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季子轩从头到尾都没有说话,一直安静的听着,直到这时候,才突然开口。
“你说得是,青青应该不会赔钱的,听你说的她做那些活动,我感觉她还是挺有做生意的天赋,而且按照你所说的活动,她应该能赚不少钱,绝对不止一个月小几十块那么简单。”季子轩斩钉截铁的说道。
“什么?!”季梦倩和李三娘双双震惊,一脸不敢相信的表情看着说话的季子轩。
这话要是从别人嘴里说出来,季梦倩和李三娘大概都会嗤之以鼻。
但却是从季子轩的嘴里说出来的。
季子轩,村里唯二的读书人之一,智商和头脑的代表。
是以,这话从他嘴里说出来,季梦倩和李三娘当然会认真对待。
原本季孟青每个月赚上小几十块,这母女俩已经非常不高兴和嫉妒了,现在得知人家根本不止赚这么一丁点,那怎么可能还淡定得了?
“你,你说什么,子轩?”李三娘问道。
季梦倩也看着季子轩,准备听他的解释。
“青青一个月肯定不止赚上小几十块,更何况这还只是一家服装店,他们不是还有一家水果店吗?先前家里卖西瓜的时候,其实就能看出来了,青青非常适合做生意,也有天赋和头脑。”季子轩说道,他对季孟青的评价很中肯,尽量不戴有色眼镜去说一些有失偏颇的话。
“为什么?我觉得不是。”季梦倩反驳道,她不理解季子轩的话。
“我是看到她们店里的客人不少,可是利润也很低啊,首先买四免一就是非常优惠的活动了,其次满了3块钱,她还要送一些小东西给客人,然后铺子的租金、水电费,各种杂七杂八的开销加起来,她最终的利润也不可能太高的,所以我觉得小几十块很合理啊。”季梦倩分析道。
第91章她实在是太精了
然而,季子轩却摇了摇头。
“不是的,分析她的店能不能赚钱,赚多少钱,不能只像是你说的那样,考虑得太简单了。”
“租金、水电、邮费,以及所谓的各种开销,这是很正常的成本,自然会分摊在她的利润里,这些钱平摊到每一天,其实并不多,根本没法跟她的营业额比较。”
“还有这个买四免一的活动,难道每一位客人都会直接买四件吗?一定不可能的,如果只是买一到三件,那是没有任何优惠的,自然赚得不少,就算是满了3块钱送个小东西,既然都说是小东西了,那自然是不值钱的,又说到如果买上了四件,即便是免单,那也是免了最便宜的一件而已,可带走四件本身,利润就已经不少了。”
说到这里的时候,季梦倩和李三娘已经有些傻眼了,仔细品味着季子轩刚才的话,她俩的脸色也愈发难看起来,而季子轩还在继续分析着。
“对于客人来说,要达到最大的优惠力度,那一定是一次性买四件价格完全一致的衣服,这样所谓的免一,才是最划算的,如果买四里面的四,价格相差比较大,那相对应的,免一的价值自然而然就变低了,不过真正买四的客人,一般都不可能买四件价格一样的衣服,你会直接买四件t恤或是四条裤子吗?”季子轩问道。
季梦倩听着,傻乎乎的摇了摇头。
这年头,本来一次性买四件衣服,就已经算是比较奢侈的事情了,所以买衣服的时候,客人通常都会衣服加裤子,这样直接能搭配一套新衣服下来。
或许,对一般的人家来说,一个季节可能就这一套新衣服了。
即便是在县城里,这些人的购买能力要比村里人强,但也不至于到了衣服随便买的程度。
是以,为了达到最大的优惠而全都买一个价格的衣服,其实这样的情况很少。
“因此,照这个逻辑来看,我说青青每个月不止赚小几十块钱,真的不是胡说的,她服装店的利润绝对很不错,当然了,她肯定也不会跟你说实话的。”季子轩最后总结道。
明白了其中的道理后,季梦倩和李三娘都更加震惊了。
这一次,不是震惊于季孟青的店赚了多少钱,而是震惊于没想到季孟青居然这么会做生意!
“我真是没想到,那丫头还有这个脑子。”李三娘感叹道。
之前在她眼里,季孟青就是个只会吃喝的废物,什么事都办不成,哪怕先前家里卖西瓜,各家都分到了钱,她也没把季孟青当回事。
可是现在,事实却证明,的确是她小看了季孟青。
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