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于恺老家是农村的,条件并不是很好,两个姐姐初中便辍学打工,供出了他这一个大学生。于恺也算出息,大学期间就一直自己在外兼职挣生活费,没再跟家里要过一分钱。毕业以后应聘在一家快销品公司做业务员,除了工资不高之外,一切也都算顺利。
于恺刚工作的时候,手头没有什么单子,基本靠着几百块钱底薪过活,只能勉强糊口,最难的时候他连着吃了三个月的馒头榨菜。不过也许是从小吃惯了苦,这样的日子并没有令他产生挫败感,反倒激起了内心的斗志。
最先被于恺的坚持打动的是杭州一家连锁超市叫张瑞峰的经理,但是那个时候这位经理对超市产品的采购标准并没有话语权,所以对于恺的业务也提供不了实质性的帮助。不过尽管如此,他还是会主动给于恺提出一些自己认为合理的建议和意见,但凡自己能帮得到的忙,无论大小,都会尽心尽力。
于恺就这样在公司不温不火地工作了大概半年之久,直到是二零零一年底,我们迎来了一个举国振奋的消息:中国加入了wto。这对国内很多企业来说既是机遇也是挑战,我们赢得了世界市场,同时也必须面对来自世界的竞争。许多企业对这突如其来的变化一时间还难以适应,陈旧的管理理念和方法没办法及时转变,导致企业的经营压力陡然增加。
于恺工作的这家公司便面临着这样的问题,超市里同类的竞争品仿佛一夜之间摆满了货架,自家产品的销量受到了严峻冲击。而对于于恺,本身手中稳定的合作商就不多,如此一来,横在自己面前的推广门槛变得更高了。
正在于恺一筹莫展的时候,张瑞峰为于恺引荐了一位贵人,也就是他的堂弟,张瑞民。
张瑞民能在杭州留下了,有一半的功劳是属于张瑞峰的。
张瑞民当年闲散在老家,没有一个正经出路,老叔看着自己这二十好几的大儿子成天没个正形,心中甚是苦闷,便将他送到了杭州,恳请张瑞峰帮帮他这唯一的亲堂弟。
那时张瑞峰任职杭州下辖的一家粮食管理所的所长。中国九十年代初期,还是计划经济体制,吃穿用度都是规定有相应的标准,且要凭各种“票”领取,“粮票”就是其中最典型的代表,而“粮所”便是主要负责收粮和供大家打粮的单位。
张瑞民这个人,虽然不是一个肯吃苦的人,但是脑子灵光,投机取巧的点子说来就来。到了杭州,他大概了解了一下大哥的工作性质,一拍脑门就提出了个建议:“咱俩倒粮吧!”
张瑞峰一开始是拒绝的,他觉得风险太高,万一被抓到,那自己的职业生涯可能从此就断送了。但是,当张瑞民把赤裸裸的利润给他列出来之后,张瑞峰心中抑制不住蠢蠢欲动,再加上张瑞峰的媳妇是个猴精的人,听了张瑞民的计划后,毫不犹豫地表示了支持,这更是给张瑞峰打了一针强心剂。于是,张瑞民和张瑞峰倒买倒卖的生意就这样开始了。
张瑞峰最初不过想着赚一点外快,多少改善一下家里的条件,并不指望着以此发财。可是钱这个东西,哪里有赚够的时候,当你看着大把大把的票子摆在你面前时,欲望只会被填充得越来越大。张瑞民不再满足于做一个二手贩子,他不知道从哪里联系到了当地外贸公司的负责人,又怂恿张瑞峰一起,琢磨着将倒手来的粮油通过外贸公司出口到国外。就这样,张瑞民和张瑞峰靠着倒卖公粮攒下了一笔不小的财富。
后来,随着市场经济逐步的兴起和完善,“粮所”效益逐年下降,个别地方甚至开始接受改制。张瑞峰隐约嗅到了末日的气息,又担心在最后的时刻自己这些年的旧账被翻出来造成名节不保,便主动提出了辞职。
张瑞峰辞职以后,张瑞民立马鼓动他跟自己一起合开一家外贸公司,他说:“国内的市场太小了,外面的世界才是一块肥肉!”但是张瑞峰当时拖家带口,孩子刚上小学,老婆的工厂也濒临裁员,他不敢轻易把自己这些年冒险攒下来的老本拿出来冒险,便没有同意,而张瑞民却毅然决然地在杭州注册了自己的贸易公司,当起了老总。
张瑞民虽然平日里干苦力活总是偷奸耍滑,但是论起耍嘴皮子的功夫,却丝毫不再打马虎眼的,最关键的是张瑞民愿意干这种卖口才的事情,也愿意结交五湖四海的朋友。他靠着之前跟外贸公司打交道的经验以及这种到哪都吃得开的个性,倒也是把生意做得有声有色。中国加入了wto之后,无疑是给张瑞民的“世界梦”又添上了至关重要的一笔。得知消息后,他第一时间打电话给了张瑞峰,兴奋中带着惋惜:“我跟你说,好时候来了,当初让你干外贸你不听!中国这就跟世界接轨了!”
张瑞民不仅思想上对变化适应得很快,行动上同样不会拖拉,没多久,他就开始招聘新员工,筹划着扩大自己的业务范围,而于恺便是这个时候被张瑞峰引荐给张瑞民的。
于恺老家是农村的,条件并不是很好,两个姐姐初中便辍学打工,供出了他这一个大学生。于恺也算出息,大学期间就一直自己在外兼职挣生活费,没再跟家里要过一分钱。毕业以后应聘在一家快销品公司做业务员,除了工资不高之外,一切也都算顺利。
于恺刚工作的时候,手头没有什么单子,基本靠着几百块钱底薪过活,只能勉强糊口,最难的时候他连着吃了三个月的馒头榨菜。不过也许是从小吃惯了苦,这样的日子并没有令他产生挫败感,反倒激起了内心的斗志。
最先被于恺的坚持打动的是杭州一家连锁超市叫张瑞峰的经理,但是那个时候这位经理对超市产品的采购标准并没有话语权,所以对于恺的业务也提供不了实质性的帮助。不过尽管如此,他还是会主动给于恺提出一些自己认为合理的建议和意见,但凡自己能帮得到的忙,无论大小,都会尽心尽力。
于恺就这样在公司不温不火地工作了大概半年之久,直到是二零零一年底,我们迎来了一个举国振奋的消息:中国加入了wto。这对国内很多企业来说既是机遇也是挑战,我们赢得了世界市场,同时也必须面对来自世界的竞争。许多企业对这突如其来的变化一时间还难以适应,陈旧的管理理念和方法没办法及时转变,导致企业的经营压力陡然增加。
于恺工作的这家公司便面临着这样的问题,超市里同类的竞争品仿佛一夜之间摆满了货架,自家产品的销量受到了严峻冲击。而对于于恺,本身手中稳定的合作商就不多,如此一来,横在自己面前的推广门槛变得更高了。
正在于恺一筹莫展的时候,张瑞峰为于恺引荐了一位贵人,也就是他的堂弟,张瑞民。
张瑞民能在杭州留下了,有一半的功劳是属于张瑞峰的。
张瑞民当年闲散在老家,没有一个正经出路,老叔看着自己这二十好几的大儿子成天没个正形,心中甚是苦闷,便将他送到了杭州,恳请张瑞峰帮帮他这唯一的亲堂弟。
那时张瑞峰任职杭州下辖的一家粮食管理所的所长。中国九十年代初期,还是计划经济体制,吃穿用度都是规定有相应的标准,且要凭各种“票”领取,“粮票”就是其中最典型的代表,而“粮所”便是主要负责收粮和供大家打粮的单位。
张瑞民这个人,虽然不是一个肯吃苦的人,但是脑子灵光,投机取巧的点子说来就来。到了杭州,他大概了解了一下大哥的工作性质,一拍脑门就提出了个建议:“咱俩倒粮吧!”
张瑞峰一开始是拒绝的,他觉得风险太高,万一被抓到,那自己的职业生涯可能从此就断送了。但是,当张瑞民把赤裸裸的利润给他列出来之后,张瑞峰心中抑制不住蠢蠢欲动,再加上张瑞峰的媳妇是个猴精的人,听了张瑞民的计划后,毫不犹豫地表示了支持,这更是给张瑞峰打了一针强心剂。于是,张瑞民和张瑞峰倒买倒卖的生意就这样开始了。
张瑞峰最初不过想着赚一点外快,多少改善一下家里的条件,并不指望着以此发财。可是钱这个东西,哪里有赚够的时候,当你看着大把大把的票子摆在你面前时,欲望只会被填充得越来越大。张瑞民不再满足于做一个二手贩子,他不知道从哪里联系到了当地外贸公司的负责人,又怂恿张瑞峰一起,琢磨着将倒手来的粮油通过外贸公司出口到国外。就这样,张瑞民和张瑞峰靠着倒卖公粮攒下了一笔不小的财富。
后来,随着市场经济逐步的兴起和完善,“粮所”效益逐年下降,个别地方甚至开始接受改制。张瑞峰隐约嗅到了末日的气息,又担心在最后的时刻自己这些年的旧账被翻出来造成名节不保,便主动提出了辞职。
张瑞峰辞职以后,张瑞民立马鼓动他跟自己一起合开一家外贸公司,他说:“国内的市场太小了,外面的世界才是一块肥肉!”但是张瑞峰当时拖家带口,孩子刚上小学,老婆的工厂也濒临裁员,他不敢轻易把自己这些年冒险攒下来的老本拿出来冒险,便没有同意,而张瑞民却毅然决然地在杭州注册了自己的贸易公司,当起了老总。
张瑞民虽然平日里干苦力活总是偷奸耍滑,但是论起耍嘴皮子的功夫,却丝毫不再打马虎眼的,最关键的是张瑞民愿意干这种卖口才的事情,也愿意结交五湖四海的朋友。他靠着之前跟外贸公司打交道的经验以及这种到哪都吃得开的个性,倒也是把生意做得有声有色。中国加入了wto之后,无疑是给张瑞民的“世界梦”又添上了至关重要的一笔。得知消息后,他第一时间打电话给了张瑞峰,兴奋中带着惋惜:“我跟你说,好时候来了,当初让你干外贸你不听!中国这就跟世界接轨了!”
张瑞民不仅思想上对变化适应得很快,行动上同样不会拖拉,没多久,他就开始招聘新员工,筹划着扩大自己的业务范围,而于恺便是这个时候被张瑞峰引荐给张瑞民的。
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