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“少爷,昨晚你和林壮士都喝醉了,是白姑娘和她外婆把你们两个人抬到床上的,这个地方只有两间屋子,所以……”
后面的话不用阿瞳说出来,李焕荣也知道后面的话了,当即就摆摆手,表示不在意。
李焕荣之后林二铁也醒过来,对于昨晚上他和李焕荣睡一张床的事情,提都没有提,想来根本就没有在意。
之后四个人一起吃了早饭,就一起出门了。
“白姑娘,要不我们先去附近的的临水镇看看?”
之所以李焕荣会说附近的临水镇,因为这附近酒水之类是最出名的,也是最多的,如果到这里去了解的话,那么可以说是了解这附近所有的酒水市场。
“为什么不是选择最近的临安城镇呢?我听他们说,那里有两家酿酒的,按理说和他们多接触才会知道,成本和那个价格啊?”
林二铁有些想不明白为什么李焕荣会叫白花花去临水镇,相比于临安镇,同样都可以了解,但是临安镇比临水镇要近些,可以相应的减少脚程,最后如果决定了拿到那里去卖的话,也会减少相应的运费,那这样不好吗?
他的这个想法不错,但是却只是治标不治本,如果以一个商人来说的话,是减少了脚程,减少了运费,对她来说赚到的就越大。
了解市场上,消费者的需求,需求的量需求的质量,这个才是一个商人必须得了解的,想要赚钱这两样都必须精通。
还有一种情况,可以不用,那就是当你垄断了这个市场,没有你这个市场运行不下去的那种时候,不过很显然,目前的白花花做不到那一步。
“我们去临水镇吧,先了解那些要买的人都需要买些什么?这能够买多少,我们能够赚多少,先有个底再说!”说到做生意,白花花完全就变了一个样子。
平时虽然聪明伶俐,但是却没有此刻的干练。
林二铁有点想不明白为什么白花花会选择去临水镇,以为白花花只是单纯的想要听取,李焕荣这个读书人的意见,时间有点儿不开心,一路上整个脸色都不是很好。
白花花自然也注意到了二铁的脸色很不好,知道他这是在不满意她的选择,这是生意场上的事情,她也不知道该怎么和他说,对于这个从小和园主一起长大的他也不敢暴露太多,不一样的地方,他本人的不想要林二铁这个朋友。
三个人一路来到临水镇,看着大街上人来人往的人群,更多的是基于男子,而且基本上每人手中都提着一个葫芦,由此可见,他们平时都是好酒之人。
两边的商贩大声的叫喊着,更多的也是,叫卖酒的声音。
“阿花,你在这里等一下,我去帮你问一下他们卖的是什么价格?”头脑简单的林二铁,就是想着直接去问人家卖多少钱一斤,然后,白花花回去也可以卖多少钱一斤!
看到他准备直白的这样去问人家,白花花不由得一脸黑线,你这要去问问了,又不买,是个鬼都能知道你,这是想要来探探市场价格,这样你还能问出个鬼啊?
赶紧伸手把他拉住,“二铁,你这样问是问不出来的,顺便你问出来的可能还比市场价还要高,如果以后我卖这个价是肯定卖不出去的,你要知道存在市场的地方必然存在着竞争,没有谁会吃饱撑的拉一个对手出来的。”
“为什么啊?以前我看到我母亲也是这样做的呀!”
白花花就没有想到,林二铁居然一脸懵逼的问,好似完全不懂他这样做的目的是什么?还很不解为什么这样?人家就会告诉你比市场价还要高的价格?为什么之后,你的酒就卖不出去了?
就在白花花,无语之际。一边的李焕荣看林二铁还是不知道,微笑着摇了摇头。
“林兄,不介意我这样叫你吧?”
林二铁摇了摇头,表示不介意,李焕荣这才说出后续的话。
“其实这个道理很简单,就好像如果你跟我俩,都卖同样东西,迎来了同一个客人,但是我的价格比你低,你会买哪一个?”
“这还用问吗?当然是比较低的那一个呀?可以少出钱,为什么我要多出钱?”然后说完,还一脸鄙视的看着李焕荣,一副你这个就是白痴问题的样子。
“……”李焕荣见她还是没有反应过来,一时间也有点词穷了,正想着要换一种哪样的方式来个林二铁解释的时候,一旁的白花花实在是看不下去林二铁卖蠢的样子!
“二铁,你相信我吗?”
“相信!只要是阿话说的话我都相信!”林二铁几乎是考虑都没考虑,就脱口而出。
“既然相信我,就不要问那么多按照我们说的来做好吗?”白花花没有再跟他废话,直接强硬的用这一种方法让他闭嘴!
李焕荣:……
林二铁:……
这样也行吗?
行,当然行,不管方法是什么,有效就行!这就是白花花的至理名言。
这下林二铁彻底闭嘴了,一路上就跟着白花花和李焕荣的脚步一句话也没有再说了,不过眼神却一直看着白花花和李焕荣,他想要看清楚他们是怎么做的,下一次他绝对不会再这么冲动了,不能在阿花的心中留下什么不好的印象!
“白姑娘,你打算怎么去了解呢,毕竟正如你所说的,如果你直接去问那些人,肯定是不会告诉你的,毕竟谁都不会平白弄一个竞争对手的,这可是你说的!”
都已经快走到,大街的尽头了,见白花花仍然没有停下脚步的意思,李焕荣好奇的问道。
他虽然知道白花花为什么不去直接,那些卖酒的地方问,但是他一时间也没有摸清楚白花花到底想要干什么,这都已经快到结尾了,如果在什么都不做的话,他们都又快走出这个临水街了!
“别着急,待会儿我们找个地方吃饭,然后你就可以知道,我到底是怎么知道这些关系的!”一路走来,白花花的眼神就没有停下过。
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