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第64节(第2页)

但是三个人觉得收获还是挺多的,她们想到的没人想到,更没人要做,这就是优势。

回程路上,金姐让司机开到路边墙上写着“出售丝绵被”的民房,问人家买了两床丝绵被胎。

在丝厂的时候她就跟余自新宋诗远嘀咕,真丝面膜能有多难啊,丝绵片压平了剪好贴在脸上不就行了?都不用纺成布!这两床被胎她们拿回去再研究怎么做面膜纸!

第72章报名地域差异真不小啊

除了参观几个厂子,金姐还花了不少力气安排了两个饭局,一个是g市和香港来的商人,其中也有两位在海市开美容院的,另一个,是跟海市几个有头有脸的人物。

美容院老板以为金姐和宋诗远是想把明星会所开过来,跟他们拿外包业务,很仔细地讲了讲海市本地人的喜好,当然,人家也有戒心,一直说生意不好做,海市人要面子也要里子,阔太和女老板钱包口束得紧紧,但最不容易取悦的是那帮情妇——什么二奶?三奶、四奶、五奶都多着哪!

一不小心得罪了她们,吹吹枕边风,嘿哟,你衰到醉!今天来查消防,明天来查卫生,客人还在隔间里包着浴袍,一群人走进去检查灭火器的保质期——嗐,生意还怎么做?

还不知道是谁使的绊子,看过去全是一路货色。

真是宁愿得罪十个君子不能得罪一个小人。

跟海市大人物的饭局更让金姐头大。

客气了两句之后,人家说话直接讲沪语,金姐花姐和宋诗远仿佛鸭子听雷,全靠花姐的海市同事当翻译,她们全程赔笑脸,一顿饭吃完腮帮子肉笑得酸痛。

余自新倒是能听懂,可她得装着不懂呀!

回到酒店,金姐疲惫极了,“想来海市拜码头不容易呐。”尤其第二个局,下马威的意思明显极了。

宋诗远想起八卦杂志上的香江旧闻,从前香港影视圈的编剧导演大佬中不少是沪籍,女演员想上他们的戏得先学好沪语,原本沪籍的,就更容易出头些。

地方保护主义。排外。那又怎么样?权和势在人家手里呢。

金姐赌气:“回去我们也学沪语!我就不信能比英文法文更难!”

金姐原本觉着自己都三十多了还学什么外语,手下能干就行了——宋诗远来出差,每天回酒店还背二十个单词。现在看来,不成。她拿出小镜子,摸摸自己的脸蛋,听不懂也讲不出,俏媚眼顿时变成木头美人,自己原本的能力大打折扣,可不就好欺负。

明天金姐就要和花姐先飞回g市了,她跟两姐妹开了个小总结会。

首先,海市的发展势头只比g市更快,有无法估计的前景。

所以,无论如何,她们要设法从这块有诱人前景的大蛋糕上啃下一块。

那么就得制定可行的战略。

金姐决定,先蓄力。先把香港和g市发展好了,这才回归一年,很多港星和导演就开始到内地寻求合作机会,国家也很鼓励支持,以后的合作一定会越来越多,那么她的口碑自然会跟着北上的港星传过来。到了那时候,她在海市也有了一定的“人和”,再想办法谋求“地利”。

至于余自新提出的机场促销办法,金姐也不愿放弃,“我们现在有了海市日化厂的报价单,回去再找机会拉一拉妇联领导和市领导的关系,就不信g市化工厂还会见都不见我一面!哪怕刚开始赔本,发展起来用户了,就能做起来。”

余自新也一直想着这个事情呢,“姐,要是咱们一次也订两万套的单呢?”

金姐皱眉,“可我们定五千都勉强啊!”

“两万套,试用装。”

这个时候,国产品牌很少有旅行套装的概念,化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装。

“我们在候机厅搞一个流动的服务台,给客人免费试用,肯定有人没时间排队但是也想试,只要填手机号和地址,就可以用十元买一套试用装。”包装上会多花些钱,但是化工厂账面记录上会好看许多。

宋诗远很激动,“这法子没准能行。日化厂仓库里那些堆积产品的包装都挺好,质量也没问题,为什么就没做起来呢?我细想了一下,这些牌子我一个都没听说过。不打广告就没知名度,可花姐也说了,她们公司每年在美国的广告费几乎和生产成本一样高,她们的竞争对手在广告费上花的钱更多,国产新牌子很少有人能跟他们打得起广告战,也抢不到商场柜台,那怎么办呢?”

如果不走传统路线,打广告,做专柜,那就只能像雅芳那样直销,这样省出来的广告费当做让利给直销的人,再让他们去发展下线,继续直销,从数学逻辑上说这个模式是能盈利的,但实际上,很多人拿到产品先找的是自己的亲友,所以第一批产品都销出去了,但最先搞直销的这批人里有多少能成功发展出下线?又有多少人会把直销当全职事业去搞?这么发展客户太慢了,第二批的产品想要卖出去自然就难。最后周转不灵,只能倒闭。

金姐激动地来回踱步,她顺着宋诗远的思路说:“我们也直销,不过我们在机场和火车站的贵宾候车室直销,那里一天得有多少乘客?转化率哪怕只有百分之一,也很惊人了!”她翻出笔记本,上面写着她们来时所在的候机室一天起飞的飞机数目,要是再乘以机场的候机厅数量,假设每架飞机有一百名乘客……

三个人继续讨论到深夜,金姐第二天要赶早上八点的飞机,她早早起来,却不觉得累,两眼放光交待宋诗远,“安顿好小妹赶紧回来。我们得去香港一趟,算算一套搭配大概要多少钱,好做个成本估算。”

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