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第161部分(第4页)

觉来决定。今天,你演说时在某一个地方停顿,但明天你再作相同的演说时,可能就要

在另一个地方停顿了。

个性是决定演讲成败的重要因素之一,也是影响演讲者能否引人产生共鸣的重要之

一。

有一次,卡耐基技术研究所对一百位著名的商界人士进行智力测验。测验的结果,

使得该研究所郑重宣布:事业成功的各种因素中,个性的重要性远胜过优秀的智力。

这是一项意义极为重大的宣布:对商人而言极为重要,对教育家而言极为重要,对

专业人员而言十分重要,对演说者而言更为重要。

除了事前的准备之外,个性可能是演说中最为重要的因素了。著名演说家艾伯特·

胡巴德曾经说过:〃在演说中,赢取听众信任的,是演说的态度,而不是讲稿的辞句。〃

但个性是一种模糊而且捉摸不住的东西,就象紫罗兰的香气一般。即使是最能干的分析

家也无法把握。它是一个人的全部组合:肉体上的、精神上的、心理上的,遗传、嗜好、

倾向、气质、思想、精力、经验、训练,以及全部的生活情况。这就象爱因斯坦的相对

论那般复杂,几乎同样也只有很少数人能够了解。

个性由遗传和环境所决定,极难更改或改进。但我们可以把它加强到某种程度,使

它变得更有力量,更有吸引力,不论如何,我们都可以努力对大自然赐给我们的这项奇

异的事物作最大的利用。这个目标对我们每个人都具有相当的重要性,改善的可能性虽

然微乎其微,但仍然足以进行讨论及调查。

卡耐基总结自己演讲的经验,如果你希望把自己的特点发挥到最高点,必须先获得

充分的休息。一位疲倦的演说者是没有吸引力的。千万不要犯下这个最常见的错误,把

你的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟,然后再匆忙赶着进行,企图弥补失去的时

间。如果你这样作,你将会对身体造成破坏,引起头脑的疲乏。这是可怕的破坏者,将

会拖累你,削弱你的活力,使你的头脑与神经同时变得虚弱和迟钝。

如果你必须在下午发表一项重要的演说,你就应该吃一顿轻便的午餐,如果可能的

话,还可以小睡一番,恢复精神。

休息正是你所需要的,不管是精神上、肉体上或神经上都有此需要。

同时,也不要忽略衣着和仪表,因为它会影响听众对你的印象。

有一次,一位担任大学校长的心理学家向一大群人发出问话,向他们询问,衣服对

他们产生什么影响。结果,被询问者几乎一致表示,当他们穿戴整齐,全身上下一尘不

染时,他们清楚地知道自己穿得很整齐,而且还可感觉得到,这衣服会对他们产生一定

的影响。这种影响虽然很难解释,但仍然十分明确,十分真实。这会使他们增加信心,

使他们自信心大增。他们发现,当他们的外表显得成功时,他们的思想比较容易成功,

也更容易达到成功。这就是衣服对穿着者本人所产生的影响。

演说者的衣服对听众有什么影响?卡耐基多次指出,如果演说者是位不修边幅的男

士,穿着宽松松的裤子,变形的外衣和鞋子,自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面,一张

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