩一个学期。我打听回来的结果是他们早中晚都有班,周末甚至还有轮滑班在外面训练,报名的学员里最小的孩子都不到三岁,成年人更多,有点兴趣,有点时间,但是却没什么钱的年轻男女,就是买双冰鞋,连会员都不用办理,还有教练指导,每天冰上的人都很多啊。”
夏凯凯说:“价格战?”
矛青说:“要只说价格战,我就没那么着急了。问题是现在网络宣传效果很重要,他们低价吸引年轻男女上冰,然后这些男男女女就拍短视频传到网上,浏览量都是万为单位往上起,这个扩散量,甚至比你们拿下联赛冠军还要恐怖。”
夏凯凯抿紧了嘴角。
说到网络这一块,夏凯凯是真的头疼。
四年前网络虽然已经覆盖全球,但还没有现在的传播量这么快这么广,大家至少还需要一台电脑,一个终端。但是现在人手一个手机,快速的卫星网络无限拉近了人与人,地域与地域之间的距离。
社会发展的太快,而他们却走的太慢,因而总会忽略了互联网的力量。
矛青说:“创世纪那边用了一手妙棋,用降价的方式宣传,相当于免费做了个广告。名声通过网络传遍了整个华国。我为什么在这件事上特别紧张,您可能没想到一件事。就是我们俱乐部之间的竞争不可能只在A市这片地上,一旦有条件,我们肯定要在外地,至少一些省会直辖市开一些分店。您是这么计划的没错吧?”
夏凯凯点头,确实有这个想法,就像华星舞蹈一样,从俱乐部到分店,直至最后设立学校,这是俱乐部资本化的必经途径。
矛青看着夏凯凯。
继续看着。
然后扬眉。
夏凯凯眉心一蹙,然后说道:“那么咱们的名气呢?你不是让温健把视频给你吗?宣传效果怎么样?”
矛青抿嘴一笑:“圈里沸腾,圈外一片冷漠。”
正好和创世纪俱乐部相反。
无论明星还是企业,绕不开的都是探索新的市场,继而吸引路人感官,才能够达到持续做大做强的目的。花滑俱乐部也是如此,要开拓市场,却只能吸引圈外人,才能够创收。
创世纪俱乐部这一手可以称为妙棋,确实高招。
矛青的危机预感很强,在察觉到创世纪俱乐部压的价钱过于低了之后,无论怎么核算成本都是亏本后,她能够想到的只有“亏本赚吆喝”这个词。
而事实上,也确实如此。
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