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第169部分(第5页)

见了面想开口时,就会在脑子里苦苦思索,企图找一些怪诞的奇闻、惊心的事件或有刺

激性的新闻当话题。

然而,这种话题毕竟不多。况且,有些轰动社会的新闻,不等你讲,人家也许知道

了。再者,由于对象不同,某一部分人爱听的,另一部分人未必感兴趣。这样做必然把

话题囿于狭小的圈子里。

其实,人们除了爱听一些奇闻轶事外,更大量的是爱听与日常生活有关的普通话题。

例如,孩子大了,进那家学校比较好;花卉被虫子咬了,该买什么药;这周上映的电视,

哪一部最值得看,等等。

对话题的另外一个误解是,以为必须谈些深奥的、显示学问的题材,才能获得别人

的尊敬。因此常在交际场合中想跟别人谈些抽象的理论,或谈一些高深的知识。但这类

问题,一般场合上难以找到知己。

所以,对话题的选择,大可不必作茧自缚。在这方面,国外保险公司业务员的做法

值得借鉴。他们开展工作时,有一个必须遵守的准则:若想与顾客交易,先要具有面对

任何人都能开口说话的胆量和本事,正如一位学者所说:〃如果你能和任何人连续谈上

10分钟而又能使对方发生兴趣,你便是最优秀的交际人物。〃

其实,只要有心与别人接触,话题实在很多。一个人所看到、听到、感受到的事物

都是很好的话题。你可以谈理想、社会责任感、生活哲理,可以谈工作体会、同事关系、

友谊、爱情,也可以谈书籍、电影、电视、戏剧,把你的欣赏感受发挥一番,还可以谈

天气、游乐、衣食住行等。

但是,有一些话须是要小心避开的,如,对于你不知道的事情不要冒充内行,不要

向陌生人夸耀自己,如个人成就、自己的富有、儿子特别聪明等,不要在公共场合议论

朋友的失败、缺陷和隐私,不要谈容易引起争执的话题,不要到处诉苦和发牢骚,因为

这不是争取同情的正确方法。

有时也可以向对方了解一些他熟悉的、有兴趣的问题,如对方是医生,尽管你对医

道一窍不通,你也可以打开局面:

〃近来肝炎又开始流行了吧?〃因为这是对方熟悉的问题,对方便容易开口了。这

时,你不妨按这条路子谈下去,谈谈肝炎、免疫、中西药的疗效等。

找不到话题时,也可以沿用中国的老方法,问对方的籍贯是什么地方?知道了对方

的籍贯,话题就容易找了。

在谈判和日常谈话中,为了取悦对方,使对方感觉到非常愉快,还可以适时地赞美

对方。

在对他人进行赞美时,应当注意做到实事求是,措词适当。当你的赞语没说出口时,

先要惦量一下,这种赞美有没有事实根据,对方听了是否相信,第三者听了是否不以为

然,一旦出现异议,你有无足够的证据来证明自己的赞美?

古代由我做主  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  你能不能不工作  智慧金块  青山为证 作着:带刀  一生做好一件事  七步到总裁  脂点江山  消失中的江城  航海归国  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  凤飞于天  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  商业三国  世界三大励志经典之一:做你想做的人  璇玑谱  铁血神兵--猎人  刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  三国天昊传  我的人生我做主  

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