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怪不得说,女人和小孩的钱是最好赚的,这两类生物都是看见喜欢的东西就走不动道的主。
……
第三个客户,位于惠城,三人开了一个多小时才到达目的地。
惠城和莞城一样,也是和鹏城接壤的城市,鹏城地价寸土寸金,为了节约租金成本,规模稍大点的工厂都会设在莞城或者惠城。
这是一家做传统电动工具的大厂,主要做电动螺丝刀,手电钻等五金器具。
现在电动工具无绳化是未来的趋势,在复杂的施工环境中,少了那条碍事的电源线,会减少很多安全隐患。
所以这家大厂也想尝试生产无绳电动工具,目前在找锂电池供应商。
大厂的出入比较严格,还要在门卫这边登记,访客需要工厂里面的职工出来带着才能进去。
颜国豪报明来意,出来接待他们的是采购部经理。
他们跟这位采购经理详细聊了聊才知道,这厂子对供货商要求比较苛刻,供货商不仅要通过他们厂里的资质认证,结算周期也很长。
他们所有的供应商都是年中对账,半年结算一次。
温玉和颜国豪估算了一下,要真跟他们合作下来,长达半年的供货周期里,他们起码要压进去三百万的货款。
很显然,他们目前拿不出那么大一笔资金。
而且对于这种要压货款的生意,颜国豪也做怕了。
他的玩具业务就是这样被拖垮的,现在还有一堆旧账收不回来,不想再重新经历一次。
……
告别了这个采购经理,温玉他们从电动工具厂出来时,已经是傍晚六点了。
颜国豪在附近随便挑了个小饭馆,准备吃完饭再开车回鹏城。
饭桌上,温玉和颜国豪开始商量起来。
颜国豪说道:“这三个客户已经是意向客户里比较好的了,我们也没有其他更好的选择,实在不行,我们就跟那家做按摩仪的合作吧。”
温玉摇了摇头:“宁缺毋滥,我们必须找到稳定量大的产品才行,不然还不如不做。”
电池厂的生产线可不像玩具生产线,在注塑机上换个模具就能生产别的产品。
电池的规格大小、电压容量包括生产工艺都是有区别的,确定好了产品,那么生产流程,工艺,包括生产设备都要跟着确定下来。
产线一旦开始运行生产,再想更改产品,那调整成本可不低,如果客户不能稳定,需要频繁调整产线,很容易会做亏本。
颜国豪皱紧眉头道:“那你说怎么办?”
“稳定量大的就是手机电池和笔记本电池,可这些客户根本不会跟我们这些小厂合作,我们总不能一直不开工吧。”
温玉一时之间也想不到主意,只能安慰道:“再找找看吧,不差这一天两天。”
这一天走访下来,消费类锂电池的市场环境比温玉预想得要糟糕。
他原以为是不愁客户的,没想到会陷入现在这种高不成低不就的窘境。
温玉皱眉思索着,除了手机和笔记本,难道就没有其他稳定量大的客户么?
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