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第34章 二叔的心思(第1页)

新的一周。

平安插线板厂的“免费维修插线板”活动在宁市大规模开展,几乎宁市各个大街小巷上都能看到他们的活动摊位。

为了这次活动,平安插线板厂的员工们几乎是倾巢出动。

在宁市最繁华的银杏西街,海北第一百货商店里,通过家里的关系,林如朝也为平安插线板厂争取到了一个商店入口处的展示摊位。

海北第一百货商店乃整个宁市甚至是海北省知名度最响、销售额最高和客流量最大的商店。

此前,平安插线板厂的插线板六成是从这里卖出去的。

如此重要的一个渠道,之前都是销售部经理冯秀山亲自负责。

今日,为了这次活动能够顺利开展圆满结束,林如朝亲自坐镇,由王天佑和小胖主导,冯秀山和其他员工全力配合二人的工作。

林如朝原本是打算同样做一个“免费维修插线板”的活动,最终则在王天佑的劝说之下改为了宣传产品品质、“以旧换新”和售后质保服务为主。

一方面的原因,是在王天佑看来,插线板大多数的销量应该来自于居民周围的五金店、商店和小卖部才是。

很少有人会在家里屯几个插线板,一般都是在需要用的时候在附近的店买一个。

此前六成销量来自于这家百货商店显然是不合理的,应该将重心放在那些看似不起眼的小店上;

另一方面的原因,则是由于他们厂的插线板定价高于市场上大多数品牌,所以相比起搞活动促销,更应该是借用百货商店这样的平台来宣传和展示自己。

突出可防漏电、防潮和防燃烧的高品质,打造不输外国品牌和国内知名品牌的形象,从而将定价立住。

于是,有别于其他活动点,第一百货商店的活动展台取消了免费维修插线板的环节。

一个重点是通过实物展示、现场对比实验和技术讲解等方式,直观地体现他们和其他品牌在用料、设计、安全性和品质上的差距;

另一个重点是宣传他们“以旧换新”的活动,利用“环保”的概念和理念来衬托出产品“节能”和“先进”的特性。

王天佑还让厂里印了许多份宣传手册,在介绍产品的时候,还将全市范围内参与他们“以旧换新”活动的商家全部列罗出来,以便用户找到了离自己最近的商家。

同样是在他的建议下,林若儒通过自己的私人关系,找省里的电视台和日报社对他们这次的活动进行了报道。

......

三天之后。

让林如朝没想到的是,只用了不到两天的时间,在这次“免费维修、以旧换新”活动的刺激之下,此前堆积在仓库两个多月的插线板终于卖出去了。

随着插线板的热销,许多本市的零售商亲自跑来他们工厂要货,造成了暂时供不应求的局面。

为此,时隔三个月,在经历前两个批次的生产之后,他们终于又恢复了生产。

另外,随着他们在第一百货商场的宣传展示出现在当地的电视和报纸上,不少省内其他市县的代理商和经销商找上门来,提出了想要找他们进货或是合作的想法。

为了走好“走出宁市、迈向全省”的这一步,谨慎的林如朝并没有急于求成,而是在稳步推进增员增产扩张计划的同时,找来了自己的二叔和爸爸这两位股东共同商议。

会议安排在林如朝家里,吃过晚饭之后,林如朝、林若儒和林若善三人来到了林家二楼的书房。

“爸,二叔,已经开始第三批插线板的生产了,只不过产量只够满足我们宁市本市的需求。

而如今每天都有其他市县甚至是外省的代理商和经销商联系我们,说要跟我们合作,不知你们是怎么想的?”林如朝道。

“做生意的事情我不懂,你跟你二叔商量就行。”林若善道。

“爸,你也是股东之一,别说这种不负责任的话。”

“你就是我的代理人,你的意见就是我的意见。”林若善回应。

林如朝不悦地哼了一声,然后看向自己的二叔。

想了想,林若儒才道:“既然我们安排你来当这个厂长,肯定是你说了算,按照你的想法来。”

“未必是我说了算吧?前阵子二叔不是还想带些高人来给我指点。”林如朝话中带话道。

林若儒脸色微沉,道:“当时我就是有点着急嘛。”

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