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第22部分（第4页）

脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文给给

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的工程师。”聪明的赫蒙听了不但没有生气，相反心平气和地

回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘

密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说“：其实我在

德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地

混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说“：好，那明天你

就来上班吧。”就这样，赫蒙运用了必要时不妨计少的策略轻

易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。

也许有人认为赫蒙那样做不十分合适，问题是能不能做

到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿赫蒙来说，他贬低

的是自己，他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价，就

是把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一

分一毫，反过来贬得再低也不会使自己的学识减少一分一

毫　。

美国著名政治家帕金斯岁那年就任芝加哥大学校长，

有人怀疑他那么年轻是不是能胜任大学校长的职位，他知道

后只说了一句“：一个岁的人所知道的是那么少，需要依赖

他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，

使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。人们遇到了这样的

情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自

己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领袖是不会自

吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道

理　。

让步其实只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先

做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。

美国第一届总统华盛顿在任时，身边的副总统是德雷斯顿，这

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是个闲差，可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位，他常常

在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但

没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。

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欲求一尺，先要一寸

人们在跨过门槛，登上台阶时，应该高抬腿，低落步。这

种近于本能的习惯，应用在社交中却是一个很巧妙的退让方

法。具体来说是用大要求来制造退让的假像，从而达到作较

小的要求。

首先提出一个很大的要求，如果对方没有同意，再提出较

小的要求，因为没有同意别人较大的要求和没能帮上大忙而

深感内疚，也为了减轻这种内疚感，他们就会同意这个较小的

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