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温馨也好,吵吵闹闹也罢,静下来的时候,他们常常有一些危机感。郁风的工资也不高,还完房贷,所剩无几。尽管郁风一直保持着农村人的节约本色,但收入有限,几乎攒不下钱来。
安琪是文员,郁风在一家公司从事后勤管理。两人的工资都不高,但每天按时上下班,节假日也不用加班,有大把的业余时间。
他们常常躺在床上,看着天窗外蓝色苍穹的朗朗星空,商量着如何创收。他们一无资金,二无门路。做什么是好呢?真是一筹莫展!思来想去,觉得摆地摊可行。地摊投入小,时间可灵活掌控。即便是做砸了,损失也不大,就当是试水,交一点学费吧!
确定下来摆地摊了,可是卖什么呢?他们又得好好合计合计。想到了很多,却又一一否定掉了。最后想到了小型盆栽。岔路口周边有许多新建的小区。新房装修后,很多人家都会购买仙人掌、芦荟等盆栽,以吸收甲醛,净化空气。小型盆栽价钱低、搬运方便,应该很适合他们。
筹划了好些日子,终于可以付诸于实际行动了,两人都很兴奋,仿佛已经看到了胜利的曙光,美好的生活正向他们招手。
他们先在网上搜索好了花卉批发市场,周六的一大早,便出发了。
这两个人的小家位于南京地图的右下角,计划中考察的两个花卉市场,一个在地图的左下角,一个在地图的右上角,几乎横穿了整个南京城。
上午,他们在一家中型的批发市场进行了询价,然后又马不停蹄地赶往最终的目的地——一家大型的花卉批发市场。
连坐下来吃饭的时间都没有,就在路边的小店里买了四个月饼作为他们的午饭。一路的颠簸使得安琪根本没有胃口吃那些东西。
他们把目标集中在了小型花卉方面。挑花,选花盆,与老板砍价,一刻不停的忙碌着。
当他们离开花卉市场的时候,已经是下午的5点钟了,市场里的摊贩们忙着打烊了。
安琪一只手托着六盆花,另一只手提着一个纸盒,那里面装的也是花。郁风的手上拎了更加重的东西。他们必须尽快赶回家,因为夜市就要来临了。如果不能在人流量最大的时段赶到卖花的地方,他们可能就错过这一天了。
在新庄公交站台等车时,不时地有女孩探过头来,看一看箱子里的花,由衷地说上一句:“好漂亮的花!”
听得两人心里暖暖的,看样子有市场,是个好兆头。
安琪真想对看花的女孩说:“喜欢的话,你可以买走啊。”尽管心里痒痒的,还是没好意思说出口。
一回到家,简单地拾掇一下,就又马不停蹄地赶到了附近一家苏果超市边上的小广场上。
这是他们早就相好了的出摊的地方。超市的人流量很大。但门前停满了车辆,狭窄的通道不适合摆地摊。边上有一家农行,门前是一个小型停车场。银行下班之后,停车场上几乎就没有车了。进出超市的大部分顾客都会经过这个停车场。夜晚摆摊少不了灯,银行因为有自动取款机,门头灯夜晚是要打开的,光线照射到了这个停车场。
一盆花,成本最少的是2.5元,他们开价五元,成本6元左右的,开价10元。安琪已经做好了让价的思想准备,却一直无人问津。
终于有人来到了摊位前,端起一盆兰花,问道:“多少钱?”安琪满脸堆笑地答道:“10块。”
那人一脸厌恶地说道:“这个花还卖十块?”一边说着,一边十分粗鲁地放下了花,掉头就走。
这个举动让安琪的心中十分的不痛快:你可以不买,但能否将花轻轻地放回原处呢?
二十几盆花已经放在那里两个小时了。这期间,有人驻足观看,有人询问价格,却没有一个人购买。安琪已经将五块的降到到了三块五,10块的降到了8块,仍然没有人购买。
看来并不是价格上的问题。那问题在哪呢?安琪百思不得其解,很快就成了一只快要泄了气的气球。
安琪的肚子早已在咕咕叫了,她对郁风说道:“我去超市买点吃的吧。”
买了几个包子后,安琪想起超市里有一个卖花草的区域,便信步走了过去。
这里的花草,比他们的那个小摊子多多了!但具体到某一个品种上,他们的花草并不一定就居于下风,像仙人掌类,她们的并不比超市少。她们的每一盆花都是经过精挑细选的,看上去要比超市的精神很多;价格也比超市里的便宜啊。
安琪就纳闷了,她的花怎么就无人问津呢?
正当安琪准备离开时,一个小男孩牵着父亲的手走了过来。从他们的对话中得知:小男孩所在的幼儿园,老师让每一个小朋友带一盆花到幼儿园。一起观察花儿的生长,看看谁的花养护得好。
小男孩看看这盆花,又摸摸那盆花,一时间拿不定主意。
安琪走上前去,对小男孩说道:“小朋友,超市外面也有卖花的。挺漂亮的,你可以去看看啊。”
“好啊,好啊。”小男孩高兴地说道。拽着父亲的手来到了郁风的地摊前。
安琪向小男孩推荐了一盆仙人掌。西瓜造型的花盆,花的下半部是绿色细长的仙人掌,上面嫁接了一棵花朵形的红色仙人球。花盆里覆盖了一层五色的细石子,在灯光的照耀下,发出微微的晶莹细光。
仙人球养护简单,不需要太多的水分。对于一个从来没有养过花的人来说,这是一个很好的选择。那位年轻的父亲一开始怀疑仙人球上的花是假的,试图用手去拔。安琪跟他解释说,这是真的,他才放心。
安琪在一旁柔声细语地向小男孩讲解着一些仙人掌的养护小常识。
小男孩捧着这盆花,左看右看,很是满意。
终于开张了。
进出超市的人渐渐少了。他们商量了一下,打算换个地方试试。
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