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“提供策略也是我的工作范围?”
宋渝州回看一眼,眼里真诚地写着:
“你就帮帮他吧。”
行吧!
洛惟青收起目光,勉为其难地挽起双手,靠在座椅上:
“刘总经理,既然按照美卡的经营原则,我们不能为难商铺,不如就联合商铺。”
“联合商铺,一同借用消费者之手,来倒逼B家,放弃所谓的独家政策。”
说得轻巧!刘昆心里吐槽道,但表面上,依旧做出一副洗耳恭听的样子:“还请洛助理展开讲讲。”
洛惟青谦虚地先给自己迭了个甲:
“我只是胡乱举个例子啊,手上也没什么数据,就只是随便一想,仅供参考。”
亏得有自知之明!刘昆点头:“嗯嗯。”
洛惟青这才真的开始说他的想法。
“第一步,搞个高流量的活动。比如在美卡平台上下单这些茶饮商铺的外卖,就赠送某个限量联名周边。无论是什么活动都行,只要流量够大!这一动作的目的,是在短期快速引起大量消费者,对在美卡上买茶饮的兴趣。”
“既然大批量消费者开始对在美卡上买茶饮感兴趣,那么一定就会有消费者察觉到,美卡的饮品类目,比B家要少。”
刘昆才听了一两句,就几乎是急不可耐地打断了他:
“我知道洛助理之前做过市场总监,但不是什么问题,都能靠市场活动解决的。”
“别急着反驳我,先好好听完!我可是每天把总裁开会的记录下来,路上看,睡前也看的,自然能想出好方法!”
洛惟青乐呵呵地重复了一遍方才刘昆PUA下属的话。
刘昆霎那间又羞又气,脸都气红了!
洛惟青见他不吭声,才继续道:
“刚刚只是第一步嘛。第二步,就是假装成消费者,在社交媒体平台上提问——为什么在美卡上,买不到店铺最好喝的那几款单品?是高人气单品不参与联名的活动吗?”
“这一动作的目的,是将不同平台、饮品类目不同的这一事实,点破在所有人面前!”
“在有大流量联名活动的时候,本身就有很多消费者会关注到这一现象。再去提问,一定能引发更多关注。”
洛惟青换了个更舒服的姿势靠在椅子上,又喝口茶润了润嗓子:
“既然消费者提出问题,自然就应该有人来解决!”
“那第三步,就是假装成茶饮行业的工作人员爆料,告诉大家——不是好喝的单品不参与活动,实在是B家非要霸道地搞独家,才导致大家不能既买到好喝的、又获得周边!”
“这样一来,就能将这件事中,我们对B家的不满,变成商家对B家的不满,最终变成消费者对B家的不满。”
洛惟青洋洋洒洒说了这么一大堆,然后微微一笑,指节在金属桌上轻敲了下:
“做任何事呢,都要以消费者为本。只要消费者不满B家的政策,那B家就不可能不出面调整,而商户也可以顺理成章逃脱独家政策。”
解决问题的方案当然有很多种,但洛惟青选了最符合宋渝州处事原则的一种。
即使是爆料这种方式,也绝对站在保护消费者利益的角度,并绝对不说假话。
他余光里瞥见,宋渝州果然一脸欣赏地望着他。
眼神里的赞扬与迷恋赤裸裸的,几乎毫不掩饰。
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