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第110章 达成协议（第1页）

慕悦嘴角翘了翘：“一百两银子。”“这一百两银子，算是买断了镇子上卤味的销售权利，我保证在这个镇子上不会再向第二家酒楼客栈的，再卖我的这卤料包。”“还包含了一百包卤料。”“如果你们这一百包卤料都用完了，后续的卤料，我可以以一两银子一包的价格继续给你们提供。”“我们可以签订协议，有效期十年。”钱掌柜和孙掌柜瞪大了眼，有些难以置信：“一百两银子？只是镇子上的卤味销售权？还有一百包卤料？你这是狮子大开口啊……”慕悦眨巴眨巴眼：“这个价格，说实在话，已经很优惠了。”“我的卤料包的价格，一包的成本价都得要接近一两银子。”“哦。”慕悦笑了笑：“我得要给你们解释一下，起一锅卤汤，并不是只能够卤一锅东西。”“卤汤讲究的是老，越老的卤汤，味道越是醇厚。”“起一锅卤汤，保存的好，可以保存很多年。”“以后就无需再起卤汤底，只需要在味道淡了的时候，再往里面添加一些就好了。”“关于卤汤的保存，以及卤制多少东西之后需要再加多少料，你们与我签订协议之后，我都会一一告诉你们。”“你们作为第一家和我合作的酒楼，我还可以定期上门，给你们提供技术指导，确保你们做出来的东西的味道始终如一。”慕悦笑意吟吟：“两位掌柜尽管放心，我已经算过了，你们如果按照我说的这种方式与我合作。至多一个月，就能够赚回这一百两银子。”“后面的，几乎就都是赚的了。”两个掌柜皱着眉头，没有作声，过了好一会儿，那位钱掌柜才站起身来：“兹事体大，我们回去商量商量，再给你回话。”慕悦倒也不催，只点了点头：“可以。”“但我也说清楚，我毕竟只是个做生意的。”“我如今下面的房子正在修，正在用银子的时候。如果有人愿意出这个价钱，与我合作，那我可能就直接和别人签订协议了。”“虽然你们先来，但这东西，先来后到，得要建立在你们答应我的条件的基础上。”钱掌柜和孙掌柜点了点头，起身就离开了。一旁门口藏着不知道听了多久的齐晓云这时候才走了出来，嗤笑了一声：“你还真是敢开口啊，一百两，呵……”慕悦瞥了她一眼，懒得理会她。齐晓云还在碎碎念着：“你还是心太黑，如果不是你狮子大开口，你说个二十两三十两的，别人说不定，也就同意了呢。”慕悦径直回了屋，耳不听为清。谢正浩也跟了进来，忧心忡忡的样子：“一百两，嫂子你是不是开价有点太高了啊？”慕悦倒是并不担心，只笑了起来：“没关系。”“没有卖出去，我就自己卖就好了。”“反正我自己卖虽然累了点，但却是赚钱最多的方式。”“我还打算得空弄点到县城里面去卖呢。”“镇子上没有能够出得起价格的，但县城里肯定有，我这东西这么好，不愁卖的。”这倒也是。谢正浩的心稍稍放下了一些：“也对。”他话音刚落，外面却就又响起了那钱掌柜的声音：“慕娘子在吗？”慕悦转身走了出去：“嗯？钱掌柜和孙掌柜，可是遗落了什么东西忘了带？”那钱掌柜却立马道：“不，不是，我们是回来和你签订合约的。”慕悦扬了扬眉：“签订合约？现在吗？”“对，就是现在。”“就按照你说的办。”“但是你得要保证，镇子上只能够给我们家酒楼供货。但如果你要给其他地方的酒楼供货，比如县城里，他们人比我们多，可不能是这个价格吧？”“那是当然。”慕悦笑了笑：“镇子里的人不一样，价格都不一样。至于县城里，县城里我不会只卖一家，县城里人多，我至少得卖两三家。只卖一家，市场垄断，胡乱定价，也挺麻烦。”“按照人口数量，多卖两家，才能保证良性的竞争。”钱掌柜和孙掌柜闻言放下心来，立马拍板：“可以，就这么办，现在签协议，我给你定金，定金按照惯例，给三成，剩下的七成，一手交钱一手交货。”“可以。”慕悦虽然不知道这两人为什么这么快的就改变了主意，但送上门的银子，哪有再推出去的道理。慕悦转身叫谢正浩找了纸笔来，才笑着道：“这纸笔还是我修房子的时候，为了方便写写画画的去买的，原本还在心疼，觉得纸啊墨的实在是太贵了，倒是正好派上了用场。”谢正浩刚刚将东西拿出来，就又有人出现在了门口：“请问，这是慕娘子的家吗？”院子里几人朝着门口看去，就看见门外又停了一辆马车，从马车上下来了一个中年男子。那男人一出现，钱掌柜和孙掌柜立马道：“你来迟了，慕娘子已经和我们谈好了，和我们酒楼合作，并且，整个镇子，只和我们合作。”那男人没有理会他们，只看向了慕悦。慕悦扬了扬眉，倒是明白了过来这钱掌柜和孙掌柜突然跑回来着急忙慌要和她签协议的原因。只怕这男人，应该是他们在镇子上的竞争对手吧？慕悦点了点头：“是，我的确是已经答应了钱掌柜和孙掌柜，给他们提供卤料包，为了保护他们的利益，整个镇子，我只给他们提供。”那男人面露惋惜，却也并未恼，只笑了笑：“那倒是我来迟了一步了。”“既然这样，那我就不打扰了，告辞。”那男人干脆利落的离开，钱掌柜和孙掌柜面露得意之色：“这下子，有了这卤菜，可该我们知味轩压他一头了。”“我倒是看他李三儿还能得意多久。”慕悦眉眼弯弯，这些商场争斗她不懂，她只知道，拿到手的银子，才是最踏实的。她快速写好了协议，三人都看过之后，便签字画押，一手交钱一手交协议了。“三日后，我将一百包卤料包送到你们酒楼，顺便教你们卤制的具体方法。”“行！那我们备好银子，等慕娘子来。”孙掌柜和钱掌柜拿着协议走了，慕悦提着那沉甸甸的银袋转过头，却就对上了齐晓云不满的目光：“你可知道，那知味轩是整个镇子出了名的黑？”：（）分家住破房？我有灵田赚黄金万两

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