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“这叫做锦上添花,给客户不同的感受,走在别人前面,做别人没做到的,总会不一样。而我们有这样的优势,维护老客户,每个客户做一个档案,逢年过节,或者过生日,送上鲜花,是不是会对我们有很好的印象?
属于后期服务,也可以孩子过生日或者特殊宴会,帮忙装饰摆场,不止是简单的做装修,一锤子买卖。一旦形成商业,也有很大一部分利润空间。”
张鹿的想法很多,偏向于理想主义,不过现在人生活很多都顾不上,都在温饱线上挣扎,真的需要吗?鲜花作为后期配套?
这个还是很新鲜的,高品质客户,那些注重生活品质的,在我们那个县城是在少数,不否认在发展的好的城市,确实有这么一部分人群有这个需求。胡鸢只是在心里想着,没有开口,他怕一开口就会被觉得像是傻子。
“小鹿,你这个想法真的很棒。如果我是你们的客户,我肯定会帮你们大力的推广,如此的用心。”
许小辰在一旁听了许久,也再思考,自己也不是一无所知,随后才开口道。
“对的,这是老客户中的一项,增加客户粘度,目的在于老带新。比方说,我们做了小辰的单子,她属于高品质客户圈子,也可以弄一些花艺沙龙,教教她这个圈子里的少妇们插花,提高一点生活品质的嘛?影响起来了,等于是有了小辰的这个圈子,长时间的经营便可以看出效果。
这些人当中有一定的几率是需要装修的,或者说旧改。即使没有需要,起码我们在做什么,快速也能在这一部分人群中散播开了。这是公司品牌,前期打市场的营销手段之一而已。我们要做的是品牌,但是为人家着想的是整个家居。虽然累,但是效果会好。”
“你才少妇呢。”许小辰直接拍打张鹿的肩膀,一阵笑骂。
听明白了,属于人脉经营,市场营销,胡鸢一点就透。
“我听涛子说你们想来这边找一些品质好的家具是吗?”
“是的,这就是我们来n市的目的,我们在小城打算弄一个建材商场,需要为我们的展厅情景间找一些品质较高的样品。情景间,就是各生活场景,配套就是家具,布艺,画品,工艺品,绿植,这些都是这回要找的,家居设计中我认为缺一不可。不知道你在n市这边有没有好介绍?”
直截了当,开口询问,果不其然,如果不问不聊,就不知道许小辰他父亲也是材料商,是做石材的。
在省做的还算不错,也有一定的名气。
家具工厂也认识的颇多,许小辰当下就同意,明日下山后,会为他两引荐自己的父亲,这其实也是帮父亲拉点业务吧,互惠互利的事儿。
而胡鸢也十分满意,这个圈内二代当向导,怎么的也比涛子来的靠谱一些,他们可以少走一些冤枉路。自己是早一步了解到许小辰的家庭背景的,但是还没想好怎么开口,总觉得麻烦人家。
时间过得很快,远处连绵的青山,夕阳,凄美迷离,正缓缓西坠。
淡淡的晚霞,在慢慢的扩散,一点一点的,涂画着傍晚的天空,渐渐的变浓,变艳咋,抬头是已红了小半天空。
佳人们在身旁私语,让人有点陶醉在这情景之中,山顶的庄园,伴着花草,湖水,一片宁静与和谐。
此刻,只觉得自己很幸福,在这和平的年代。
晚饭吃了农家乐,尝了本地的特色菜,四人开心之余,又喝了点小酒,一片和谐欢声笑语。
夜深了,涛子拉着有些微醺的许小辰先回了房,两间房间是连着的,不久之后便传来让人脸红心跳的声音。
胡鸢吞咽了一下口水,内心都已经成熟的两人,知道隔壁发生着什么事儿。
“战况十分激烈,不是说好的,我和小辰睡一间么?那现在?”
两人进了房间,就看到一张大床房,室内装潢,也是有点情趣的意味,墙上挂着洛可可时期的男女戏耍图。
很大的落地窗,拉开窗帘一看,庄园的夜景都尽收眼底。
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