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李明深有感触地说:“同学们,高考是我们人生中的一场战役,在那场战役中,我们战败了。
但是人生的战役有很多,我们不要因为一次失败就心灰意冷,自暴自弃。
失败了可以从头再来,以百折不挠的勇气,加倍的努力打好人生中的另一场战役。
这一个多月来,我欣喜地看得到,你们已经走出了失意的阴霾,恢复了自信心,找到了自己的人生价值,精神面貌焕然一新。
我相信,从头再来!
一定能成功的,你们一定能创造出辉煌!”
三十二个同学一齐振臂高呼:“从头再来!
创造辉煌!”
雄赳实业有限公司。
高赳和候经二人面色沉重,也在商量着公司的发展大计。
高赳:“我们的卧底每天都有新的情报,这个吉昌公司的发展简直就是在飞,我们望尘莫及啊。”
候经:“这个李明就是个怪胎,他的眼光总是看的那么远、那么准,总是在别的商人还没醒过来的时候,他就已经占领了市场。
从电风扇、黑白电视机到现在的电冰箱、洗衣机、空调,几乎任何新的科技含量高的商品一出世,他就与厂方签订了长期的供销合同,包揽了工厂的销售。
也就是说,他为自己创造出来了一级经销商的资格。
继而他就在各市、县分部建立二级代理商,然后把乡、镇供销社变成了他的三级代理商。
建立了一套完整的销售网络,而我们只能成为二级代理商,所获得的贸易额总量与利润与他们无法相比。
他们从整体布局,到具体销售技巧,都做的完美无缺,据卧底的情报说,营销心理学和微笑服务上个月为他们赚到了翻倍的利润。
他们的那一套业绩与工资挂钩的管理方法,使营业员玩命般拼业绩。
提前上班,延时下班都是平常的事。
吉昌公司大发,员工小发,各得其所,皆大欢喜。
这就形成了一个良性循环——公司给员工利益,员工为公司拼命。”
高赳:“你把吉昌公司的优秀都说出来了,就是没说我们该怎么办!
我们要如何才能像吉昌公司一样飞起来,你要在这方面多想想。”
候经:“我不是没想过,而是一直在想。
我想出了一套办法,就是彻底改变我们以前的经营观念和管理方法。
市场管理越来越健全,以前我们那些偷鸡摸狗的伎俩赚不了大钱,只能在不得已的情况下,做为一种辅助措施,绝大部分的精力要放在正当经营方面。
我们现在急需做的有几点。
首先,我们要全面向吉昌公司学习。
吉昌公司是我们的竞争对手,但也是我们学习的榜样。
首先要学习他们的管理,要把工资与业绩挂钩,激发出员工的积极性。
其次要学习他们的战略眼光,不仅要把眼光放在已有的传统商品上,更要预测出新的商品,尽早占领新商品销售制高点。
第三就是学会营销结构,建立起我们的销售网络。
第四学习他们的营销技巧,要求每个店员都要学会营销心理学和微笑服务。”
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