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小芹一到李记商店当了营业员,每个月有二百二十元的进账,家里的经济状况大改观。
小芹爸感叹说:“可惜我们家没有临街铺面,要不然我们也可以开一家商店。”
小芹:“经纬家房子也是临街铺面,经纬和他爸爸都到李明的公司去做事了,我们可以把他家的房子租来开商店。
经纬还说了,他为我们家出本钱,房租也不要。”
小芹妈:“太好了!
小芹,你和经纬的关系一直很好,可要把握住这个机会,别让外面的狐狸精把经纬给拐走了。”
小芹讥讽道:“你不是说要我嫁给小曾吗,你一个女儿许几个郎?”
小芹妈骂道:“人是活的,当然会有变化,那时候小曾比张经纬强,现在是张经纬比小曾强,而且你与小曾没感情,与张经纬是从小一起长大的青梅竹马,感情深厚。
人往高处走,水往低处流,这道理还要我教你吗。
妈妈也是为你好嘛,现在当然是选择张经纬,还用得着我说吗。”
小芹嘲道:“你不是眼红小曾拿公家工资,吃供应粮的工人了?”
小芹妈:“不眼红,有了钱就什么都买得到。”
小芹妈说完之后似乎想明白了什么,怒骂道:“死丫头,知道编排你妈了,我还不是为你的一辈子操心嘛。”
小芹只以为妈妈会反对她选择张纬,还是要她嫁给小曾,没想到妈妈的思想转的比她还快,暗自感叹“还是有钱好啊!”
李明回到家里,张大川看到这个风头无双的准女婿,连忙放下手里的事,放下手里活,陪李明说话。”
张大川:“李明,这次回来有什么事,就你一个人?”
李明:“伯父,没什么事。
出外一年多了,回四望镇来看看。
最近工作压力大,出来透透风,释放压力,顺便做个市场调查。
公司的董事长是不能与市场脱节的,要时时刻刻注意顾客的需求,了解行情的走向,才能做出正确的决策。
现在你把你的经营情况给我说说。”
张大川:“你也看到了,到我们店里来买货的大多数是些挑货朗担的,这些人走村串户,最接地气。
他们到我这里进货与到县城吉昌批发公司进货的价钱差不多,到县城进货需要拖运、人工……等等。
他们到我家进货就是稍稍贵一点。
还比到县城去进货还合算些,就没必要舍近求远了。
我们店的进货量大,进货价格也相当低廉一些,我们再薄利销售,使小商贩得到较多的利润,就有了固定的老客户。
小商小贩的消息最灵通,我们的新客户在不断增加,生意也就越来越好。
新老客户就是我们的代理商,繁荣了我们的生意,我们原来是四个店员,逐步增加到现在的八个店员,还忙不过来,还要继续招人。”
李明眼睛一亮,这个营销办法不错,一个新的营销方法就这样在心中形成了。
决定明天回到总公司之后,立即就开启代理商的营销方式。
在各县培植一批代理商,这样的业务量就会大很多。
业务量越大,在厂家得到的价格就越低。
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