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刘经理手下的两个年轻人,把打印好的合同,拿给阮青青看。阮青青说:“一起看。”往骆平江那边递了递,他伸手接着,身体这才重新偏过来,两人都不说话,一字一句看着。
刘经理笑道:“都是制式合同,放心,不会有问题。”
郑涛也笑着说:“合同我都和戴主管柳主管过好几遍了,青青,你也看看,还有什么要求要加上的?只要能加,刘总肯定会帮忙的。”
机关都藏在话里行间,明明是对等关系,姨父却说是对方“帮忙”,阮青青若真是个啥也不懂的大学毕业生,只怕也会这么听进去。
不过,确实就像刘经理说的,是制式合同,房屋产权面积、价格、买卖手续都写得很清晰。两个门面的单价是每平米1万5千元,一共150平米,合计225万。托养中心每平米2600元,一共1200平米,合计312万元。两处一共537万元。约定签订合同后付款30,过户后付款40,1个月内搬迁完成再付剩下30。此外还有违约条件其他杂费结算等等。条款清晰简单。
阮青青对本市的房产价格,只大概有个印象,粗一看,感觉是在她听说过的市场价格范围内,也看不出什么问题。
刘经理笑着说:“我们是大公司,骆老板也了解啊,付款很快,绝对不会有问题。每一笔款项都会按照合同,当然到时候你们叔侄怎么分,就是你们的事了,哈哈哈!”
郑涛笑道:“肯定是平分,该青青那份,我绝不会少她。”又看向阮青青,神色欣慰,压低声音说:“将近270万,以后你在怀城的生活没什么后顾之忧,我也放心了。”
他们都看着阮青青。
阮青青放下合同,开口道:“不仅仅是钱的问题,我还想”
骆平江打断她:“青青。”
阮青青本来已经想跳过价格,和他们谈安置善后条件了,但骆平江一打断,她立刻就明白:她做错了。
骆平江笑得人畜无害:“刘经理,我和青青再说两句话?”
“好啊没问题,你们商量。”
骆平江又往阮青青的方向一偏头,阮青青只得又凑上去,看着他近在咫尺的眼睛。他的音量所有人都能听到:“就按照我们之前商量的、了解的情况,咱们把你的想法,也和刘经理、你叔叔说一说?”
阮青青不知道他什么意思,但是很乖地点头附和:“好。”
骆平江看着她清澈的、毫不掩饰信赖的眼神,忽的一笑,说:“要不我来替你说?”
“好。”
骆平江翻开合同,说:“合同条款整体是清晰规范的,责任权利划分也没有问题,但是有几个地方,我们不能接受。”
他一改之前的轻笑随意,语气平静笃定,但并不咄咄逼人,所有人都安静聆听。
“第一,价格。先说门面,这一片的门面价格,一般是在1万5到3万左右,但他们的门面,位置好,临街,我看了户型图,也非常通透方正。1万5低太多了,这不可能。”
“等一下!”刘经理连忙打断他,哭笑不得地说,“骆老板,不是这么算的,他们的门面只有两个,规模也不大,能做的生意也很有限,而且很旧了,都有二十年了,价格自然上不去。”
骆平江答:“门面从来都是看地段、格局。50平有50平的生意,100平有100平的生意,1000平有1000平的生意。都是按照单价卖,从来没听说面积影响单价。街口就是小学,后面是居民区,算是最好的地段。至于新旧,附近都是老房子,我刚才看过了,他们的房屋质量是最好的。再说了,就算更新一点,你们买下来自用也好,转卖也好,肯定要重新装修,有什么影响?门面价格你们重新报一个吧,现在这个,真的不用谈了。”
态度过于强硬,刘经理没了声,郑涛发愣。旁边那位女主管开口,声音柔软:“骆老板,您这说得我们实在没法做生意”
骆平江理都没理她,继续说道:“第二。”
除了阮青青,屋里其他人的脸色都变得不那么好看。
阮青青突然有点想笑。
骆平江:“我看你们的买卖面积,是按照现有房屋建筑面积算的。事实上,这院子里还有一两百平米的空地,都是宅基地,只要跟相关部门手续跑通了,也能建房子。这部分,你们没算进去。”
刘经理:“那不能这么算啊骆老板!我们买下来是自用的,不会再推倒重建,所以当然只能按照建筑面积算了!你买个住宅还有赠送面积呢。”
骆平江:“你说的这点能写在合同里吗?”
刘经理一滞。
“我开个玩笑,自然是不能的。我也听朋友说,沿江一带有整体开发计划,今年可能就会公布实施,这一片的房价自然会水涨船高。你们到时候要重建还是要卖掉,都是你们的权利,我们绝不限制。但现在我们作为卖房,一方面要把这部分溢价可能适当考虑进去,另一方面,空地面积也要作价。青青她回怀城不久,不是那么急着卖掉这块地。”
招招打七寸,刘经理一个字都说不出来。郑涛突然插嘴:“这一片政府有整体开发计划?”
骆平江:“八九不离十。我们的第三点要求青青来说吧。”他侧身看向阮青青,一只手搁在桌上,另一只手搭着椅子扶手。阮青青望着他轻松舒展的姿态,只觉得信心百倍。若说一开始阮青青对于这次谈判还是双眼一抹黑,在他这样一番有理有据地全面压制对方后,她已经可以镇定自若地狐假虎威了。
阮青青说:“行,刚刚骆平江说的两点,是我们成交的前提和基本条件。第三点,也是最重要的一点,善儿不是一个纯商业性质的机构,承担着社会福利责任,这也是中心创始人,还有我母亲、阿姨的遗志。现在的十几个孩子,不是物件,说送走就送走。一方面,如果成交,1个月的搬迁时间太短,起码2个月。因为除了孩子,我们还有十来个员工需要遣散、安置。他们都不是因为钱,而是因为善心和责任心留在这里工作。我希望给他们充分过渡时间,每个人都能安心离开。另一方面,你们公司是大公司,资源多,人脉广,在全省都有影响力。如果有可能的话,我希望你们能够给予我们一些社会资源上的帮助,大家一起想办法,把这些孩子安置好。相信对于你们公司来说,这也是体现社会责任感和企业形象的突出事迹。”
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