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“老板,刚才联系我们的神州科技的老板已经过来了。”
杜宏宇正在厂房查看生产情况,听到秘书报告,说道:“直接把他们带到厂房来,和他们边看边谈。”
对于主动找上门的神州科技,杜宏宇既高兴又失望,高兴的是,总算有公司找他们代工电脑了,可神州科技是一家他听都没听过的公司,听说还是上个月刚成立的小公司,这样的公司不说有没有大订单,很可能指不定什么时候就倒闭关门了。
程彦和曾少秋跟着秘书来到厂房,一路看过来感觉这家工厂生意还是不错的,居然有100多个工人在忙碌地做着流水线。
很快,两人就看到穿着一身工装、正在查看机器的杜宏宇。
秘书快步上前说了一声,杜宏宇立即转身走到程彦两人面前,愣了一下,热情地伸出手道:“两位就是神州科技的老板吧,你好,你好,欢迎来到宏宇电子考察。”
“你好,杜老板。”程彦和杜宏宇握过手后,边递名片边说:“听说杜老板这里可以代工电脑,正好我们公司就在附近,索性就择日不如撞日,冒昧跑到贵公司来参观,没有打扰到杜老板吧。”
杜宏宇接过名片看了一眼,笑着说道:“程老板客气了,你们可都是我们代工厂的衣食父母,我巴不得天天都有人来我们公司考察。倒是直接把两位老板带到厂房来,怠慢了。”
说着就请程彦两人去参观宏宇电子的电脑流水生产线。
几个人走到另一间厂房,厂房里空无一人,只有一排机器和输送线,程彦用手摸了摸,机器倒是擦的很干净。
“两位老板,虽然我们宏宇电子生产规模不大,但是可以代工的品类很齐全,大到电脑、电视,小到电路板、收音机,我们都能做。”
杜宏宇指着厂房中的设备说:“我们公司学习的是湾湾的富士康公司,在制造工艺方面,绝对不比那些大公司自己的工厂差。”
程彦点了点头,问道:“杜老板这里有生产好的样机吗?”
“当然有。”杜宏宇让秘书搬来一台电脑样机:“这是我们照着联想电脑生产出来的样机,两位老板可以感受一下。”
送走了爸妈,程彦直接开车来到神州科技。
沈云辉正在测试组装电脑的性能,这些天他收集了市场上所有电脑的配置信息,加班加点地设计电脑配置单,对着一堆零部件组装着电脑,绞尽脑汁想着怎么偷工减料,做出性价比最高的电脑。
周国旺和谢君也在忙着研究支持b接口的主板,曾少秋则在打着电话。
“怎么样,你这组装的电脑性能不比这两台联想电脑差吧。”程彦坐到沈云辉旁边问。
这个时候没有跑分软件,民众对电脑的性能要求也没那么高,能满足基本需求就行,关键是要在耐用的基础上,尽量把成本降低。
沈云辉道:“联想e系列,也就是把一堆元件攒到一个机箱里,和兼容机一个档次,我们组装的电脑肯定不比联想差,关键是我们的成本要比联想高得多,如果电脑生产出来,按联想的价格卖,我们可能都赚不到钱。”
“和联想的同样的配置成本也要更高吗?”程彦问道。
沈云辉点头道:“嗯,听说联想是利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件(键盘,磁盘,驱动器,鼠标),来生产电脑,他们让这些供应商相互竞标,而且又用很大的批量来降低成本,所以就算是和联想电脑同样的配置,我们的成本也要高得多。”
“成本多少?比联想高多少?”
“以486电脑为例,我们的成本和联想的售价差不多,应该比联想电脑要高30左右。”
程彦皱了皱眉,以目前国人的购买力,在没有任何基础的情况下,直接走高端电脑路线显然就是死路一条,只能学联想做经济型电脑,以此来积累基础。
因此神州科技此时的目标就是和联想瓜分中低端pc市场,和联想一起去狙击洋电脑,这样一来,神州科技的主要竞争对手也是联想。如果神州科技要和联想竞争,在价格方面必须得和联想e系列匹配,否则就算电脑外形设计的再好,恐怕买的人也不会太多。
程彦仔细考虑了一会儿,一时之间也想不到降成本的办法,现在他们可学不了联想,看来神州的第一款电脑要赔本赚吆喝了。
程彦说道:“这样吧,我们先把电脑配出来,让代工厂把模具生产出来后,立即去打广告,看市场反响,再想办法从供应商那里拿到便宜的元件。这些天,我和少秋会先去把供应商和代工厂找好,如果市场反响好,我们也有底气去拿到便宜的元件。反正尽力把成本降到最低,保证能和联想竞争的同时,能有薄利就行。”
沈云辉对此也表示理解:“只能这样了,先把我们神州的名声打响,再来谈下步发展。电脑是容易配的,只要有代工厂愿意为我们代工,我们的电脑现在就能生产出来。”
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